《我是算命先生》读后感

　　年前无聊看了一部小说《我是算命先生》，人喜欢算命，无非是生活让人无奈，没有办法改变现态的情况下，把希望寄托在命运，期望绝处逢生。算命先生抓住人性的弱点，步步为营，环环相扣，让人身在局中不知局。

　　什么事情都是相对的，做为销售者，站在销售者的角色，是非常欣赏算命的营销技巧；同时作为管理者，思路决定出路，计划决定目标的价值，价格围绕价值在转，行动决定目标的实现。

　　按照逻辑倒退，现在您收入不够，那是您把自身的价值定位太低，再则您是自己的思维逻辑不清，最后就是您的行为不够勤奋。[由整理]

　　学习有“五道”知道学到用到悟道得到，5个环节取其适合自己的精华祛其糟粕，下面分享给大家。

　　审、敲、打、千、隆、卖

　　使用规则：

　　先审后敲，急打慢千；

　　隆卖齐施，敲打并用；

　　十千就响，十隆就成；

　　先千后往，无往不利；

　　有千无隆，帝寿之才。

　　审：即是审度又是倾听。

　　敲：试探。

　　打：表面是肯定，再深层次摧毁对方的心里防线。

　　隆：奉承，逢人减岁逢物加价，说别人爱听的，许之希望。

　　卖：挥洒自如的境界，暗含到了完成任务的时候，该收单了。

　　千：布局，通过一系列的准备一定的时间，形成一个可以实现的计划。“千”融合在其它5个环节，“打”和“隆”是都是布局的变化手段，两种方法并用是不能分开的；“打”和“隆”是对应的，先摧毁对方的心里防线，再许之希望动用行动达成目标。

　　销售过程中，审度对方的衣着、气质、贫贱富贵都是通过自己的眼光给客户定位，倾听对方的活话，客户说得多您知道得越多。听到客户有需求时见缝插针提出解决的方法，如果不采纳时就可以用生活中出现的负面影响，让她明白生活是残酷的，您无法掌控不由您做主。常说靠山山倒，靠人人跑，唯有靠自己最好，您自己都不为自己未来做个计划，怎么行。

　　销售就是一种感觉，销售产品之前先销售自己，产品的理解人格魅力都是自己气场的基础，控场能力非常重要，也是价值的体现。

　　以上就是我的感悟，多用多得