在正善之前，李荣鑫过去积累了近十年的市场经验——他曾作为sp服务商为众多企业做过网站、App以及数字营销解决方案。

在他看来，最容易积累市场经验的方法就是：“看一家公司怎么倒闭，我了解各种不同种类公司的倒闭‘姿势’”。与此同时，他也在不断观察和寻求“新机会”。

2017年，他敏锐捕捉到生鲜市场垂类品牌，在市场上是一个空缺。

“生鲜这个板块里面，投资圈投入最多的其实是这个领域平台级的公司。

生鲜是一个高频的类目，这里面的突破点，我认为可能是生鲜垂类的品牌化，而不是平台品牌化。”

确定行业后，他开始寻找品类，最终定格在他眼中的最佳抓手——“牛肉”上。

他的这个判断，是基于牛肉客单价高且近八年一直呈涨势；同时，牛肉这个品类长期处于卖方市场；而且，在消费升级大背景下，大众在饮食上消费升级和转型是趋势。

在积极寻找行业合伙人的半年，他遇到了正善牛肉创始人“陈锜”。

曾经，陈锜带领下的正善牛肉，在2014年创下双十一生鲜牛肉品类销售第一位战绩。后其因患癌赴美治疗，将公司清算解散。恰巧2017年，他癌症刚治愈，刚刚回国也在寻找合作伙伴。

两人一拍即合。

创业初期，李荣鑫和陈锜到团队只有4个人。用户从哪里获取？

他们选择押注抖音。

2017年，抖音快速成长并聚集巨大流量。李荣鑫敏锐观察到这个新的流量池并果断投入。

“流量就是时代发展的红利，踩对点才可一飞冲天。”李荣鑫在一次媒体采访中说到。而选择抖音，则是基于他对大环境和抖音产品本身的四点观察。

“2017年的时候，4G网络的资费大幅下调。原来有短视频，但没有火到这个程度，是因为过去4G网络还是有点贵。”

“你看一个时代它的红利在哪里，就看大家怎么打发时间。打发时间是最能证明流量红利走向的，所以你去地铁看一看现在年轻人用手机在干嘛，那就是流量在哪里。”

在他看来，抖音的平台分发机制是“以内容为王”，爆款有一定的概率性。

你的“圈粉”能力不一定很强，商家不见得非要有几十万或百万的粉丝才能变现。把单条视频做爆，一夜之也可能做个几百万生意—— 机会成本变低了。

作为一个市场经验丰富的创业者，李荣鑫认为抖音这个产品实际上就是把上一个时代的电视购物“短视频化”了——提供了一种把过去的电视购物以更短、更有趣的形式推给用户的途径。

在他看来，传统的电视购物最大的特点就是它通常不会一套广告词只说一遍，而是将产品卖点不断重复，直到最后消费者忍不住拨打购买电话。营销本身是对五感的同步驱动，在抖音上，声音、画面同时在刺激每一个刷短视频的用户。

“重现，重复的力量，高频的力量。因为它短，重复一次的代价低，很多人就很愿意让视频播着，一边看评论，看得不亦乐乎。

同时，抖音短视频把音乐变成了视频最好的滤镜。

声音其实更容易经大脑，其实最容易进大脑的首先是声音。接下来才是视频，以及文字。抖音训练消费者心智的这套体系，我觉得威力是非常强大的。”

他认为，把这件事情做好是很容易产生品牌价值的。

QuestMobile发布的《中国移动互联网2019春季大报告》中的数据显示：

用户每天花在移动互联网的时间为6小时左右，同比仅增长30分钟，而短视频和综合资讯两个细分行业的时长增长就贡献了整体时长增量的一半；

其中，在短视频的拉动下，根据2019年3月的数据，头条系产品在用户时间占比达到11.3%，比去年同期的8.2%上涨了3.1个百分点。

相比之下，腾讯系产品在用户时间的占比则从2018年的47.5%下降到了2019年的43.8%，足足降了3.7%。

而头条系从腾讯手中抢夺用户时间的核心产品就是“抖音”短视频。

“你会发现在今年通过公众号做内容电商的平台，现在日子都很难过。因为他们的流量最起码跌了60%-70%，这一点都不夸张。就是你不做短视频这个事情，你就会被淘汰。

因为消费者的时间就这么多，如果被另外一个平台给抢占了，你怎么独善其身。

流量的总量它是守恒的，如果你站在这个地方不动，别人会把你的流量全部抢完。所以不管主动还是被动，你必须作出选择。”

一个平台汇集大量用户之后，必然要向商业化方向发展。抖音也不例外。

而且，相对于快手，抖音较早就开始着手平台化商业化的动作。但对于那些对“变现”需求更敏感的品牌方来说，短视频平台的商业化脚步还是显得太慢。

“抖音后端平台级的支持，比如客服系统、优惠券系统，包括交易闭环的用户体验其实都不一定能跟得上，这就会给商业上带来很多不必要的麻烦”，李荣鑫说。

但2018年3月末开始，抖音和淘宝实现合作，抖音上已经可以淘宝带货近期道，抖音与淘宝又签订了年度框架协议。

淘宝的接入使得抖音上的“带货”交易更加流畅，不仅从用户体验上，更是因为大部分用户对淘宝的消费体系更信赖。在李荣鑫看来，阿里的这套电商体系工具，是像水电煤一样的存在。

抖音和淘宝的互通，对于有变现需求的品牌和企业来说是一大利好。

但企业如何借助抖音实现跨越式发展？打造你的网红品牌。