前文
在正文开始前，我特意抽了三家不同的店铺看了他们的流量来源。
第一家店，男装类目，手淘搜索七月访客38243，二级流量来源第一
第二家店，母婴类目，手淘搜索七月访客197142，二级流量来源第一
第三家店，食品类目，手淘搜索七月访客92348，二级流量来源第一
手淘搜索流量的重要性可见一斑。
卖家想要把店铺做大，手淘搜索是避不开的一道关卡，这篇文章是我系列文的第二篇，要讲的就是就搜索排名的布局与优化。
正文
当买家搜索一个关键词时，只要你宝贝标题中包含这个词，就有机会获得展现。但不同的关键词获得展现的大小是不同的，所以一定要选好关键词做好标题优化。宝贝关键词设置的越详细，越热门，越贴近生活，那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。
标题
关键词有很多种，标题中可以加入的词除了主要的核心词，还有营销词、属性词、长尾词等词，一个标题有很多种组成模式。
比如：
1、营销词+主关键词+属性词+长尾词
2、主关键词+属性词+类目词+营销词
3、属性词+主关键词+营销词
只要把你选好的词经过排序进行组合，使其具有可读性即可(有的词顺序或者位置不同，权重是不同的，一定要注意)。
举个例子，宝贝“连衣裙”
1、首先找出标题要用的核心关键词 ：
核心词的选择有多种，想要做爆款，一定是要大词发力的。所以如果你是大卖家，那么就直接选择搜索大、转化高、竞争度高的类目词，大词作为核心词比如“连衣裙、长裙”。
如果你是中小卖家，前期考虑到竞争，可以选择二级词作为核心词，比如“碎花连衣裙、吊带长裙”。
(2)其次要找到其他帮助你构成标题的关键词。
营销词： 正品、特价、爆款、热卖、新品、热卖、促销等都属于这类性质的词。
属性词：短袖、雪纺、白色、韩版、春款、2019夏款等。
长尾词：短袖赫本风连衣裙、雪纺吊带连衣裙等能展示宝贝特色的词（搜索相对较少）。
分清楚词的构成之后，通过工具选词，可以写成标题“雪纺小黑裙女红袖夏2019新款小香风收腰修身POLO短袖赫本风连衣裙”
如何选词
选词工具有很多，TOP20W词表（7月以后已经不更新了）、手淘下拉框、直通车、生意参谋以及市面上各种选词网站。
先定主词
主词，也就是核心关键词。主词没有定好，那这样的标题基本是失败的标题。因为通过你主词展现虽大但流量不精准。就像你做卖的是一款马丁靴，你定的主词是“女鞋”，买家想买“高跟鞋”“平底鞋”“跑鞋”但是通过搜索“女鞋”进来之后，发现产品五花八门，想要找到他想要的产品需要很久，这样产品人群会乱掉。
1、先找到一个同类产品，把他的标题复制下来。
比如说这一款是我们的同类产品，我们复制下其标题
“马丁靴男夏季透气英伦高帮鞋子男工装潮鞋短靴子中帮男鞋军靴秋季”
2、然后删掉主词之外的其他关键词，剩下
“马丁靴 高帮鞋 短靴 男鞋 军靴”这4个主词
3、拿出其中某一个主词“短靴”在淘宝上进行搜索，可以加一个性别“男”找出到同类产品（不要求是同款，外观相似即可）
4、找到和我们相似度高的宝贝。这里发现搜索出的第二个宝贝和我们的宝贝很相似，复制下其标题
“Lilbetter马丁靴男高帮复古英伦短靴子韩版潮流休闲大黄靴工装靴”
5、同样，对其标题进行拆分，只留下主词
“马丁靴 短靴 工装靴 ”
6、合并同样的词，两个标题下的主词就有
“马丁靴 高帮鞋 短靴 男鞋 军靴 工装靴”
7、可以多找几个同类宝贝进行标题拆分，这里为了方便讲解不再进行上述动作。
8、分析词与产品的相关性
把拆分留下的主词，对照我们的产品一一进行搜索分析，去掉和我们产品区别大的词。
比如搜索“高帮鞋男”
搜索出来的宝贝里面，会发现和我们产品有很大的区别，有些标题里面的“高帮”和“鞋”是分开的，只是作为属性词存在，所以我们可以把“高帮鞋”去除。
同样“男鞋”在搜索之后，发现很多宝贝与我们的鞋子差别都很大，“男鞋”去除。
最后留下“马丁靴男、短靴男、军靴男、工装靴男”
9、打开生意参谋，市场行情，记录四个主词的搜索人气。
“马丁靴男”搜索人气35400
“短靴男”搜索人气3810
“军靴男”搜索人气10284
“工装靴男”搜索人气4356，而“男工装靴”27940
所以可以选择“男工装靴”
10、最后发现“马丁靴男”搜索人气最高，所以可以选定“马丁靴男”作为核心关键词即主词。如果要使用使用两个以上核心词组合标题，需要找出这两个词的重合关联修饰词，放入标题，增加两个核心词的关联性、相关性。
选择其他词
第一、我惯用的是生意参谋。打开生意参谋，市场，搜索分析，输入要做的核心关键词“马丁靴男”
第二、输入后下来看到关于这词的相关词组，一天的数据太偶然性，30天的数据太广泛，所以选择7天的数据。相关数据点开“搜索人气”、“点击率”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”。
第三、搜索人气从高到低排列，左下角每页显示100条。如果是小类目直接复制搜索人气1000（下限看具体情况）以上的数据到新建的EXCEL表格。
第四、计算竞争指数。在商城店家占比后加一列竞争指数，设置函数公式f(x)=搜索人气点击率支付转化率在线商品数，为了方便判断可以乘以一个固定值放大数据，这里选择1000。（即在竞争指数下一栏输入“=B2*C2*D2/E2*1000”，回车）
设置好之后把G2框下拉到最后一排，竞争指数就出来了。我喜欢把指数转化为百分比数据，看起来更直观（右键G栏目—点击设置单元格格式—点击数字栏—点击百分比—确认）。
第五、把竞争指数从高到低降序排列，选择前200个（不一定）词标记颜色。
把搜索人气从高到低降序排列，选择前200个词标记另一种颜色。
最后把在线商品数按从低到高升序排列，选择前200个词标记颜色。
第六、对带颜色的词进行关键词筛选，先筛选掉不要的词。
1、不是同一品牌的词去掉；
2、不符合产品属性的去掉，词和产品相关度越高越好；
3、支付转化率太低的去掉；
4、商城点击占比是天猫商城点击占比。这个数字高说明这个关键词天猫店用的多，竞争相对大。如果你是c店，那么你要考虑尽量选取商城点击占比50%以下的相关关键词，如你的是天猫的话，则是商城占比越大越好。
第七、选词。把竞争指数降序排列，三个颜色都有的词最好，竞争指数越高的词越好。
第八、选完词后组标题要注意
1、不要堆砌关键词，因为不断的重复某一个关键词，不仅不能带来任何搜索权重的提高，而且会影响用户的阅读体验。
2、可以适当的加一些没有搜索但是吸引点击的“点击词”。帮助促销的“促销词”，增加搜索的“热搜词”
3、淘宝标题60个字符30个汉字，前后要顺畅。关键词组不一定要有意义，但你在进行组合时，一定要让它们具备相关含义。
4、关键词中间有空格可以在空格的地方加上产品属性词。
比如“高帮 马丁靴男”中间有个空格，你还有一个词“韩版马丁靴男”你就可以写成“高帮韩版马丁靴男”，这样就在空格那块加了这个产品的属性词，把两个关键词嵌入了标题中。
第九、组合好的关键词全标题放到淘宝去搜索，如果没有同样的标题，一个标题就完成了。
写好标题之后，只要你的宝贝标题中含有买家搜索的关键词，你就有机会获得展现曝光了。
比如搜索“运动白鞋”，淘宝给我优先推送的宝贝标题里面都带有“运动”“白鞋”这两个词。
但可以看到上图四个宝贝标题都包含有“运动白鞋”，搜索排名却有高低之分。
这是因为淘宝搜索也还不能跳脱出淘宝算法规则的藩篱，在千人千面的算法规则之中，系统按权重分配同一关键词下你宝贝的综合排名，如果权重没有对手高，淘宝给你的支持也就更少。所以想要提高搜索排名、获得更多的展现曝光，就必须提升搜索排名的权重。
搜索是通过关键词进行的，因此想要提升搜索权重，还要从关键词入手。但有些卖家选词、组词、换词之后数据却更差了，这是因为关键词优化不是一个单独的行为，还会受到其他因素的影响。
关键词优化
1、点击率。通过关键词进店产生的点击会有一定的加权作用（特别是在新品时期淘宝有新品扶持的时候）。
比如说我搜索一个词“小黑裙”，然后点击了一个宝贝，访问宝贝之后“小黑裙”这个词就获得了加权。而当产品展现在顾客面前，让他产生最直观点击欲望的一定是宝贝给买家带来的视觉效果，所以说一定要做好测图工作，图的对于点击的影响是重大的。
2、销量。有一个很普遍的观点，宝贝销量高权重也就高，搜索排名也就靠前，但是这个说法是不完全正确的，因为并不是所有来源的销量都可以增加搜索权重，比如通过淘客或者其他推广链接提升的销量和排名并不会计入搜索排名权重中，只有在搜索场景通过搜索行为产生的销量，才会计入搜索权重，包括直通车。
除了自己做的销量，想要提升这一块，其实就是要提升点击转化率。
第一步还是做好产品内功，主图、详情页、短视频、评价、买家秀等等，引导买家成交。
其次可以用直通车，对人群方面进行把控以及溢价操作，来使人群标签精准从而提升转化。
3、收藏加购。买家通过关键词进店之后，如果对你的宝贝有进行收藏加购的行为，这也会产生一定的加权作用。举个例子，我搜索“小黑裙”，发现第三个宝贝只有498人付款，排名却比6000+人付款的第四位还高。
点击第3个宝贝进去你会发现，宝贝月销虽然只有628，但是收藏人气却高达6476。
这是因为在千人千面的规则之中，访客的收藏加购相当于在给你的产品打一个人群标签，所以当有人进行搜索时，如果淘宝认为你的宝贝和这个人的标签接近，更加适合这个人，那即使你的销量权重不够高，但在这个人的搜索排名中，依然可以通过人群标签的权重获得高排名，这也是会经常看到“收藏就送XX赠品”之类的引导收藏加购活动的原因。
4、评价和确认收货也会增加关键词权重。交易过后要让客户确认收货，和好评，这样才会增加店铺权重，自动确认收货和好评是不给予加权。所以在宝贝成交后，客服的引导非常重要，不管是通过旺旺还是其他工具，引导买家收货好评。
总结
手淘搜索流量非常重要，但是想要得到也没有难到无法想象，做好数据分析和布局优化，细微之处莫大意，搜索起势、流量爆发是顺理成章的事。
我是二雨，江湖一盏灯，电商一旅人。
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