国学大师翟鸿燊语录
1、有学历，不等于有文化；正因，学历，归教育部管，文化，归文化部管，根本就不是一个部门！
2、心亡为忙！
3、人要学会变态：当然是改变心态态度状态。
4、永远不做情绪和环境的污染者；
5、不做准备的人，（经典语录）就是准备失败的人；
6、好德如好色。
7、好是更好的敌人；
8、摈除消极思想：消极思想是一种有害的精神污染。不在意的消极思想的句子：小天谢地谢天谢地，最后熬到周末了！勉勉强强，过得去吧！绝对不行！这些我都听腻了！这件事已经结束了！我已经尽力了！
9、钱少，是自家的；多了，就是大家的；再多了，早晚是国家的；最后，务必是人民的；因此，叫人民币！
10、机会来临与抓住机会还有一段距离，只有立即行动，迅速接近机会，才有com/so/可能.html' target='_blank'>可能抓住它，否则，机会就可能在迟疑和等待中一去不返；
11、商道即人道！
12、学习国学的两个目的：学道知识，顿悟智慧，回去以道义干事业；交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人！
13、毛泽东说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。并且他认为精通的目的是“全在于应用”；放下才能承担；
14、轻装上阵：为了到达目标，常常需要全力以赴。即使一本书这样的小物品，也可能成为严重的阻碍；
15、单靠良好的个人品质还不能成为领导人物，这些品质务必和用心与人沟通的潜质结合起来才能发挥作用；
16、觉悟的人就是佛
17、一个心胸狭隘的人讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人呢讲不出来有职责的话；
18、金子具有价值，但价值产生于人们认识金子之后；摘自:
19、成功的人愿意做不成功的人不愿意做的事；
20、在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统；
21、一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸；
22、精通的目的全在于应用；最适用的企业文化最适用的团队文化，就是为人处世的文化；
23、一个人生命取向要高，生命能量要强。精力就是权利；
24、知识，是学来的，潜质，是练出来的，能量，是修出来的，智慧，是觉悟出来的！
25、求功，要求百岁功；求利，要求千秋利；求名，要求万代名！
26、太阳光大，父母恩大；君子量大，小人气大；
27、人法地，地法天，天法道，道法自然！
28、学国学的方法：把古代智慧现代化，把西方智慧中国化，中西智慧全球化！
29、世界上，最伟大的力量，是改变的力量；
30、人才不务必有口才，但有口才的人务必是人才；
31、正因优秀难于卓越；
32、人脉，等于钱脉；关联，就是实力；朋友，是最大的生产力！
33、能战胜自我的人才是真正的强者只有成为真正的强者，才能率领一支坚强的团队。
34、沟通的过程绝非是一个传达自我的观念和意见的过程，而是一个双方心灵的交流并相互认同的过程；
35、汤之《盘铭》：苟日新，日日新，又日新。
36、一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不务必高；
37、四海之内皆兄弟。
38、一个境界低的人，讲不出高远的话；
39、我的事业，我的财富，我的未来，一个企业的未来，都取决于与多少人发生关联，和什么人发生关联，以及发生关联的程度！
40、认同别人，更容易肯定自我；
41、鼓掌的速度会影响他赚钱的速度；
42、一个格局小的人，讲不出大气的话；
43、入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文；
44、君子记恩不记仇，小人记仇不记恩；交学费，是学习很重要的一部分；钱在哪里，心在哪里，人在哪里，收获在哪里；
45、毛泽东说过，越是敌人反对的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们越要反对；
46、孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生；
47、忽略无关紧要的事，琐碎和世俗的事耗费了人们太多的时刻，忽略那些无关紧要的事，才不会错过那些真正重要的事；
48、孙子说：“道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，而不危畏。”
49、好人，就是没时刻干坏事。多花时刻来要求自我，少花时刻去指责别人；多花时刻来成长自我，少花时刻去嫉妒别人；多花时刻去爱，没时刻去恨。
50、挣钱赚钱只有一个目的，就是花！省钱，还是为了花，要不省着干什么？晚花，不如拿出来早花！
51、朋友的“朋”字，甲骨文就是1条线上穿了两串铜钱！
52、万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶！
53、让自我快乐，是一种美德；让别人快乐，是一种功德；人际交往，最忌讳的是一脸死相。
54、持续头脑冷静：我的苦恼是来自问题本身，还是来自情绪？
55、凡事尽力而为和全力以赴是有本质区别的；
56、能战胜自我的人才是真正的强者。只有成为真正的强者，才能率领一支坚强的团队；
57、强化用心行动的动机，能够使我们由被动转为主动；
58、永远，不好做气氛和情绪的污染者；
59、财散人聚，财聚人散！
60、你的财富，同你最要好朋友的平均值有关联，你的朋友——跟你每一天在一齐哪怕喝茶喝酒的朋友的平均值有关联！
61、一个人，富不富，不在于你存了多少，而在于你使用了多少！
62、沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场；
63、信息语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度；
64、任何艺术都需要一种忘我的精神，领导艺术也是如此；
65、强化用心行动的动机；
66、不好因小失大：东方航空公司的巨无霸喷气客机的坠毁事故；
67、处理问题的原则：不好低估难题，有些问题解决不了，不是正因难度大，而是未能得到足够的重视。“千里之堤，溃于蚁穴”；
68、障碍是成功的条件；
69、领导者通常运用的是一种非权力性影响力；
70、寻求帮忙：每个人都需要别人的智慧推荐和援助，切不好为了莫名的自尊而拒绝友好的帮忙；
71、用我一颗爱心，去温暖每一寸泥土的寒凉；把每一个陌生的面孔都换成亲人的模样！
72、决定做什么，放手去做；决定不做什么，别碰它；
73、不好责难：激怒只会使问题变得更糟；
74、烟出文章，酒出诗。
75、领导领导，就是领袖和导师！
76、花了的钱，才是自我的钱；没有花的钱，不知道是谁的钱；最傻的人，就是挣的钱都不花，全部存在银行里；银行，就是把这些呆得不会花钱人的钱，拿出来给爱花钱的人花！
77、沟通是有层次的；
78、领导追随者解决问题的潜质，是领导者行动力的最好体现；毛泽东说过：领导常做的两件事就是“出主意，用干部。”
79、一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越反动，一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；
80、什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，就是团队；
81、非权力性影响力产生的因素有如下几个：品格因素才能因素知识因素感情因素；
82、子欲孝，亲不待，树欲静，风不止，小孝能够治家，中孝能够治企，大孝能够治国；
83、领导力即获得追随者的潜质；
84、领导人，不学习不进步不成长不加强修养，不仅仅仅缺心，而且缺德，缺脑德少！
85、人生障碍就是“看不到的目标”；
86、大学之道，在明明德，在新民，在止于至善！
87、法人，就是上法院的人！
88、不好夸大难题：你对难题的第一个反应，常常是不准确的，夸大了问题的严重性；
89、自制力有多大，力量才有多强；度量有多大，地位才有多高；
90、全身心地投入：成功之门只为全心奉献全力以赴的人打开；
91、安迪`葛兰提利说：“当你做某件事时，它不是工作，它是生活的一种方式。你自得其乐，正因你在贡献世界。”
92、《道德经》说：“圣人处上而民不重，民乐推之而不厌。”
93、作为一个领导者，怕就怕在发现不了问题，难就难在明明出了问题却不认为是问题，错就错在知道有问题也不支及时解决；
94、变，只有大道是永恒的，无古今，无生死，太极之先，六极之下；
95、相随心生，口乃心之门户；
96、了解别人是精明，了解自我才是智慧；
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翟鸿燊语录（一）：
1、成功者的常态就是失败者的变态。
成功者都有强烈的企图心，对待自己所设定的目标怀有强烈的欲望坚定不移且近乎痴狂的地步，有时几乎到达常人无法明白的“变态”的境地。
2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。
人们经常会出现这样的情形，不断的收集资料或购买的书籍，但真正去阅读、了解和领会就不那样用心主动了，资料和书籍所包含的知识根本没有透过自身的消化系统成为自己的东西，往往也出现“临时抱佛脚”、“半灌水响叮当”的尴尬状况。因此知识如果还没有经过自身的明白，知其然而不知其因此然的时候，是不能给我们带来价值的。务必掌握了知识，成为自己思想体系的一部份才能给我们带来使用的价值。
3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。
学校的学习和培训的课程，只能让我们认识事物和理念，教育让我们明确方向，就想我们知道成为体育冠军的途径和方法，但要真正成为体育冠军，务必经过不断的科学的训练才行。有道是，不经历风云，哪来彩虹。
4、没有发大财就是正因没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。
如同“成功者的常态就是失败者的变态”一样。成功者的思想、、理念、行为是非成功者所明白的，他们必须和一般人不一样，除了样貌。
5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。
卡耐基说过，成功30%来之技能，70%靠人际关联。人是群居性动物，只有融入社会才能被社会所理解；只有敞开心扉、打开自己的心灵窗户，才能迎来温暖的阳光。主动认识朋友，拓宽人脉，才能左右逢源，祖国处处有亲人。
6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其理解你的产品，就是推销。
接近顾客就是了解需求，满足需求就能促成交易实现价值和利润。
7、销售是种最佳的生活方式。
8、顾客永远是对的这句话不必须对，顾客是需要帮忙和教育的。
9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。
10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。
11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。
12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。
13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。
14、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一齐。
15、人脉等于神脉，关联就是实力，朋友是最大的生产力。
16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。
17、沟通高手，能跟各色人打交道，
18、不好小看你身边的每一个人，辗转五次能够见到总统。
19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。
20、讲话的声音跟胸怀有关联，胸怀跟财富命运有关联。
21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。
22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。
23、成大事者大都是演讲高手。
24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。
25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。
26、生命潜质要强，精力就是权利。
27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。
28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。
29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。
翟鸿燊语录(二）心态篇：
格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。
朝闻道夕死能够。
杀生是为了放生。
什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。
主角就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。
人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。
君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。
一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。
很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。
鬼谷子:口乃心之门户。
心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。
很多人就是正因优秀，难以卓越。思考格局不好太小。
人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。
想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。
用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。
没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。
思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。
翟鸿燊语录（三）道德经：
修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。
沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。
一个很会沟通的人，必须很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎样能讲出大格局的话。
言寡由，形寡毁，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。
不做准备的人，就是准备失败的人。
一个有道行的人讲话，会把时刻和空间讲进去。易经思想：空间能够换取时刻，时刻能够换取空间。
很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，必须要懂得刹自己的车。
那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。
论语：不患无位，患何以立。
领导，就是领袖和导师。有激励潜质，有指引潜质，要描去绘远景，才叫领袖；
领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。
最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。
领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。
领导力，就是获得追随者的潜质。
修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。
翟鸿燊语录（四）孝道篇：
比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。
入则孝，出则悌。
论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不好以为扔两个钱，就叫孝顺。
百善孝为先。
知人者智，自知者明。
一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。
一个对父母都不好的人，怎样能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎样能把团队带好。
树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。
小孝治家，中孝治企，大孝治国。
凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。
易经：立者，义之何也。
协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没好处了，那就快结束了。
合同，君子合而不一样，小人同而不合。
仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。
人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。
追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。
什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。
挣钱只有一个目的，就是花。
生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。
一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时刻的人。
最傻的人，就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花
翟鸿燊语录（五）修养篇：
人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。
相随心生，口乃心之门户。
沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。
一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；
互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的潜质是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。
永远不好做气氛和情绪的污染者，永远不好做破场子的事。
沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪
一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不必须高。正因都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。
世界上最伟大的力量，是改变的力量。。
好人就是没时刻干坏事的人，多花时刻成长自己，少花时刻去苛责别人，去嫉妒别人，多花时刻去爱，少花时刻去恨。人能干多大的事情，取决于他的时刻管理。
注意力等于事实。
恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？
毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。
学乐：学习是快乐的。
翟鸿燊语录（六）交友篇：
沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。
人才不必须有口才，有口才的人必须是个人才。
思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。
别人身上的不足，可能就是你存在的价值。
你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？
认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。
企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。因此实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。
在人际关联上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。第二，表达不一样意见时，请你保留对方的立场。沟通上没有对与错，只有立场不一样，观念不一样而已。
团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。
人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。
人要以道驭术
语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度
一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。
君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚
中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字
翟鸿燊语录（七）管理篇：
得其时，当其位。
学乐精神，是建设学习型组织的关键。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
谈笑有鸿儒，往来无白丁。
领导力是获得追随者的潜质。
凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐9年，毛泽东在岳麓书院闭关一坐3个月。
当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。
境由心造，因此，世间本无事，庸人自扰之。
人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。
想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！
做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。第二，关联就是实力。
企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。
一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实个性简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。
老子：圣人常无心，以百姓心为心。
最大的自私，就是无私。人脉等于钱脉，关联就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关联，和什么人发生关联，以及发生关联的程度。
有几本书，必须看看，卡耐基的人际关联学，中国的论语，道德经。
什么叫营销，就是满足人的需要。
做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡，才是境界。
人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，务必仁义仗义。利者，义之何也。
想赚大钱，都是不怕花钱的人。
如何有效沟通》-翟鸿燊沟通经典语录
发布时刻：2009-10-6被阅览数：488次来源：抉择网
《如何有效沟通》-翟鸿燊沟通经典语录
种下一个善念，收获一种良知;种下一种良知，收获一种道德种下一种道德，收获一种习惯;种下一种习惯，收获一种性格;
人际沟通，最忌讳的就是一脸死相
沟通是情绪的转移，信息的转移，感情的互动。
知识是学出来的，潜质的练出来的，胸怀是修出来的。口乃心之门户。
永远不好做气氛和情绪污染者
永远不好做破场着
场景，气氛，情绪，沟通三要素
中国人的沟通从家里开始的，
一个人的心智要是不好的话，知识越多越反动
一个人的心态要是不好的话，聪明反被聪明误
成功的秘诀:变态
好的心态:喜悦心，
不是学习没有用，而是我没有用。正因我没用，因此我没用，
不是知识就是力量，是用了知识就是力量。
好人就是没有时刻干坏事的人。
许多不成功不是正因没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
毛泽东：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。
群体是不做决策的，能够民主。
很多人正因优秀很难卓越。
不聋不瞎。不能当家。
一个人市长一个局长、和市长秘书去开会，在电梯里面，市长忍不住放了一个屁，市长和局长都看着秘书，秘书辩解道：“不是我放的”。看了看市长，意思是说市长放的。回去就被调走了。走时问市长理由，市长答道：“你连屁大个事都承担不了，还用你干什么啊。”
领导就是领袖和导师
唐僧有使命感，不管状况怎样他都讲一句：同志们，向西。
领导力就是获得追随着的潜质
与时信息，与时协行，与时具进。
思考力是万力之源，
放下才能承担。把注意力放在结果上，不放在情绪上。
人的格局十分重要。得其时当其位
知至而不怠
不患无位，患何以立。
庄子境界：外化内不化，
后现代社会需要道教。
和光同尘，我和道在一齐，也和世人在一齐，别人看不到我和道在一齐。
企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂的营销的员工。
学乐精神是建立
作新民，好好学习，天天向上
你不是最后的，能够成为进步最快的。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
知识的精通在乎运用。
企业文化不能交给别人。
没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值。－－－马拉多纳
正思维，正见，正语，正精进。
不怕念起，就怕觉迟。
境由心生。
别人身上的不足可能就是你身上的价值。
君子和而不一样，小人同而不和。
同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易。
人脉等于钱脉。关联就是实力
《论十大关联》《要规模还是要利润》《论语》
《雷锋日记》和《圣经》上写的是一样的道理
关公：忠，义。
人，一辈子，总要忠诚一次，你才能干大事，才能成大事
利者义之合也何以守位，曰人何以聚人，曰财－－－易经
财散人聚，人聚财来。
如果你认为命不好，想该变命运最后的方法就是找个好命的人交朋友。
利他心
大道费有仁义智慧出有大伪六亲不和有孝慈国家混乱出忠臣
圣人常无心，以民心为心
虚极静笃
TAT思考力、行动力、表达力
沟通的三个特征：
行为的主动性
过程的互动性
对象的多样性
能成大事的都是演说高手。
第一生命取向要高，
第二，生命体验要深。托不了钵的人，是布不了道的。
第三，生命能量要强。精力就是权力。
日月星，水风火，精气神。
开场破冰
包容心，用人所长，必容忍所短。
同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对于错，只是立场不一样而已。
归零思想。
兄弟，战友，同志，战争都是这样打下了来的
团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。
团队是在一次一次会议中成长。
毛泽东说：思想这个阵地你不占领就会被别人占领。
沟通是由层次感的，有些是不必须让下方的人知道。
魂——魄——
好德如好色
人要不断向内求，知人者智，自知者明。
认同：一开始我也这样认为，是的，没错。
认同别人，更容易肯定自己。
让顾客连续认同你你就成功了
技巧必须要跟上人格。
赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，
你看待别人的想法会影响他后面的行为。
赞美会让别人把正确的事继续作下去。
沟通：
文字语言传达信息
有声语言传达感觉
肢体语言传达态度
人才不必须有口才，有口才的必须是人才。
小孝治家。中孝治企。大孝治国
树欲静而不止，子欲孝而亲不待。
主角就是人格。
精通的目的全在于运用
孔子：学习最好的方法叫玩儿
觉悟--
玄就是转变。
所有营销在中国就一个字代替“儒”
儒{人+需}
佛{人+$}
郑板桥曰：酒能乱性，因此佛戒之。酒能养性，因此仙家饮之。
有酒时学佛，没酒时学仙。
花钱三不扎眨眼:第一花在父母身上。
第二花在铁哥们身上。
第三在学习成长上投资。
钱是人民币。钱少了，是自己的钱多了，是大家的太多了，就是人民的了
最苯的人就是出色的完成了一件根本不许要干的事情。
“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；
“人脉就是钱脉，关联就是实力，朋友是最大的生产力”；
“从这天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；
“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一齐，你的命就会得到改善”；
“顾客不仅仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；
“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”
“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；
“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；
“如果您愿意，我愿意花我的时刻来协助您”；
“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；
“沟通先从家人、朋友开始”；
“如果你是对的，世界就是对的”；
“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；
“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；
“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；
“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
“表达不一样意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；
“认同别人更容易肯定自己”；
“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；
“进入不一样类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，
“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的
“销售不是卖，是帮忙对方买”；
“问问题的过程：
1）问简单惯性问题；
2）问对方无抗拒点问题；
3）问对对方有好处的问题；
4）让对方说是的问题；
5）让对方连续说是的问题；
6）要学会问诱导对方思维的问题；
7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；
8）开放性的问题；
9）封闭式的问题；
10）让对方二选一的封闭式问题
水至清则无鱼，人止察则无朋，则无徒。
永远不好做气氛和情绪的污染者。
因此企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
挣钱就是为了花，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花的人去花。
不好活反了，生活本身就是财富。
君子和而不一样，小人同而不和。
不是学习没有用，而是我没有用。正因我没用，因此我没用
“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；
“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”；
“人脉就是钱脉，关联就是实力，朋友是最大的生产力”；
“从这天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”；
“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一齐，你的命就会得到改善”；
“顾客不仅仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；
“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”
“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；
“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；
“如果您愿意，我愿意花我的时刻来协助您”；
“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；
“沟通先从家人、朋友开始”；
“如果你是对的，世界就是对的”；
“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；
“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；
“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；
“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
“表达不一样意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；
“认同别人更容易肯定自己”；
“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；
“进入不一样类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；
“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；
“销售不是卖，是帮忙对方买”；
知识是学来的，潜质是练出来的。
一个人的德行和境界，一个人的胸怀和福报是修来的。
明天道，了人道，而后开启商道。
功是百世功，利是千秋利，名是万世名。
人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
有出世的智慧，再干入世的事情就好干了。。。。。。
同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
人脉就是钱脉，关联就是实力。
人要有法喜心，要有正念力。
当你法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始。
有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
改变内在，才能改变面容，相由心生。
商道，人道，天道。
明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。
明天道，必须要懂一件事叫“虚极静笃”。
有钱要感恩，感恩才有福报。
有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的“厚德载物”。
生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。
多花时刻成长自己，少花时刻去苛责别人嫉妒别人;
多花时刻去爱，少花时刻去恨。
人生有多大出息，取决于你的时刻管理。
一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动。
一个人心态要是不好的话，就易聪明反被聪明误。
为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平。
只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生。
你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
你把<<道德经>>背下来，老子跟你一辈子。
你把<<孙子兵法>>背下来，武圣人跟你一辈子。
你把<<论语>>背下来，孔子跟你一辈子。
你把<<心经>><<金刚经>>背下来，佛菩萨跟你一辈子。
相随心生，口乃心之门户。
沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场。
毛泽东说过，越是敌人反对的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们越要反对。
一个人生命取向要高，生命能量要强。精力就是权利。
什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，就是团队。
人才不必须有口才，但有口才的人必须是人才。
在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
沟通是有层次的。
了解别人是精明，了解自己才是智慧。
认同别人，更容易肯定自己。
信息语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
一个境界低的人，讲不出高远的话；
一个没有使命感的人，讲不出有职责感的话；
一个格局小的人，讲不出大气的话。
人要学会变态：当然是改变心态、态度、状态。沟通最忌讳的是一脸死相。好人就是没有时刻去做坏事的人。人生障碍就是“看不到的目标”。
毛泽东说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。并且他认为精通的目的是“全在于应用”。
什么叫魂？
思考力是万力之源。主角就是人格。
领导最忌讳的是属下对问题说：不知道，不清楚。要“与时消息，与时偕行，与时惧进”。
空才能有，放下才能承担。
不二过，不迁怒。
没有调查就没有发言权。
正因优秀就很难卓越。
心有多大，舞台就有多大。
不聋不瞎，不配当家。
用人所长，必容人所短。
没有完美的个人，只有完美的团队。
把注意力放在结果上，不是情绪上。
不做准备的人就准备失败。
有道行的人爱讲并强调时刻和空间。时刻能够赢得空间，空间能够赢得时刻。得其时，当其位，如“营销”。当动则动，当止则止。
巴菲特赚钱的秘诀：
1。赔本的买卖不能干；
2。赚钱的买卖要干；
3。请记住前两条规则。
群体是不做决定的。
领导就是领袖和导师，领导者的价值是把追随者培养成领导者。道，法的中间是天、地、人。领导者的潜质就是获得追随者的潜质。修身为本，然后治家，成业，治国。
有机会大家必须要学学《毛泽东选集》，毛泽东是个境界超过一般人的，否则不会有所作为。泰森在监狱里研读了《毛泽东选集》，读完后在胳膊上刺上了毛泽东的肖像。出狱后参加比赛，几秒钟结束了一场比赛。记得当时有个老头低头擦眼睛，抬起头的时候比赛就结束了。之后泰森告诉记者说，毛泽东说了，出其不意，攻其不备。
结合《亮剑》明白这次的演讲资料最恰当但是了。李云龙就是一个名副其实，不折不扣的优秀指挥家、领导者。他的沟通潜质是相当的强。听完这次的讲座再看《亮剑》感受确实不一样凡响。观看角度、欣赏眼光、评论出发点完全上升了一个很大阶梯。不再是人们所说的，演戏的是疯子，看戏的是傻子。而是外行看热闹，内行看门道的感觉。好学的人随时随地，随人随物都在以学人之长的眼光和角度去做事的。
切从心开始相由心生
沟通应注意的三点：环境（场合、场面、场景）
气氛
情绪
“沟通最忌讳的是一脸死相，不好让我的脸色影响……”
一、TAT学术体系：思考力(Thinking)：包括思考的格局、境界、层次；正面思维、正确思维、三玄思维的潜质
“最笨的人就是出色地完成了根本不需要做的事！”
行动力(Acting)：学以致用、知行合一、时刻管理（与时消息、与时协行、与时俱进）、当下力
“莫把过去的辉煌，当作这天犯错的资本”
“世界上最伟大的力量，就是改变的力量”“变态”
改变状态，改变心态
表达力(Talkshow)：沟通、说服、说服
沟通就具备的几种心态：
1喜悦心：“法喜，禅喜……”
——改变不良注意力，建立起正见
——改变不良思考方式，建立正思维
（亚心为恶）——改变不良语言方式，建立正语言
——改变不良行为方式，建立正精进
——改变不良信念，建立正念
2包容心(包容宏厚)
“水至清则无鱼”“别人身上的缺限就是你存在的价值”
用人之所长，必容人之所短
“不聋不瞎，不配当家”
表达不一样意见时请保留对方立场，沟通没有对与错，只是观念、立场不一样而已
有效的沟通不等于辩论
“我很认同您的观点，同时……”
“我刚开始也是这样认为的，……”
少用“我觉得”“我认为”多用“您”“我们”
应对顾客的抱怨，一开始的两个字必须是“是的！”“您看来是一位****行家，请您……（您真幽默）”
3同理心思考问题要有利他心理“人的生命是有限的，我要把有限的生命，投入的无限的为人民服务中去——雷锋”
“最大的自私是无私”
同理战术：
点头
微笑
倾听
回应
记笔记
4赞美心“太好了！”“好极了！”“太棒了！”
“你看待别人时的想法，会影响他以后的行动！”
沟通的三要素：文字语言
有声语言“一个有潜质的人，不如一个有能耐的人；一个有能耐的人，不如一个有能量的人！”
肢体语言“万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶”
关于领导、企业管理：一个领导者的胸怀、思维的格局是最重要的
同流才能更好的交流，交流才能更好的交心，交心才能更好的交易
人脉就是钱脉，关联就是实力，朋友是最大的生产力
企业最大的成本，是没有训练好的员工
只有营销才是利润，其它都是成本
