文 | 武玥
IT 桔子数据显示，截止 2019 年 8 月 7 日，中国新经济死亡公司烧钱榜 TOP15 名单合计获得 150.45 亿元投资。
其中，“烧钱”最多的是互联网金融信息平台“团贷网”，在其死亡之前共计完成约合 24.75 亿元融资；其次是房产交易服务平台“爱屋吉屋”，在烧完 21.64 亿元后陨落；排名第三的是再生资源智能回收交易平台“小黄狗”，曾获得约合 12 亿元的投资……
大量的资金曾帮助他们快速扩张、抢占市场，在短短几年的时间里高速发展，估值达到 10 亿美元跻身“独角兽”行列。但资本并不是万能的，他们之中或因行业竞争而亡，或因商业模式不清晰/有问题而停止运营，甚至是在多种“病症”综合作用下最终死亡……
1、烧钱榜 TOP1：房产交易服务平台“爱屋吉屋”——号称要“颠覆”传统中介，最终因资金链断裂而亡
“爱屋吉屋”成立于 2014 年，是一家房产交易服务平台，以 O2O 方式杀入传统中介行业，试图通过互联网模式“颠覆”传统中介，采用“低中介费+高提成”的模式运营，管理上不设线下门店，经纪人扁平化管理，希望用效率弥补成本，并投入大量的广告获客。
这些举措促使爱屋吉屋在传统中介行业里快速突破重围，2015 年单凭租房业务，“爱屋吉屋”的 GMV（Gross Merchandise Volume，成交总额）达到了 400 亿元，成交超过 2 万套。据云房数据研究中心统计，2015 年“爱屋吉屋”的成交量在行业内排名第三位。
亮眼的数据为“爱屋吉屋”带来了可观的资金，IT 桔子数据显示，爱屋吉屋仅用一年半的时间就完成了 5 轮总额超过 21 亿元的融资。
这让“爱屋吉屋”认为自己这种“高效率+低费率”的模式是成功的，因此开始了下一步的扩张，瞄准的是二手房市场。
但二手房市场的复杂程度远高于租房市场，房客、房源和经纪人是二手房市场的主体，传统模式下，中介公司在不同的片区开设线下店，通过门店经纪人获得片区内房源，经纪人采用“低底薪+高提成”的方式，刺激业务开展。
而爱屋吉屋“不设门店”经纪人对片区内房源情况不熟悉，致使平台房源无保障；“无门店”也使客户信任度下降，客户宁愿抱着“多花钱”的想法选择可信度高的房产中介；
此外，“高底薪”模式下，大量的经纪人拿走了企业的利润，同时对刺激经纪人工作热情无帮助。在延续“低费率”+广告营销的情况下，爱屋吉屋出现大量的亏损。同策报告显示，2015 年经计算得出爱屋吉屋每月总计亏损约 8170 万元。
同时，在激烈的市场竞争下，整个行业的佣金降低，爱屋吉屋的优势逐渐失去，竞争力下降，市场占有率降低。2016 年北京市住建委发布的 6 月存量房网上签约统计数据显示，爱屋吉屋在经纪机构中排名第六位，市场占有率为 1.46%。
即便后期爱屋吉屋认识到问题，开始改革走回传统中介路线——降低经纪人底薪，开设线下门店等措施也未能挽回颓势。2016 年至 2017 年，有消息称爱屋吉屋的业务成交量迅速降低，公司开始大规模裁员，从 3000 多名员工裁员至 400 人不到。
此外，2015 年 11 月以后爱屋吉屋再未获得融资，资金链一度紧张，陷入“讨薪”等负面中，至 2019 年“爱屋吉屋”网站以及 APP 停止运营。
这一号称颠覆传统中介的互联网房产独角兽最终消失，回顾“爱屋吉屋”的历史，“烧钱”扩张这一互联网企业惯用模式在二手房交易领域走不通，爱屋吉屋所谓的颠覆也没能撼动房产行业传统中介模式，最终只能遗憾收场。
2、烧钱榜 TOP5：远程视界——“空手套白狼”模式，最终陷入困境
远程视界是一家远程医疗联合 O2O 平台，致力于打造专业的医院管理运营平台和专科远程医疗运营机构，成立于 2013 年。
2014 年下半年，远程视界推出“医疗合作模式”，表示愿意帮助医院建立先进的医疗项目，并提供相应的医疗设备。医院只需提供场地，就能获得医疗设备，同时远程视界还能安排北京、上海等地著名医院的专家、医生亲自到医院出诊、教学、手术。
医院只需要每月从相关医疗项目的收入中拿出 75% 支付设备、专家及运营费用，三至五年后就能获得医疗设备的所有权。
这种模式其实是“融资租赁”模式的变形，所谓“融资租赁”模式是指出租人根据承租人的请求，与第三方订立供货合同，根据此合同，出租人出资购买承租人选定的设备。同时，出租人与承租人订立一项租赁合同，将设备出租给承租人，并向承租人收取一定的租金的模式。
远程视界实际上在这种模式中担任了撮合方和担保方的角色，它代理融资租赁公司以低价购买医疗器械，并以“合作医疗”的名义高价“出租”给医院，间接撮合融资租赁公司和医院的交易。医院相关项目运营后，需首先向融资租赁公司支付一定金额的租金，再向远程视界支付运营费用。如果医院运营的收入不足以支付融资租赁公司的租金，则远程视界承担担保人的责任，帮助医院支付不足的部分。
▲远程视界创始人 韩春善
同时，远程视界还发展出了代理人模式，与代理人签订合同，收取代理费用，而代理人则代理远程视界扩展医院业务，收入与远程视界分成。
这种模式下，远程视界购买器材的支出由融资租赁公司承担，收入则来源于医院支付的运营费用、代理人收入组成，远程视界本身则不需要出任何资金，可谓“空手套白狼”。
凭借这一套商业逻辑，远程视界的故事也很快获得了资本方的关注，IT 桔子数据显示，远程视界共计获得 2 轮，合计金额超过 10 亿元的融资。
借助“医疗合作模式”的噱头，远程视界的业务扩展迅速，其官网介绍，在全国县市级公立二甲以上医院中，有 2000 家与其建立合作关系。2016 年，远程视界营业收入一度达 60 亿元，净利润 6 亿元。
但这种模式也有隐患，如医院收入不足以支付租金，远程视界则要替医院支付相应费用，如果大量医院营收不足，则远程视界需要替医院承担大量的费用，很容易造成资金链断裂。
事实也是如此，2018 年有远程视界代理商向媒体爆出远程视界早在 2017 年 7 月就初现资金链危机端倪，2017 年第四季度资金链出现断裂。
2018 年 3 月远程视界陷入“债务危机”，代理商、医院融资租赁公司纷纷找上门。
▲各地代理商来到远程视界讨薪（图片来源：生命时报）
2019 年据财新报道，贵港警方确已对远程视界 CEO 韩春善立案侦查，已于 7 月 31 日在北京将其抓获，并押回广西。一代独角兽的神话就此落幕。
回顾远程视界的历程，模式上的问题是致死原因之一，“空手套白狼”的模式过于理想化，实际运作用远程视界的资金过于依赖代理商和融资。同时远程视界选择合作的医院也存在巨大的问题，这些医院大部分是收入情况不好的医院，与此类医院合作注定难以为继。
3、烧钱榜 TOP10：明星衣橱——导购平台转型自营海淘平台，最终无以为继
明星衣橱成立于 2012 年，成立初期是一家电商导购平台，通过明星的穿衣搭配吸引流量，再导流给淘宝等电商平台，赚取佣金。当时市场上主要的玩家是“蘑菇街”和“美丽说”。2013 年，趁着淘宝封杀“蘑菇街”、“美丽说”的时候，明星衣橱小心翼翼的在不“触动”淘宝的同时蚕食了“蘑菇街”、“美丽说”剩下的空白市场。
在意识到导购平台始终是“为他人作嫁衣裳”，用户最终要跳转到其他平台购买衣服，一旦平台“封杀”导购平台，那么导购平台存在意义大大减少，对于创业公司来说将会是“灭顶之灾”。同时，导购平台无法触及购买环节，无法掌握产品成交的数据，不利于平台沉淀用户数据。
基于对导购模式的思考明星衣橱开始尝试转型。2014 年，明星衣橱最终确立跨境电商的新方向，采取海外中转仓、国内保税仓加海外直邮三头并进的做法。
在激烈的市场竞争下，明星衣橱选择通过营销来获得市场——成为东方卫视明星时尚真人秀节目《女神的新衣》的赞助商，并在节目中以以 6119 万的天价拍下女星郭碧婷相关服装作品。此外，明星衣橱还拿下《爱上超模》、《中韩时尚王》、《娱乐猛回头》、《时尚爆米花》等一系列节目冠名权，花重金成为《2016 年超级女声》的合作伙伴。
疯狂的市场营销让明星衣橱在短时间内进入公众视野，用户量猛增，有数据显示，2015 年明星衣橱用户数超过 6000 万，日活跃人数约 540 万。
烧钱的玩法需要大量资金的支持，至 2015 年 8 月，明星衣橱共计完成了 7 轮融资，累计交易金额约合 7.26 亿元，估值达到了 16 亿。
在继续“烧钱扩张，准备 D 轮融资时，明星衣橱遇到了“资本寒冬”。2015 年股灾 A 股市值一日蒸发 3 万亿元，连锁反应下资本寒”冬出现，投资人变得更加谨慎，不轻易出手，明星衣橱的融资频频受阻。
没有了充足的资金，明星衣橱陷入资金链断裂的隐患中。加之，烧钱打广告吸引来的用户却少有真正的购买，让明星衣橱的模式受到质疑。
双重打击下，明星衣橱的危机爆发，接连出现“欠薪”等负面风波中，至 2017 年媒体爆出“明星衣橱员工讨薪一年未果”等新闻，曾经的高调的创业项目，黯然失色。
总结来看，致使明星衣橱走到今天的情况与其过于高调的营销“烧钱”、理不清的商业模式不无关系。一方面过多的资金投入营销中却没有带来与之对应的成交量。通过广告而来的用户多处于欣赏“明星穿搭秀”状态，很少购买同款衣服。可谓“叫好不叫座”，给明星衣橱埋下了资金不足的隐患。另一方面，明星衣橱后续运气也不怎么好，在企业需要大量资金运转的时候遇到了“股灾”。内外因素交织，致使明星衣橱陷入资金困难的境地，几番挣扎也无法“翻身”。
4、烧钱榜 TOP14——丁丁网：被时代抛弃，即使断臂求生也难逃失败
丁丁网创立于 2005 年 5 月，以“丁丁地图”起家，专注于本地生活搜索领域，为城市人群提供精准生活信息服务，是上海地区较早的生活服务类网站之一，一度成为上海人出行的必备工具之一。
2008 年“丁丁地图”围绕地图扩展业务，把位置技术和本地生活信息集合起来，在地图服务的基础上，给网友提供衍生的生活服务。同时更名丁丁网，成为一家“地图搜索+本地生活信息”公司，服务地区也从上海一地扩展到 15 个城市，并获得了 420 万白领用户。
盈利模式上也从以广告为主变为以付费商家为主，丁丁网向商家收取会员费用，商家成为会员后能出现在丁丁地图的搜索引擎中，当用户搜索出行方案时，它们的信息就能被检索到。据悉，2008 年丁丁网共计有一万多家付费用户。此时，丁丁网完成了晨兴资本参与投资的 900 万美元 A 轮融资。
随着移动互联网的发展，百度地图、高德地图强势崛起，凭借免费标注的服务，丁丁网的市场份额不断被压缩。此时，丁丁网也开始求变，向综合网站迈步，开始了疯狂的扩张。2009 年丁丁网结婚频道、装潢频道、旅游频道上线；2010 年丁丁网手机客户端“丁丁生活”上线……
IT 桔子数据显示，丁丁网在 2 年内完成了 3 轮融资，合计交易金额近 5000 万美元。截止 2018 年 8 月 8 日，丁丁网共计完成 4 轮融资：
然而快速扩张并没有让丁丁网崛起，反而由于管理层决策的摆动，丁丁网的战略不断动摇。有报道称，丁丁网在扩张中一开始以扩展商户为第一目标，后因盈利上升有限转而以商户质量为导向，后续战略再度转变，变回以扩展商户为主。策略的不断变化，也给丁丁网的运营带来压力，在大众点评、美团等本地生活服务企业的冲击下，丁丁网市场占有率持续下降，甚至在 2015 年被挤出市场前列。
艾美咨询“2015 年上半年中国手机地区应用市场调查”数据称，高德、百度地图占据了近 60% 的市场份额。丁丁地图已难有立足之地。
此后，丁丁网采用了全国收缩的战略，裁撤除上海之外全部分站，也进行了裁员。但一系列的举措并未使丁丁网的情况好转。2015 年新民晚报发布《丁丁网平台”失联”引发倒闭猜测 记者夜探发现人去楼空》，称“直到现在，我们还是不能确定丁丁网的生死。不论如何，直到最后一刻用户都是信任平台的，如果平台运营不下去了，至少应该给用户一个交代，而不是丢下一个空壳网站和一堆烂摊子纠纷。”
▲2015 年 12 月 4 日丁丁网总部（图片来源：澎湃新闻）
至今，关于丁丁网的新闻都还停留在 2018 年，其主页也无法访问，客服电话等联系方式仍处于“失联”状态。
总结丁丁网的失利，不外乎“过度烧钱扩张”，“战略不清晰”等问题。在拿到多轮融资后，丁丁网急于在全国开展业务，“奔跑”速度过快，导致成本激增；后续在移动互联网高速增长的时期，丁丁网的战略左右摇摆错失了发展的机会。
“爱屋吉屋”、“明星衣橱”、“远程视界”、“丁丁网”都是互联网发展历史中的一朵“小浪花”，如同他们一样，被历史淹没的还有无数家公。截止 2019 年 8 月 8 日，IT 桔子数据显示，共有 6006 条死亡公司数据。这些倒下的公司背后或许还有无数无数“故事”、“心酸”……但现在他们都已经成为历史，“以史为鉴”或许是我们现在唯一能做的，愿“悲剧”不再重演。
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