本学期是大一的第二学期，上学期我班团支部主要围绕着一系团总支提出的“玻璃生文明修身”这一活动主题展开了主题班会。演讲比赛等活动，应该来说我班举办的还是比较成功的。本学期，团总支提出了“学雷锋，春暖校园”和“感念父母”的活动主题，我班团支部根据这两个活动主题制定了本班团委的活动计划，具体内容如下

　　l学雷锋系列活动

　　一、指导思想

　　为隆重纪念毛主席等老一辈革命家发出“向雷锋同志学习”等题词44周年，进一步弘扬雷锋精神，深化一系学雷锋活动，培养当代玻璃生关爱他人、服务社会的优良品质，加强我校精神文明建设，同时也为响应一系团总支发起的“学雷锋，春暖校园”的活动主题，我班将在本月开展学雷锋系列活动。

　　二、活动主题：

　　学雷锋，春暖校园

　　三、活动原则：

　　“四有”原则（有方案、有组织、有活动，有效果）

　　四、活动组织机构：

　　社保2班团支部

　　五、活动形式：

　　1、开展以学雷锋为主题的主题班会

　　时间：3月6日

　　地点：2202

　　主持人：庄昊明

　　对象：06社保2班的全体同学。

　　活动意义：通过此次班会，是同学们深刻领悟到雷锋精神的实质：

　　热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现共产主义而奋斗的献身精神；

　　只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神；

　　服从大局，不计个人名利得失，“干一行、爱一行、钻一行、精一行”，在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的“钉子”精神。

　　2、学雷锋系列宣传活动：

　　时间：3月份

　　形式：学雷锋专版、主题黑板报、、

　　主题宣传画、校园之声广播站和北山玻璃台的主题宣传等。

　　负责人：陆楷莹

　　3、聆听雷锋主题报告会

　　时间：3月14日晚自习

　　地点：2313

　　主讲人：朱小潞，对象：06社保2班的全体同学。

　　要求：每位同学认真做好笔记

　　活动意义：通过学习雷锋日记，感悟雷锋那种在平凡工作岗位上做 颗永不生锈的螺丝钉的“钉子”精神

　　4、观看雷锋的故事主题影视片

　　时间： 3月21日（待定）下午

　　对象：06社保2班的全体同学。

　　地点：待定

　　活动意义：观摩玻璃，学习雷锋的优秀品质。

　　5、学雷锋主题的会

　　时间：3月7日（第三周星期五）下午 地点：各班教室

　　形式：形式多样（讨论会、辩论会、故事会、演讲会、学生论坛等）

　　活动意义：表彰先进，鞭策落后，让大家交流学雷锋的心得体会。

　　体验城管生活，学习奉献精神

　　目的：弘扬雷锋精神，使同学们体验城管人员的工作不易，学习他们乐于奉献的精神。

　　时间：三月下旬 地点：XX区主干道

　　人员：本班青年自愿者。

　　意义：只有亲身的体验，才能让我们真正体会到城管的辛苦，

　　要懂得奉献的乐趣，更好的领会雷锋精神，同时也向广大市民宣传称

　　管知识。

　　美化班级环境

　　目的：促进班级环境更加整洁，为大家创造一个良好的学习环境

　　时间：四月下旬

　　地点：2313

　　人员：本班同学

　　内容：清除桌面、墙面污迹，打扫地面，擦玻璃灯管、电扇，悬挂标语

　　意义：不仅使本班同学能在一个优雅的环境中学习，也能为在这里上课的同学创造好的环境，从侧面体现了社保一班的风采

　　四级动员大会

　　目的： 为大家顺利通过英语四级考试加油

　　时间：五月下旬

　　地点：2313教室

　　人员：本班同学 嘉宾：大二，大三学长

　　内容： 请学习委员介绍进期本班学习情况

　　请学长介绍考试经验和注意事项

　　意义： 为大家考四级提供了宝贵经验，有助于大家在四级考试中发挥出色。

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5）销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　一、 制定每月、每季度的工作计划。

　　充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　　2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

　　二、制订学习计划。

　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　另外，在xx年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

　　三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。