小红书，是最近几年移动互联网领域的一匹黑马，如同高粘度的抖音一般，大量的年轻女性用户也聚集在小红书平台上，面对这块流量大蛋糕，很多商家却是无从下口。

从 2013 年到现在，只花了 6 年时间，小红书就已经跻身国内头部导购平台。

马云马化腾都在翻的一本“小红书”

据公开资料显示，小红书成立于 2013 年，前后经历了五次融资。在 2018 年 6月，小红书获得由阿里巴巴领投的超 3 亿美元的财务融资，估值超 30 亿美元。

2019 年 5 月，小红书注册用户已达 2.5 亿，每天有超过 30 亿次的笔记曝光。

为什么在移动互联网人口红利逐渐消失的情况下，小红书的增长还能如此迅猛呢？这和切入了一个相对空白的市场大有关系。

目前小红书平台注册用户 2.5 亿，其中 70%用户为 90 后。从数字和年龄上看，小红书的流量不仅量级可观，质量也很“多金”——90 后的消费能力也十分可观。

当代年轻女性“人手一本小红书”的形容或许并不为过，女性消费者在纠结一支口红是否值得购买时，去小红书逛逛或许就能找到利于购物决策的信息。

其实，不仅是美妆个护，现在小红书的运营内容几乎包括全品类，旅游、健身、美食、育婴等，都可以在小红书找到相关的攻略或者分享。那么，小红书只是一个单纯的“好物分享”社区平台吗？答案自然是否定的。

按照小红书联合创始人瞿芳的说法，小红书目前就是一座金矿，金子就是平台里的优质内容和流量。而阿里腾讯这些互联网巨头选择投资小红书，自然也是看到了小红书的商业价值。

那么，马云马化腾到底看中了小红书的哪些价值呢？当然，除了2.5亿当今主力消费用户的巨大潜在购买力外，更重要的是，小红书种草对品牌影响力和知名度精准而快速的拓展能力。

完美日记的完美突围

关注电商美妆的朋友知道的可能比较多，这个品牌2016年成立，仅仅两年多一点时间，到2019年的时候，完美日记天猫美妆月销排行第七，后面跟着的是纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级大牌。

2018双11的时候，开场1小时28分就达到了成交额破亿的好成绩，并且在多次促销活动中，完美日记销售额也是行业第一。

为什么完美日记这么一个新品牌能在这么短时间内逆袭突围，其实靠的就是小红书，从2017年底开始，完美日记投放了明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的种草笔记霸屏了小红书，并且因为口碑和影响力带来的二次传播，形成了裂变。

到目前，搜完美日记，一共有10万+笔记。

其中只有极少部分是和KOL合作的笔记，大部分都是用户的自发创作。转化率极高。为什么会达到这样的效果呢？不仅因为KOL的影响力，还有笔记内容本身对消费者的吸引力。

你会发现，KOL种草的笔记，头图都是以试色形式出现的，从视觉上一下子就把用户的吸引力抓住了，大批量的广告投下去，在竞争对手不多的情况下，完美日记快速占领小红书。

同时，因为小红书本身可以开品牌店铺，用户种草后可以直接购买，同时完美日记再经常推出优惠活动，销售额也非常可观。

当然，完美日记的成功，并不完全是运气好，更加重要的是懂得如何深耕小红书，小红书是金矿，但是，更重要的是要懂得如何掘金。

投放八万，转化超过30万

这是啵啵老师曾经做过的一个案例，品牌方当初花了20万找了一个机构给他做小红书社区笔记投放，结果三个月过去种草人数加起来才600多人。

后来我们帮他做另外一个产品，只投入了8万块钱，在投放半个月后就达到了5000多人种草的效果，潜在成交额120多万。

投放半个月不到就全部赚回来了，6月16号那一天，这款产品天猫就卖了6万块，之前他们每天只有1万块左右的成交额。销售额早已超过30万元。

当然，成功的背后离不开对KOL和内容的把控，选择了合理配比头部、中部、尾部、素人KOL，虽然数量相对较少，但是每篇笔记的质量都很高。投放的大部分笔记，也是以干货类型为主，价值感强，藏赞以及互动数都非常可观，取得了良好的曝光和推广效果。

专注内容电商领域

这是啵啵老师创业的第十个年头，一直是专注于内容电商领域，从电商运营到品牌策划，从有赞、众筹到小红书，这位潮汕女孩儿如今已运筹帷幄。

她很好的继承了潮汕人身上的特质，勤劳、认真、敢闯敢拼。

啵啵老师的创业之路始于淘宝，十年时间里，她陆续跟进了几百个项目，“除了再高的报酬也不接的保健品类外，参与或主导的每个项目都还不错，起码金主爸爸是满意的”。

她的才能在一款消费级无人机的策划案中得以体现，借助该款消费级无人机3000多万元销售额的爆款效果，啵啵的口碑才能得到业界认可。

操盘过的小红书爆品案例更是数不胜数，从贝米诗到小金皂，从猎豹翻译笔到美人计按摩仪…数十个爆款项目，丰富的实操经验，让啵啵老师有了更多的小红书运营干货内容与大家进行分享。

应邀的分享也是接连不断，无论是媒老板商学院，28推的线上分享，还是小米电商、运营社的线下分享，都能看到满满的干货输出，获得大家的一致好评。

（读到这里，你可能会发现，这是一个广告。对的。但是，我们要郑重地告诉你，所有商业行为都是有价值的，而价值，就在于它对你是否有帮助。如果你是小红书的运营或是计划投放小红书的品牌方，认为此广告对你没用，那么，我们只能向您表示遗憾…）

（啵啵老师备课ing）

将更多的小红书实操干货，分享给更多学习专研小红书的同学，让学员能够“听得懂，学得会，能实操”，也成了啵啵老师每周一次公开课的开课宗旨。

学员真实反馈：

“课程内容涉及到小红书的每一个运营细节，覆盖了我们日常运营的方方面面，确确实实是学完就能执行的课程。”——雨晴

“课程内容实操性很强，满满的干货。”——南糖

“非常棒的分享，很适合我这样的小白学习。”——安欣

“非常不错啊，我要给100分。对我来说非常有实操，因为我以前都不知道一直发产品会有问题，还有很多还有总结完”——热心市民王先生

……

但是，过于碎片化的学习，是很难形成系统化的实操方法的。为此，啵啵老师为了学员专门制作了小红书24堂掘金课，通过24堂系列课程，全方位解析品牌如何从种草、防坑、达人推广到转化，玩转小红书。

（扫码查看课程大纲）

扫码生成分销海报，分享给需要的朋友，还可获得59元学习基金。

同时，前100名购买课程的学员还可以免费获得价值99元的啵啵老师知识星球名额，并邀请进入学员交流群，一对一为你解答小红书运营过程中遇到的各种问题。

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