今天我们重点介绍：

1.国内爆款视频的分析

2.短视频营销玩法及热门内容分析

3.跨境短视频营销机会和挑战并存

4.那么短视频制作应该注意哪些点呢？

国内短视频营销和电商的结合已经出现了遍地开火的情景，各种爆款和网红层出不穷，我们先用一组数据看看国内的短视频营销的规律。

一，国内爆款视频的分析

1.网红/KOL的影响力显著较强，时尚达人、搞笑、美食类最受欢迎

头部视频主中，网红/KOL的影响力普遍更高，TOP100热门视频主中网红/KOL占比达到76%，其次是品牌机构.占比为12%。时尚达人、搞笑类、美食类KOL最受用户欢迎，TOP100视频主中占比分别为26%、13%、13%。

2.下面以淘宝为例，分析热门短视频KOL TOP10的传播表现

淘宝相关十大视频主中，KOL类型结构丰富，覆盖萌宠、创意、生活、体育、美妆时尚等类别，生产大量PGC和UGC内容。轮胎粑粑以宠物表演为主要内容，山村小杰以山村生活、创意手工为吸引点，聚集了大量粉丝，为平台活动引流，传播效果显著。

二，短视频营销玩法及热门内容分析

1.记录生活、知识技巧、精良广告热度高，定制化故事短剧互动强

电商热门视频中，记录生活类、知识技巧类、精良广告、关联流量明星等类型视频最受欢迎，引起广泛关注。

定制化故事短剧在趣味、情感、深度上表现突出，容易引起用户的兴趣和分享；记录生活类、热点型内容、知识技巧类由于更贴近用户生活，更易引起用户的共鸣、认可和互动，视频互动效果亮眼。

2.真实的美好，实用的知识，新奇的创意，更易攻占用户心智

记录生活类视频中，生活趣闻、萌宠萌娃类、美食类等表现真实美好，满足用户丰富感知的需求，更易引起关注。

教程技巧、测评体验等实用性内容备受关注，用户渴望通过短视频获取专业、有用的知识。

精良广告中，创意猎奇内容带来惊喜，活动实录和素人故事更具真实性，在博取眼球的同时，更易抓住消费者的心。

3.流量明星、活动资讯、创意故事短剧，迅速驱动流量

“颜值经济”时代下，视频内容关联流量明星的关注度较高，明星代言类视频最能吸引用户注意，挑战赛活动有了明星的参与也能引起更多关注；对于网红，用户爱颜值更爱才艺，添加了音乐舞蹈的内容更能博取眼球。

热点内容中平台活动资讯的占比较大，用户偏好通过视频形式获取活动信息。

创意恶搞类短剧满足用户的好奇心，吸引大波流量，而生活情感短剧触动用户的敏感神经，更能引起用户互动。

4.营销套路主打效果、价格、消费场景，触及年轻用户群

年轻客群是电商品牌的主要触及对象，除了线上消费能力极强的女性，男性消费群体也逐渐得到重视。相关视频示例：

腰粗的女生怎么选裤子？2个小技巧让你巧妙显瘦！#显腰细 ##选裤子 ##显瘦穿搭#

韩国人也喜欢中国男生穿搭？ 送他淘宝爆款，他的反应是？

效果和价格是商家的主要营销点，以时尚潮流、显瘦造型、性价比抓住消费者心智。

此外，品牌商家也普遍通过搭建日常、户外、季节等消费场景来唤醒消费者需求，刺激购买。

5.消费者关注趋势：颜值形象、健康生活、品类升级

消费大众对美的需求日趋强烈，美的含义也不断拓宽，关注的品类从服饰鞋帽、护肤美妆到美发、美甲，更追求整体的“形象美”。

同时，消费者健康观念逐渐增强，水果生鲜等的热度持续上涨，零食小吃中即食海鲜逐渐受到市场欢迎。

手机、装修家居等耐用品也备受关注，消费者对品类和品质的升级需求日益突出。

三，跨境短视频营销机会和挑战并存

现在我们把目光投向国外市场。

抖音在美国的发展速度应该是创下了中国互联网企业之最！除了与今日头条类似的网站和app —— TopBuzz直逼欧美最大自媒体平台Buzzfeed之外，抖音的海外版App —— TikTok也发展迅猛。NBA新闻显示，TikTok让NBA增加了380万粉丝，4400万观看量，单纯1个视频的短时间点赞数超过了82000次，给NBA带来的潜在票房、纪念品、音乐销量高达1.9亿美元！

相信大家都发现了这么一个变化：最近这几年，短视频越来越火热。刷朋友圈、刷微博、上Facebook，上YouTube等，短视频的踪迹随处可见。

短视频渐渐被海内外商家作为主要营销方式之一，这也得益于现在人们对短视频这样的展示方式的热爱。

根据数据统计，目前，Facebook月活跃用户人数已达20亿，与去年同期相比增长17%，这个数字占世界人口的四分之一；而在YouTube和Facebook上，每天有70多亿个视频被观看。由此看来，短视频营销时代，跨境电商要充分利用好。

作为全球视频之王的YouTube，被Google收购之后发展一直非常强劲，而YouTube也早在4年前就开通了YouTube购物卡功能。但是之所以近些年发展一直缓慢的原因，也是在于典型的西方公司的思维，为了赢得客户体验，而把绝大多数商家拒之门外，同时购物按钮基本只会出现在视频播放最后，体现形式过于婉转。2周前，Google宣布Youtube购物功能将进一步开放。

YouTube 购物功能

Facebook旗下Instagram以往对于在平台中插入商业元素或广告一直非常谨慎，这又是很典型的西方公司的思维，然而在本周，Instagram宣布可以开始在Instagram平台内完成购物和付款，虽然这是谨慎的一小步，但是也被视为Instagram成为商业平台的一大步。

Instagram 站内购物

而贝索斯领导下的Amazon一直就是西方价值观的颠覆者，每一步Amazon的改变只会为了盈利！亚马逊正在准备一个秘密测试计划，那就是在Amazon手机App中插入视频广告，而从抖音和过往视频推广的经验而言，亚马逊这一计划很可能成功，而在此之后很有可能又成为中国卖家追逐的下一个风口！

四，那么短视频制作应该注意哪些点呢？

1.展示产品生产流程，操作流程，性能测试

产品生产流程视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来，视频中可以包括一些制作的特写镜头。

对于产品的操作流程，使用视频来展示，远远比图文展示更形象具体，也更具学习、模仿性。这对某些操作流程复杂的产品，具有很好的辅助销售的效果。

例如，近日流行于网络的“美国人测试中国防弹板的防弹效果”的视频，像这样的产品，卖家如果通过图文去解释防弹板的防弹性能到底有多厉害，买家恐怕也是半信半疑，但是利用视频就可以轻松演示防弹板的防弹效果。

2.对比不同产品的优劣

展示产品之间的区别的视频适用于新旧产品的对比，商家在推出新产品时，消费者在没有充分了解的情况下，可能还是愿意选择使用熟悉的产品。

3.展示产品应用场景

展示产品应用场景的视频，就是让客户看到你的产品在某某时间（when），某某地点（where），周围出现了某些事物时（with what），特定类型的用户（who）萌发了某种欲望（desire），会想到通过你的产品来满足欲望的场景。

这样的短视频能够引发客户的遐想，并勾起客户想要亲身体验的冲动，这时候客户的购买欲就会大大增强。

上面这些用途是产品营销时比较常用的，此外，短视频其实还可用来展示产品很多方面的东西，比如产品品牌故事诉说、产品所包含的情感也可以用短视频来体现等等，卖家可以根据自己的需求结合创意制作各类短视频。

4.短视频最佳时长为60s

跨境电商在制作短视频时，视频时长要控制好。短视频比较适合用在社交媒体上营销，60s左右的视频不会浪费观看者过多的时间，也不会因为视频容量过大而难以加载。

60s左右时间，能够获取客户最有效的注意力，也给客户最佳的观看体验，提升营销效果。

5.一定要出现人，但不能随便用人

在短视频中，展示产品的操作流程、性能测试等等，应该尽可能使用到人，因为观看者本身就是人，视频中出现人与产品的互动，拉近了人与产品的距离，更具有说服力。

此外，人也不是随便用的，视频中的人物最好是选择目标市场本土人，给观看者亲切感和真实感。

6.配音本土化

短视频中的配音，如果可以最好使用视频中人物本人的配音，当然也可以另外配音，但配音都要是目标市场官方语言。

很多国家其实也像中国一样，在语言上会有方言的存在，就像我们中国，南方人与北方人所讲的普通话在口音上有一定的差别，我国以北方为基准。

因此，要了解目标市场所使用的官方语言，避免闹笑话。

7.短视频营销注重连续性

短视频营销其实像SEO一样，讲究连续性与长久性，营销本来就是持久战。特别是在社交媒体上进行短视频营销，贵在坚持，才能逐渐被消费者关注并传播。

8.做好客户互动与评论回复

短视频营销并不是散发出去，让客户看到产品就好了。时刻关注客户对视频的评论，并回复客户评论，与客户产生互动，增强客户的粘度与活跃度。

此外，定期做数据分析，包括短视频点播的高峰期，哪些类型的视频更受欢迎，客户对短视频都如何评价等等，根据分析结果去优化短视频，提高短视频的营销效果。

在短视频备受青睐的时代，利用短视频营销是商家可以利用的一个非常有效营销方式，上面给大家分享的短视频使用方法和技巧，希望能给大家带来不错的营销效果。（来源：Unsunl不小不大）

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来源：闻蜂网

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