敛财大亨洛克菲勒的十六点启示

      100年来，人们将美国镀金时代第一个10亿富翁、强盗大亨的代表人物约翰·D·洛克菲勒刻画为一个冷酷魔头，他的形象和内心世界成为了一个谜。所幸，近年来被公开的一份长达1700页的洛克菲勒自述，使我们能够走进这位敛财大亨的内心。原来，将自己神秘地隐藏在标准石油公司办公室中的洛克菲勒是一个生活简朴、和蔼可亲的老头。他一生中最大的奢侈可能就是抛洒在高尔夫球场上的巨额花费，晚年的他太迷恋高尔夫了。这个奇瘦无比的老头，尽管在商场上扮演冷酷无情的角色，但在私生活中谨守清教徒般的节制习惯。他一生疯狂敛财，一方面因为他将此看作上帝赋予的使命；也因为他太喜欢金钱了：看到金钱能够令他的神经高度兴奋。 

      洛克菲勒如何从一贫如洗的少年崛起为石油业霸主，这段经历绝对是一段经典的。来看看这位敛财大亨给我们的16点启示吧。

（1）出身低微、教育不足不影响成才。

    约翰·D少时贫困，16岁就外出打工。他还缺少一个英雄楷模式的父亲，父亲是令他感到丢脸的假药贩子。约翰·D小时候给人的印象是目光有些呆滞，郁郁寡欢，人们看不出他日后能有多大出息。

（2）不要相信“你越想发财，你就越发不了财”的论调。

    约翰·D很早就喜欢钱。他打工时，将老板的一张4000美元的期票从保险柜中偷出，看了又看，摸了又摸，激动无比。他创办企业的目的也完全是因为：想赚到很多钱。

3）拥有坚定的发财，甚至勇于喊出它。

    约翰·D的日记里记载了大量关于发财信念的内容。有一次他受到客户的歧视，便愤怒地喊道：“等着瞧吧，有一天我会成为天下首富！”他还多次敲着朋友们的膝盖说：“我必定会发财，必定会发财，必定会发财！”对发财有一种强迫症似的渴望。

（4）从小处做起，研究数字。

    约翰·D一生始终保存着他十几岁时的第一个账本，他当时命名为“账本甲”，从这个账本开始，他将生活中的一切开支数字，不论大小，通通记录下来，并仔细研究，这培养了他对数字的敏感。对数字的敏感认真始终是约翰·D的长项，是他经商成功的重要原因之一。

（5）高度自信，严格要求，以及斗牛犬般不屈不挠的战斗意志。

    约翰·D 16岁时开始找第一份工作，便决定只在知名大企业里工作。他按照城里最大的企业名录一家家上门求职，并且提出要见企业最高管理者。找完了第一轮没被录取后又开始找第二轮，并且毫不气馁，按部就班执行自己的求职战略。半年后才找到一份簿记工作。工作中他替老板要债，在欠债者门前一等数小时，神情完全像是好像要不到这笔钱，他马上就得死去一样。

（6）将工作当成积累资本和经验的渠道，而不仅仅是糊口的工具。

    尽管最初2个月的工作表现相当出色，可约翰·D只领取了低得可怜的工资。但他热爱簿记这份工作，加班加点，并且敏锐地发现企业账本中的错误，他的特长找到了发挥的舞台，同时他在吸收商界经验。

（7）一日三省吾身，大材自我造就。

    约翰·D自年少时便异常注意自我控制，每天仔细检查自己的一言一行，稍有不妥言行或思想杂念便自行纠正。他能熟练地控制自己的脸部肌肉，使之不表现出任何喜怒哀乐。

（8）在真正强大之前，忍耐自己不喜欢的事情。

    尽管约翰·D在簿记工作上感到，与其所做贡献相比待遇严重偏低，但他选择了忍耐。终有一天机会降临，一位同事邀请他合伙，他以辞职的方式，对不公平待遇进行了报复。

（9）在合作与动态平衡中谋求控制权。

    他与共同创业的伙伴在最初的几年中合作愉快，但后来进入石油经营领域时，双方分歧越来越大，他经常遭到贬低和忽视，便借助一个机会让创业伙伴出局，并引进合适的新伙伴。（ ）约翰·D采取的策略是：谋定而后动，布好局，等待合适时机，出其不意，让不合适的伙伴出局却无法反抗。内部重新洗牌后，约翰·D获得了控制地位，他不崇尚单打独斗，非常重视合作互补效应，引进了能够和谐共事、使1＋1＞2的伙伴

（10）想大做大，大胆博弈。

    约翰·D最初从事的是农产品代理业务，赚取寻常利润。石油淘金热兴起后，在朋友的建议下，进入石油业。在全民争着找油源、挖油井时，他分析了大势，觉得最稳定、业务量最庞大的不是找油源、挖油井，而是炼油，于是花巨资收购炼油厂，逐渐在炼油、石油运输、油桶业务等方面做大。在并不知石油资源到底有多大，人们担心石油很快会被开采枯竭，不敢在这一行业建立庞大的固定资产的情况下，以乐观的眼光看待行业发展，为此不惜与合伙人分道扬镳，将自己的未来赌在这一行业的发展上。

（11）为了利润最大化而无所不用其极。

    约翰·D在石油业称霸的历史就是充满商业诡计、合纵连横、不惜一切手段争取上下游资源合作而打击竞争对手的历史。在商业尚没有明确规则的时代，约翰·D充分利用想像力、胆识，促成种种力量的联合与分化：有残酷无情的打压、有大胆的贿赂拉拢。在过度分散的行业，玩家会耗尽整个行业利润的情况下，松散的联盟无济于事，需要强有力的并购手段，以形成足以控制行业的力量，约翰·D便采取凶狠的收购攻势，终于实现一统天下的局面和可怕的规模效应，约翰·D所经营的标准石油公司，一度占领美国炼油业90%以上的市场。

（12）现金是强大武器。

    约翰·D始终保持自己的手头拥有大量的现金。这样便可以在任何必要的时候，发动迅猛的商业攻势。而他的标准石油公司，也是一个创造高利润率、高分红、高现金流量的赚钱机器。

13）绝对冷静，绝对自信，深思熟虑，少说或者不说。

    拥有不可思议自信的约翰·D，越临大事越冷静。（ ）他奉行少说多做的原则。集中精力在当前要做的重要事情之上而不分神。一旦下定决心便雷厉风行地执行，而在下决心之前则深思熟虑，考虑每一个细节对事情的影响。

（14）使天下良将为我所用。

    约翰·D的霸业离不开一批忠诚的良臣猛将。不少良将甚至总裁一级的人物，都是入公司前作为“敌对”势力与约翰·D作过激烈对抗的人。但约翰·D胸怀天下，广纳良才，整个标准石油公司就如一部运转良好效率奇高的机器，诸多干将都能尽弃前嫌在这部机器的框架内发挥激情、干劲，乃至约翰·D退休后的二三十年内，现金利润仍如滚滚潮水般涌来。

（15）远离社交应酬者也能成功。

    约翰·D一生行事低调，恪守新教教义，不慕奢华，深居简出，不喜应酬，性格内向，即使在公司内员工也很少见到他，风格神秘，并严格保守个人及家庭隐私。

（16）自律者寿。

    约翰·D一生谨守良好生活习惯，虽历几十年商界打拼，压力重重，屡遇危机，但长寿至98岁。他大概也是美国富有人士中年老后最瘦削、也最长寿的人之一。 

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