互联网红利，这几年来说，消逝太快了。很多地方都变成了红海，因为网民人数已经到达天花板，无法进一步突破。在前几年的互联网造富神话中，你只需要踏入这一行，稍微聪明一点，就可以赚钱。

　　比如早期淘宝、比如早期竞价、比如早期微商，等等不一而足。

　　增量市场，红利期比的是谁更有主动性，敢想敢干，就能够成功;而即将进入的存量市场，比的是项目，比的是运营，比的是技术。总归来说，这些背后比的是团队核心竞争力。

　　如你所感想的那样，现阶段广告成本更高、转化率下滑、经济整体不佳，这些导致大量的人或者公司，淡出互联网市场。能够存活下来的，就是其中的佼佼者，在往后的日子里，会越做越好。

　　因为市场，会倒逼改革;与此同时，改革也会进一步增强团队实力，最终走向强者恒强。

　　如果你是公司负责人，如果你们公司是以广告为主要的营销方式，无论你是电商，还是二类电商或者直营电商，这篇文章将会带给你启发。广告圈将从宏观视野结合我们多年的经验，以及成功的学员案例，来深入剖析当下运营之道。

　　从大方向来说，我们力求文章内容高屋建瓴，带你俯瞰全局;从微观层面来说，广告圈将会把一些重要细节整理放大，带你见微知著。我是钱QQ/微信：93015588

　　月广告费100万

　　每个月广告费100万的公司，在整个行业占的比重是比较大的。这类型的公司，员工在50人左右，已经逐渐建立了较为健全的公司治理体系，呈现出较强的战斗力。

　　广告圈称之为‘腰部力量’，如同发达资本主义国家(比如美国)的中产阶级数量，是处于可上可下的状态。更进一步可以迈入上流阶层，后退一步亦可堕入赤贫，处于一个关键阶段。

　　如下图所示，这是我们优化的一个账号某一天的大体金额：

　　每天消费金额4万多百度币，折合人民币在3万多一点。

　　每个月的广告费，差不多是100万。这是一个较为典型的靠广告来获取客户的运营模式。在文章后面，我们会进一步来分析关于广告投放技术的一些要点问题。

　　单月消耗广告费100万，按照现在的回报率来说，差不多可以做到150万营业额，扣除运营成本几乎不赚钱。

　　我们以直营模式为例，通过加粉或者电话表单的形式，是直营获取客户的重要手段。一般来说，正常的零售基本上处于保本状态，实际上大部分公司是亏本的，只有少数公司在不依赖老客户的模式下面直接盈利。

　　原因就在于，团队战斗力。

　　现在这个时代，拼团队与转化，这一块实在是有很大的挖掘空间。

　　当然，你没办法做到正向盈利，你也可以通过几个月的广告投放来积累精准客户，然后通过活动促销来盈利。

　　这是目前主流的打法，需要前期战略性亏损。

　　如果你做不到正向盈利，说明团队战斗力没有彻底激发，也侧面说明广告成本居高不下，并且精准度不高。我是钱QQ/微信：93015588

　　广告投放，作为至关重要的一环，非常值得大家深入学习。在文章《广告投放实战经验，提升80%以上的成功率!》里面，广告圈从不同方面给大家分享了广告投放技巧，大家可以参考一下。

　　技术与经验是广告投放根本

　　目前主流广告投放，就是移动搜索或者信息流。其中，搜索流量日渐衰微，信息流广告日渐兴盛。如果你的公司还是以单纯搜索的话，请务必重视信息流广告投放。因为，信息流的流量实在是太大了，可想象的空间也非常大，获利空间自然大。

　　先看图：

　　我们截取的是上文中的图关键部分，这个是7月9号一天的数据情况。在行业来说，这个成本是较低的。60多的表单成本，整体来看还是具有性价比的。

　　当广告投放能够占据优势的时候，其实已经成功了一大半。

　　这里总结几点信息流运营经验，供大家去参考。

　　1，建议直接调到第二阶段，测试数据;

　　2，第二阶段重要的意义还在于，积累数据;

　　3，前期成本高，后期会逐渐降低，因为前期积累数据和测试数据，需要一定的数据量支撑。

　　4，经验比技术更重要;

　　5，账号非常关键，稳定的账号能够低价带来更多流量，所以大家要注意养账号。

　　关于信息流投放，在文章《信息流暗战：年入1000万的操盘模式深度解析》里面有比较详细的解答，大家可以去参考这篇文章，然后结合自己广告投放的经验来做总结。

　　重视广告，与搜索广告简单的模式不同，信息流需要更加精准的观测数据，并且做出快速的调整。所以，不要以为自己做过几年搜索就觉得信息流非常简单，实际上并非如此。

　　请务必高度重视起来，信息流广告，重点在测试和调整。而且如果设置有误的话，烧钱也非常快，所以务必谨慎!

　　团队是成败根本

　　在前些年，由于流量红利，团队显得不那么重要;但是在现在，成本高，竞争激烈的情况下，团队运营必不可少。我是钱QQ/微信：93015588

　　前文广告圈讲到，在正常情况下，每个月投入100万广告费，从零粉丝开始，大概率可能只产生不到100万的营业额。这个问题，如果排除广告本身因素的话，团队在这里起到的作用是决定性的。

　　好的团队，可以直接做到150万营业额，甚至更多。如果一线直接有利润，那么随着粉丝和老客户积累，利润率就会成倍数增长。

　　团队运营的核心，就在于企业管理。

　　说到企业管理，我们也都是不断摸索不断总结，并且借鉴别人成功的经验。但是有最核心的几个点大家要抓住的：

　　1，奖励制度的建立

　　2，晋升制度的完善

　　3，惩罚机制的全面

　　4，思想层面的统一

　　如上四点，一定是大家要去关注的。

　　广告圈认为，奖励制度应该排在第一位，而且奖励是落到实处，每天奖励，每周奖励，每月奖励。这个时候给团队树立一种思想理念，尤其是销售部门，做的好奖励是可以直接兑现的。

　　而且，奖励要建立在一定的标准上。

　　比如，每天奖励200元给公司业绩第一名者，那么这个标准要建立在完成多少业绩(个人)的前提下。比如规定业绩超过6000并且总业绩为公司销售第一名的情况下，直接奖励，这样可以起到比较好的引导结果。

　　相应的，要建立良好的晋升通道，晋升以后待遇一定要提升。很多公司或者团队总是口惠而实不至，长此以往员工就没有晋升的动力。干好干差一个样，不出三个月，团队战斗力大幅下滑。

　　而且，对于拖后腿者，必须警告然后惩罚，最终是劝退。这就需要公司时刻去关注业绩情况，工作效率。末尾淘汰制是一个非常好的制度，大家一定要灵活加以利用。

　　最后一点非常重要，你可以理解为洗脑。

　　但是要达到几个目标：

　　1，认识到跟着干可以拿到钱并且立马兑现;

　　2，认识到拖后腿直接走人;

　　3，认识到提升业务能力是没有止境的。

　　第三点非常关键，大部分人想不到，因为‘贫穷限制了想象力’，这个问题一定是公司负责人解决。很多员工以为一个月做20万业绩已经非常厉害，但是同样的资源，有人就可以干到30万，甚至40万。

　　这个时候就是公司上层有没有这个认识了。所以广告圈一直都建议公司老板要见世面，要出来学习，要提高认知。我是钱QQ/微信：93015588

　　否则，公司的上限就是你认知的上限!

　　这是一件非常可怕的事情。各位务必引以为戒，不断提升自我，不断精进，对自己严格要求!

　　后续，广告圈也会针对我们遇到的一些问题以及经验，总结一些企业管理的经验，与大家一起进步与探讨。

　　项目扩展的边界

　　严格意义来说，只要是广告投放，这类型的项目都是可以做的。但是对于你自身来说，项目扩展是有边界的。

　　这个边界的界定，主要有两点：

　　1，本身基因，比如一直做二类电商，那么还是不要盲目全部转型直营电商;

　　2，财力大小，不用说，蛇吞象这种低概率事件，大家看看就好。有多大力量办多大事，然后稳步提升。

　　很多人或者团队，都盲目跨界去做，最终都落得一地鸡毛的下场。这样的案例比比皆是。

　　广告圈认为正确的做法就是，主营业务一定要不断提升，除了提升盈利能力之外，还要提升团队战斗力。只有最终你带着一支精兵强将，才能最终战无不克，不要本末倒置!

　　如下图所示

　　这是在前几天抖音投放的一个广告。

　　这种玩法我给大家分享一下，基于抖音平台，可以做一个抖音号，然后通过抖音广告积累粉丝，最终卖货。我是钱QQ/微信：93015588

　　这个产品测试的是做手串手链等等装饰品，客单价100到300之间，然后在抖音涨粉最终持续变现。

　　一个粉丝的成本大家可以看到，大约1.5元。

　　这个商业模式能否走通，还是有待于测试;因为这个抖音的卖货的思路完全已经变了，从卖货变为涨粉，然后通过抖音号本身再次涨粉，形成循环。某种意义上来说，有点类似于微信加粉模式。

　　但是比微信加粉模式更有优势的是，可以通过运营抖音号涨粉，免费流量与付费流量结合模式。

　　这里就涉及到抖音运营，大家参考文章《抖音：红利下半场》，然后再结合这个模式，可以测试一番。

　　如果你是一个足够有嗅觉的人，相信你此刻已经总结出来了一套完整的打法，在广告圈，你看到的都是真知灼见。因为我们一直都在一线实战。

　　这就牵扯到学习力问题，大家订阅了这么多公众号，也许真正有用的，能够给你贡献价值的不多，大部分都是搬运与抄袭。所以，请你务必要在有限的时间接触到有价值的信息，来提升自我。

　　缺一不可

　　实际上，互联网上面项目是最多的，爆发力也是最强的。但是，由于增量市场变成了存量市场，直接导致了很多靠风口和红利赚钱的公司逐渐迷失自我。苦修内功，又有多少人愿意做?赚惯了快钱，又有多少人能够沉下心来，研究项目，学习模式?

　　诚然，目前来说，绝大多数的互联网项目都已经逐渐趋于正规化，但是还是有人游走于灰色地带。在此广告圈希望大家都可以逐渐带领自己的团队转型，做有益于社会的生意，做持久的生意，因为这是必然选择。钻空子扣漏洞的时代，逐渐远去!

　　除了关心老本行之外，大家更要关心新兴平台里面的玩法，就如同两年前就玩小红书的那波微商，已然赚的盆满钵满。

　　我有一个学员做微商，转战小红书平台以后做的风生水起;但是现在潮水已经退却，粉丝免疫已经建立，平台规则也逐渐完善，钱不再那么好赚。

　　当然，现在如日中天的抖音广告，或许是我们需要关注的下一个战场。哪里有流量，哪里就有客户，哪里就有生意，哪里就有江湖!

　　按照惯例，文末我们有福利。

　　这是最新关于抖音广告投放的内部资料，内容非常丰富，包含最新的一些策略以及趋势，非常有价值。我是钱QQ/微信：93015588

来源：我是钱博客（微信/QQ：7399058），欢迎分享！

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