我以前主要是做社群裂变，通过社群那边一年左右的时间，做到了一个大号，大概700万粉丝，这个号现在每个月的流水大概2000万左右，我主要的营销方法是社群。

一、社群的价值

在我看来，只要你拥有一个好的社群，何止百万，应该是以千万来算，就拿那个触电会龚文祥来说，他社群的会员费收入，一年都有四五千万，所以说在我看来，只要你拥有一个好的社群，你能创造的价值是很大的。

这里可能有些小伙伴会问，我也有几千个，几万个，甚至几十万个群，为什么我不能创造几百万几千万的价值?那我们一起来交流一下，关于社群核心的一些价值，还有社群如何运营，社群如何赚更多的钱等，就这几点说说我的一些见解。

二、社群核心思路

首先，我自己在大学的时候就开始做一些互联网相关的项目，比如校园电商，校园商城等。然后在2013年的时候，我开始进入到微信订阅号，我们那时候的团队，到2013年底的时候已经有500万粉丝。那时候能做到500万粉丝的订阅号团队，全国范围内也没有几个。

尽管我不是创始人，我只是一个小股东，非常小的一个角色，跟着一些大佬在混江湖，然后一直到2019年的今天，经历那么久，我最深的感悟就是：做互联网，特别是做社群，它的核心思路就两个；

第一个就是想尽一切办法让你的粉丝听你的话；

第二个就是找到更多听你话的粉丝；

说起来有点简单，好像也没怎么样，但是这是我最深的总结，无论做互联网也好，做社群也好，就是这两个。

那跟大家讲讲我以前一年时间怎么做到700万粉丝的，我们就弄那个微信商城，它是一个分销商城，然后我就做培训，把我身边的朋友，我们创始人、股东等拉进一个群，那时候拉了一个大概100人左右的微信群。

然后我就在里面跟他们讲，我会把我们的商业模式、最核心的玩法都告诉大伙，你们跟着我干，我教你怎么去加粉，100加到500粉，1000加到10000粉，我就教他们套路，怎么去群里面加人，怎么去做商城代理，怎么带他们赚到钱。

就把他们从小白变成互联网高手，但是我对他们有个要求，就是他们必须要跟着我，免费帮我讲课，其实在微商时代，哪怕到现在，其实还有很多互联网推广者不会讲课，所以说我就培养我的徒弟去讲课，他不会写课件，没关系，我把课件写好给他，他就拿课件去念，多几次他就熟了，所以那个时候我做了几十节课，然后我就从100人的群裂变出一个300多人的讲师团队，这个300多人的讲师团队，我没有发过一毛钱工资。然后我们最顶锋的时候，一天一个公众号，净增粉6万，那是在2015年。

并且这些粉丝都是冲着想做我们这个商城的分销过来的，所以说是非常精准，哪怕他们一直想赚钱，但是他们也会成为消费者，有那么一点点像安利那样子，其实在我看来，它最大的消费群体并不是客户，而是他们的代理。

其实我也是用这个思路，但是我一个人的力量是远远不够的，我记得我管辖的团队就不超过六个人，但是我们管了一万多个群，一年多一点时间做了700万粉丝，在整个过程中，我没有用过任何的软件，我的群也没有被封过，我的个人号也没有被封过，为什么我能做到那么多呢，主要的核心就是我建了一套讲师的机制。

然后这个讲师团队每天晚上不断的去拉人进我的群，那些代理，他不会讲课，但是他们拉人很厉害，就把他身边所有人拉进来，然后进来一批，我就交这批怎么去拉人进来的，发展培养他们成为代理，就通过这个模式，我们几乎每天晚上都可以做到5~10个500人的群，大家可以想象一下，每天晚上就保守一点，讲五个500人群，就能有2500个人。所以说我的裂变就开始了。

这就是我以前的一个社群玩法的一个思路，还有一个思路，是近段时间我自己总结出来的，刚才也用了两句话，概括起来就是想办法让这些粉丝听话，怎么想办法让这些粉丝听话呢，首先你的群里得建立一些规则、规矩、一些文化。

这是规矩跟规则，不像你们看起来那么难的，其实很简单，你每天在群里面放早报，你就告诉别人这个群是干嘛的，是交友群，撸羊毛群，还是创业群，你们就在群里面发相关的一些早报，创业就发创业资讯，互联网就发互联网的资讯。

三、社群裂变玩法

只要你把规则规矩建立起来，坚持执行，譬如有人发广告就警告他，警告都不行就踢掉，只要建立这些规章规矩，以后你在里面扔活动，就用一些小游戏把群激活，首先你要找到认可你群价值的这批人之后，然后筛选出你的铁杆粉丝，把筛选出的铁杆粉丝叫他用同样的套路去建群，我现在做一个项目叫大学生兼职创业群，就是这个套路；

我首先通过体重秤，到学校里面，然后把学校里面的粉丝引上来，我就告诉他你进我们的大学兼职创业群，另外我通过一些兼职让他去尝到甜头，他尝到甜头之后就听我的话。

听话之后我就让他把身边的好友拉进来，每天群里面都要管控好，谁发广告就踢掉，然后发群规，发我的活动，发每天的早报等。

现在有几十个群了，我没用多少人才，就两个人，一个是我，一个是我的助理，就两个人就可以管好几十个群了，并且我有信心，我们可以管好几百个群，因为我的群规则已经制定好了，谁有意见我就踢掉，其实在群里面不用太多的聊天，很简单，你就发活动、发兼职、发一些资讯，他们认可你，自动会加你为好友，只要主动加你为好友，那些人都是你的铁杆粉丝，然后你就引导他去继续建群，这就是裂变。

总结群的一个玩法，就是建立好群规则群规矩，然后找到听你话的人，不断去裂变，让别人拉他身边的人进来，继续筛选，然后建立一定的机制。

这个机制没有大家想象中那么复杂，很简单，就让他们听话，让他们按照你的方法去做，让他们尝到甜头，然后告诉他拥有一个100人的群里可能值1000块，5000块甚至1万块；

怎么值这么多钱呢？接了兼职项目，帮人家搞个什么户口啊，或者去帮人家刷单呢，让他们每个月赚几百块、一两千一个月他就非常听你的话，只要听你的话，他就会按照你的方法去做，帮你拉无数的群回来，不知道我的分享对大家有没有用，起码我是这么做的，说不对的请大家见谅，谢谢。

作者 | 队长

微信 | xzzz011

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