马云说

　　1、今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。

　　2、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人必须不听话，听话的人必须不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?

　　3、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　4、我觉得网络公司必须会犯错误，而且务必犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误

　　5、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　6、我自我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　7、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎样不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　8、我永远相信只要永不放下，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。这天很残酷，明天更残酷，后天很完美，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放下这天。

　　9、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　10、好的东西一般都是说不清楚的，而能说清楚的也许不是什么好东西

　　com/so/11.html' target='_blank'>11、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　12、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　13、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　14、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　15、别人能够拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　16、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再思考免费。

　　17、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　18、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。摘自:

　　19、激情分为短暂的和持久的，短暂的激情肯定是不值钱的，只有那些持久的激情才是值钱的

　　20、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

　　21、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　22、马云语录：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　23、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　24、中国电子商务的人务必要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　25、开网店并不是越多越好，要做到少开店，开好店

　　26、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会十分可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

　　27、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

　　28、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　29、马云经典语录：做生意的朋友要记住，关系十分的不可靠，做生意的人不能老是凭关系，也不能老是耍小聪明。

　　30、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云十分果断，“什么都能够谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，务必借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

　　31、自创业以来，阿里巴巴公司最初的个创业者，此刻一个都不少。别的公司出倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，倍我看算了，如果倍还能够思考一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作年就等于上了年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

　　32、每一笔生意务必挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会十分大。

　　33、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　34、务必先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　35、五年以后还想创业，你再创业。

　　36、男人的长相好坏与否和男人的智商是成反比的

　　37、如果你奋斗五年以后还想创业，那么你在创业也不晚

　　38、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自我当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自我更聪明。

　　39、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自我很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

　　40、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军必须不是好将。

　　41、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　42、互联网上失败必须是自我造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　43、上当不是别人太狡猾，而是自我太贪，是因为自我才会上当。

　　44、电子商务最大的受益者就应是商人，我们该赚钱因为我们带给工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。（经典语录）所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。这天新旧经济是两张皮。

　　45、多花点时间在你的其他员工身上。

　　46、这天要在网上发财，概率并不是很大，但这天的网络，能够为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自我才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自我的时间投资在网络上方，网络必须会给大家省钱，但不必须这天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你这天就看得到。

　　47、你的存在的价值不是你想做什么，而是你能做什么

　　48、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　49、永远要把对手想得十分强大，哪怕十分弱小，你也要把他想得十分强大。

　　50、企业家是在此刻的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家此刻要处理的事情太多了，失败只能怪你自我，要么大家都失败，此刻有人成功了，而你失败了，就只能怪自我。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　51、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自我没有开放的心态。

　　52、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

　　53、互联网是影响人类未来生活年的米长跑，你务必跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　54、有时候死扛下去总是会有机会的。

　　55、要找风险投资的时候，务必跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　56、记住，关系个性不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　57、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　58、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　59、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　60、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。但是，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

　　61、商业合作务必有三大前提：一是双方务必有能够合作的利益，二是务必有能够合作的意愿，三是双方务必有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　62、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，十分对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选取对两个人残酷。

　　63、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　64、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你就应做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　65、建一个公司的时候要思考有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　66、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

　　67、世界上最不可靠的就是关系。

　　68、我们知道当时能够敲几个锣，就能够围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

　　69、一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

　　70、战略不能落实到结果和目标上方，都是空话。

　　71、您能用一句话概括您认为员工就应具备的基本素质吗？这天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习潜力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　72、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自我去挖，我们期望别人去挖，他挖了金矿给我一块就能够了。

　　73、看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

　　74、马云的经典语录：有些事情如果你选取死扛下去或许还是有机会的我说的有些事情，不是所有事情。

　　75、做小了，必须要做到独特。

　　76、马云表示，获取这些信任十分难。所以他告诉每一个创业者：“从第一天起珍惜你的每一个客户珍惜每一个加入你的团队的员工珍惜所有的股东，因为只有他们对你的信任，你才会越走越远。”

　　77、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　78、对于创业的初衷，马云以前和创业者分享阿里巴巴周年的感悟时说：“创业是为了什么?在阿里周年的时候，我意识到商道的根本在于诚信的积累，我一切的目的都是为了获得信任，获得社会客户员工股东对我的信任。”

　　79、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　80、我生平最高兴的，就是我答应帮忙人家去做的事，自我不仅仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

　　81、绝大部分创业者从微观推向宏观，透过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　82、做战略最忌讳的是面面俱到，必须要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　83、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

　　84、永远要相信边上的人比你聪明。

　　85、有时候学历很高不必须把自我沉得下来做事情。

　　86、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　87、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　88、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　89、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自我造血。

　　90、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　91、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，必须是自我出了一些问题。

　　92、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自我很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司这天都已经不复存在了。

　　93、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好理解教训，也许就会走向成功。

　　94、商道的根本在于诚信的积累，我一切的目的都是为了获得信任。

　　95、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　96、我们家保姆，我给她元，杭州市场价元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

　　97、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　98、做企业不是做侠客，江湖上那些规矩有时候不适合市场经济

　　99、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

　　100、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

　　101、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，就应把机会给年轻人。

　　102、人永远不要忘记自我第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮忙别人成功。

　　103、马云语录：我自我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　104、阿里巴巴从成立以来一向备受质疑，从年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。但是没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂但是我。我也不在乎别人怎样骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你必须要坚信自我在做什么。

　　105、上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，此刻务必靠知识潜力！

　　106、无论是做人，做事，还是做企业，我们都务必持续一致的步伐

　　107、什么都想自我干，这个世界上你干不完。

　　108、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好？我们俩同时选取一流的实施，三流的Idea

　　109、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　110、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　111、注重自我的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业十分有帮忙。

　　112、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　113、马云认为做企业就就应要诚信，做企业就就应要有使命和价值观，否则没必要那么辛苦。“跟创业者小企业时间做得越长，越明白创业者不容易，诚信是有价值的，是能够变成钱的。”

　　114、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

　　115、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　116、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。