创业之路

　　创业之路心得（1）：

　　创业之路的感悟

　　敢于承担压力、敢为天下之大不为。

　　不是说要你去违背法律法规，而是说在尊重法律法规的前提下，在大家还在犹豫和观望时，尤其是在大家都反对时是你却能坚持，你能在大家迷茫时能独居慧眼，看清形势，抓住机会。例如：2010CCTV中国经济年度人物中的中国明阳风电集团有限公司董事长兼总裁张传卫，在大家都反对时，在资金不足时能坚持上自我的风力项目，最后在美国上市。今后我可不可发展一家公司也在美国上市呢？我自我10年后可否也能成为经济年度人物呢？10年后的2020年我是55岁，也是一个成熟的年龄，但10年付出是比较艰辛的，要有充分准备。也期望自我能有机会在哈佛大学进行演讲的机会，把我的创业史写进MBA教科书。[]

　　看见以上他人的成功有谁能明白我的新潮澎拜？我不是妒忌他们，我是羡慕他们和尊敬他们，他们是我目标和榜样。羡慕的成分少于尊敬。也让我有自我的未来10年、20年的梦想！感谢他们、也感谢中央电视台将他们的成功经验带给大家分享。

　　这天也是国家主席胡锦涛访问美国的日子，电视上是奥巴马以最高礼仪接待的场面。也让我想起汉代刘邦与项羽看到秦始皇出游时的场面，而发出大丈夫理当如此的感慨一样。我也期望有这种机会，但在中国是完全不可能的。就包括奥巴马举行晚宴，邀请成龙等著名人士参加一样，可能他们的晚宴消费的金额很少，不是像中国这样，一个县级单位的对口接待都要花费几十万元人民币。但无论多少钱，好处不一样，这但是国家间的最高礼仪，是一种象征。别看美国比我们富裕，但政府在用老百姓钱的时候确实十分留意和节约的，不像我们国家国民还没有实现真正富裕，政府机关却乱花钱。

　　要实现大的事业，务必有高素质和能战斗的优秀团队。目前的几个人肯定是不行的，务必给予清理。我也务必营造一个有文化素质的办公环境。大大的办公桌、四周书架上摆满了经济与自然的书籍和国内、国外的名著（这些书是自我已经看过的，而不是像其他人未了装饰房间而放的书籍，可能大多数都没有看过的。）、还有鲜花、绿色植物和泡功夫茶的空间。总之办公室给人一种有品位、有情绪愉悦和放松的感觉才好。

　　自我也要锻炼身体，用于挑战事业务必需要的身体，成就未来。减少不良习惯。包括抽烟、喝酒和打麻将。必要时持续西装革履，说明自我的素质和证明自我永远是打工的身份。（不管是给自我干、还是给其他老板干、还是为社会干。自我永远是打工崽。）

　　建一个自我的特色网站，以提升公司的知名度。最好能成为一个相关专业的门户网站和互动网站。

　　之前，我有些担心自我的个人创业资金短缺，虽然我已经真正启动了自我的事业。但透过看2010CCTV中国经济年度人物的节目，让我充分认识到这不是我一个人务必应对的问题，而是所有民营企业家务必应对的，这就是大海航行中务必经历风浪和黑暗一样，他们是一个务必的、暂时的过程，要到达成功的彼岸，就务必正视和应对。要成熟自我，要以小博大，但务必把握好风险和底线。要变不可能为可能，同时相信没有什么是不可能的。

　　（加强企业文化建设、培训专业利润知识、还有就是实验设计和人才招聘。做好资金的预算。）

　　我们的目的必须能到达！我们的事业必须能成功！

　　创业之路心得（2）：

　　我的创业之路经历心得与感想

　　今年4月份，我最终还是选取离开了已经做过2年的一家网络公司。在公司上班的日子每一天都是匆忙的跑来跑去，在惠州挤公交车上下班可不是好玩的事情，好好的情绪常常都被拥挤的人流给挤掉。忙碌的一天却不明白在忙些什么，每个月就是等着发攻资，拿着3000元邹游的薪水除去房租水电吃饭的所剩无几。很多时候都感到很迷茫，日子就那样一天天的过去，每一天伴随自我的最多的除了电脑还是电脑，也不明白往后的路该怎样走？这就是一个程序员的生活。我想凡是当过程序员的或多或少都会有些同感吧！几年的程序生活我感觉自我更普通了，级的刚毕业时候是多么的有激情，在学习和工作方面都十分的刻苦努力，不为别的只为几年后成为一个小康人士，经历了ASP到NET时代的变迁，我早已经感觉到疲惫了，也没有了那一份激情，学习那永远也没有个头。自我都不得不承认自我的平凡与渺小，要我说心里那句话，我只想说学习技术满足平常生活是没问题的。随着岁数的增加也慢慢觉得有些不适合自我了，所以最终还是默默的离开了。寻找一条新的路走又谈何容易？

　　创业也许很多人会认为很好啊！自我当老板。其实很早的时候自我有过这样的想法，只是一向没有过任何的行动罢了！只是想想如风如梦没有任何的实际好处。习惯了在公司打工的安逸生活又有几个人愿意突然抛弃一切，开始新的生活呢。失业有时候确实是最好的动力。创业艰难但是一点都不假的，我但是真正体会到了。在刚开始创业的时候因为没有人留意，我以前迷茫过，哭过，但是最后我还是坚持下来了，而且我也成功的过上了小康的生活，至今每月工资都有一万左右。我只想跟你们说，创业需要你们的坚持和耐心，如果你没有这些东西，你是不会成功的，天上不会掉下馅饼，掉下来也不必须是你得到。

　　此刻好多朋友都在意别人，也别想着像QQ八卦消息里说的那样18岁美少女网络创业一年开宝马。我不否认网络电子商务能够赚钱，但是这是看个人的过程，2007年的风云榜里马云不是出此刻上方吗？但你想过马云的辛苦吗？艰苦是草根创业者务必经历的一段路程！创业不艰辛那不是创业是中彩票了，准备创业的朋友要做好心理准备咯！已经在创业的兄弟姐妹们坚持住继续加油！相信只要坚持就会有成功的那天，苦尽甘来必须会来的。

　　创业之路心得（3）：

　　我的创业路及感悟

　　其实很早就想梳理下自我10余年从事互联网的经历和经验教训。但真的没勇气写，也许教训更多些。也许因为自我不够胜利，还在平庸的挣扎着。但这天洗澡时决定突破自我，有何丢脸的甩掉包袱，也许前行更简单。因为时光太晚，概略的一些，期望能对朋友有些协助。也欢迎大家和我交流。等有了时光，会更详细的写写自我的一些经过和教训，还有守业的思路，或者还有以前的感情，呵呵

　　做梦也没想到自我会搞互联网，接触了互联网。混了三年后。而且已经做了十多年了上大学之前，只在大舅家见过电脑，会打简单的游戏，而且看到一本basic书，可一行代码也不会。梦想是成为一名记者，可考大学的时候老师推荐我报考外语系，如果考不上，还能够被新闻系的录取，于是倒霉考上了而且被分到一个莫名其妙的语种。反正不是英语系)

　　那时中华网已经上市了泡沫时代来临。记忆最深的大使馆被炸，某个网站号召大家上网一齐攻击美国政府网站，还打印进去贴到学校里的海报栏，估计没几个能看懂的反正我不会搞。再之后很多网站推出，最爱的去各种网站注册用户，不时的收到网站寄出来的各种礼品，感觉真的很幸福。当然那时的仅限于浏览网页，亲戚介绍我进了当地的聊天室，又迷上了聊天，那时的网友关系真的好单纯啊，还记得电脑坏了一会大哥给我打电话，给我讲怎样修电脑，足足打了半个小时。1999年，国内已经有不少知名个人网站了去书店买了本frontpag自我建了一个站，还是用框架结构的亲戚的同事帮我一家网络公司服务器上开了空间，绑定了个二级域名，然后上传上去，空间就开通了只是实在不大懂网络，也不懂的运营，都是手动做一个一个的页面，反正就是玩呗。

　　如果没有网络。而我迷恋网络，也许我人生是另外一个轨道。大四的时候他人都在准备考研。之后实在不好意思，也跨专业报考了某中文专业，可惜没有好好复习，一心想投身于互联网行业，最后政治差两分。而我则进了外地的一家互联网公司。

　　这家公司在省内是很有名气的甚至在国内同行也是比较知名的以前喊出“赶超新浪”口号。但是由于体制问题，也获得了数亿的投资。此刻已经没落了而我进公司两年后提出了就职，想去创业。

　　当时的守业方向是搞网吧。重新装修、更换了新的电脑，很快与一个朋友盘下来一家网吧。当时跟国内一家知名网吧学，早晨7点到9点免费上网，很快生意就火起来了照当时的趋势，不到一年就能够回本，都很开心。但好景不长，开业一月后，02年6月(也许是5月)北京蓝极速网吧失火，全国网吧停业整顿，也被殃及，直到11月份才恢复正式营业，但2个月后放了寒假，寒假结束后，隔了不到2个月，非典又来了整整一年，被折腾的死去活来，最后不得不转让。

　　但失之桑榆。02年一个朋友找我合作开公司，收之东隅。主要从事网络广告代理和发布业务，当时感觉很不错，于是准备一番，就在网吧的一间小格子里开业了谈了第一个客户后，口袋里揣了一万块钱，直奔外地一家网站销售部，扔到桌上，那场景，过了几年他还记得，呵呵。网络广告的业务很不错，当时搞了几个网络推广的论坛新浪搜狐等大型网站都来捧场过，记得南方某网站甚至说能够多赞助5万块钱，以求排行排到搜狐前面，只可惜因为非典，那次的活动没搞成。

　　那时挺喜欢上DONEWS网站和QQ群。之后退学，王通还在西安科技大上学。搞了个点子网，还经常在群里聊。比较起此刻真的好赧颜呀。

　　做网络广告久了总感觉没有自我的资源。不如我自我也运营个网站。此刻想想，不好。这种思路真的很错误，如果坚持做网络广告，此刻也许已经规模很大了

　　03年底。找了高档酒店开新闻发布会，开通了属于自我的生活性门户网站。还请了省市的领导来剪彩。做到最好的地步就是每一天最高访问2万多IP经常搞活动，论坛很火，发行一种会员卡，去消费场所消费能够打折。当时和一些足疗洗浴中心谈好，派人在收银台等着，客人来了就推销会员卡，立马能够打折，卖出去不少。可惜很多事情都没有坚持下去，领导觉得投入太多，就放下了网站。而我觉得放下了太可惜，发生了自我进来运营的想法，愈想愈强烈，于是退出了公司(还有股份)开始了独立守业的历程。

　　此刻总结起来。也是一种缺点，自信是一种优点。关键在于你能否具有适宜的自信。自我学业工作一向很顺利，虽然网吧一波三折，但总归没赔本，网络广告业务又很好，人太顺，就容易过度自信，太相信自我的决定和潜力，也就肯定会跌倒。

　　一时头脑发热就职后。并没有找到适宜的盈利模式，带着网站出来。而且东一锤子西一棒子的做，靠为客户做网站维持，以前和银行谈下了共同开发打折商户的合作，协议都交付法律部审核，却被据说行长的关系很抢走了

　　之后投了些钱做酒店预订。但无力开发市场，光系统就搞了好几个月。放下掉了

　　再之后我发现育婴市场很有潜力。每一天去百度明白回答问题，于是做了个育婴网。访问量很快上了去，还和医院谈合作，做孕妇婴儿的解答咨询，但最后因为单打独斗放下了

　　再之后发现了杭州某公司搞的项目。但没有那么多钱，感觉很不错。某朋友鼓动我去签协议，许诺一个月后给我投资，于是用大半年的时光引进了该项目。但他许诺基本落了空(请允许我爆个粗口，CTMLGB之后骗我好几万)惨了东拼西凑的搞钱来填窟窿，那段时光真是急得挠破头皮了之后另一位朋友也看好我项目，给投了二三十万，成为大股东。最后能够运行了松了一口气。

　　开始半年。但始终有收入，虽然困难。之后已经差不多能够收支平衡了大股东收回了权限，要做总经理，因为感觉我一个月万儿八千的收入实在太少了而且他声称股东都就应不领工资，只给我发1000块钱的生活费，SHIT刚工作拿的也比这个多。熬了一年多，实在撑不下去了西北风都快喝不上了再者对他经营理念和做事方式不认可，再次放下该项目。

　　09年我重新回归一个人单打独斗的状态。也有朋友的投入，靠做网站来维持。从那时到此刻也有合作。还有其他经历，但都不重要，当经过很多的艰辛，所有的都不在问题，问题只在于你否相信自我，他人是否认可你思路，于你否有足够的坚持。

　　辗转很多次后。没有被各种失败打垮，还算好。此刻收入还能够，老婆孩子都很好。新近又搞了个门票预订的网站旅游惠，做的项目之一。为什么选取这个呢?第一，从国家社会层面来说，收入增加了人们休闲的方式多了偏爱自助游的多了;第二，不需要投入太多，好好做网络推广就能够;第三，所有业务基本都是透过互联网完成，不需要进来跑业务，拉关系，请客吃饭，从某种水平上，很厌恶那种喝酒喝到死的业务模式。

　　谈谈自我的感悟：

　　1人脉真的很重要。很多朋友热心的来帮我带给办公室，当时刚独立做的时候。带给资源，提推荐，甚至不惜给我吵架，真的很感谢他如果那时能听从他劝告，也许我此刻会更好过一些，但可惜那时太年轻气盛，太自信了

　　2如果你从事某项工作。请让你周围的人，只要是正经的工作。亲戚朋友，所认识的所有的人，都要了解你做什么。最近两三年来的客户，几乎全是朋友或者老客户介绍的甚至好几次我网上和许久不聊天的朋友打招呼，对方问你还做网络是吗，说是啊，说正好我公司/朋友要做网站，协助做个呗。客户资源是需要积累的但如果你亲戚朋友同学都不明白你做什么，又何必埋怨开发客户很难呢。

　　3客户关系的维持很重要。无所不谈，反正我和大部分客户都成了朋友。虽然可能他5年前找我注册了个几十块钱的域名，但因为关系一向在维持，所以5年内他涉及网络的业务基本都是来搞的

　　4谈谈网站的盈利模式：此刻只信奉一点。请不假思索的用三五句话讲清楚你盈利模式，如果你网站想成功。如果讲不清楚，那还是别搞了曾见过很多网站的起起落落，投资几百万全是豪言壮语谈到盈利模式却半天说不出来的最后倒闭的多的请你也不要说facebook京东不是也没盈利么，都是平凡的人，虽然我想，但很难做到那地步的

　　5学习的重要性：学文科的数学都没学好。用div+css熟练写网页是没问题的也培训不少美工出来，但这么多年来。虽然不会写程序代码，但是一般的问题顺序员蒙不着我因为我明白原理是怎样回事，还经常和他分析思路。04年我网站推出博客系统时，给省内一些大网站的员工看，竟然不明白博客是什么!哎，怪不得此刻省的网络行业发展也很差，没有翘楚。其实我挺后悔很久之前就明白SEO却一向没有好好研究，而我以前的同事此刻已经到处讲课了而且觉得做SEO很儿科，准备进一步发展了

　　6关于本钱：很多人想着从网上下个程序。放网上就能够赚钱，花一百二百的找人改改。还真没见过这样能成功的旅游惠网站就是透过对之前做的门票预订网站运营时的经验总结，然后优化流程开发进去的当然还在进一步开发中，此刻只是雏形。服务器是买的阿里云的服务器，适当的投入是必需的

　　7太晚了不罗嗦太多了只说一个也算重要的教育你老板或者客户。埋怨客户，经常看到很多人抱怨老板。但是如果他真的懂的话，还需要你干嘛，所以要有技巧的适当的去教育你老板或客户，让他遵从你意见。之前我对客户总是唯唯诺诺的但此刻经常对他说“不，不行”不一样意你老板的意见，才专业，如果你要坚持，那就找别人做，不做。

　　创业之路心得（4）：

　　走向创业路的感悟

　　2007年大学毕业，然后就签到了沿海的公司，一干就是2。6年，在工作期间有过激动，有过成就，但越往后，越觉得那样的生活，那样的工作不适合我。。。。。

　　2009年7月份往后，每一天的工作是那么的定性，一到办公室，要么花一个多小时处理完事情，要么就是没事情做，按公司规定，上班期间不能浏览公司网站，不能闲聊打电话，反正规矩很多，我也明白那样的规矩很重要，但就是工作到之后不能让我有些许的成就感，不能使我得到提高。。。。。。

　　在思考，计划了半年之后，我最后说服自我选取辞职，于是于2010年3月离开了公司，离开公司之后，就想自我创业。。。。。。

　　辞职了，才发现创业不是说出来的，而创业的路上铺满了荆棘，在我计划辞职的半年中，我原本想在我们那开个数码通讯店，思考到华强北的巨大货源，然而当我信心满满的回到老家考察时才发现，其实老家的一个现状就是离城市比较近，人们都会选取到规模大的地方购买，如果自我也扩大规模，那么投入又十分的大，风险也相对更高，如果开个实体加网店，由于地处西部，人们接触网购的意识需要培养，对于目前的自我确实也不实际，没办法，计划搁浅。。。。。。

　　在此期间，为了创业，我去过陕北神木考察过，去过之后，才明白什么叫有钱，什么叫煤老板，那边的好车（宝马，法拉利，路虎。。。）比比皆是（夸大些），最后我的切实总结：“路上车比人多”，感慨之余，为了了解行情考察市场，我和朋友蹲马路，考察别家数码通讯店的销售状况，进店考察货物的品种，产品档次，服务质量，优势在那，缺点在那，以及各个店的差异。。。。。。又询问了那边的租金，最后得出的结论：有必须的市场，能够去做，务必做好销售策划，但最大的问题就是资金问题，那边的租金已赶超西安繁华路段租金。。。。启动资金使得我们却步，让我们不禁对风险预警。。。。。无奈之下，我只能和朋友就此想法待定。。。。。。

　　考察期间的辛酸，让我认识到了，当初我只是抱着一颗创业的心选取辞职，而并没有做好前期的准备，没有计划好，同时也让我明白了哪些白手起家而成为富豪们的艰辛，创业路不是那么的好走，但我坚信，只要坚持下来，用心去做，必须会闯出属于自我的那片天。。。

　　为了梦想，坚持下去。。。。。。

　　如上只是我个人在摸索创业前期所得的感悟，我也相信和我一齐摸索的人吃的苦不比我少，也相信那些走在创业路上的人背负着多少的期望，受过多少的冷言冷语，只是我想说的是，能够选取走向创业的人是很有魄力的，能够走在创业路上的人是值得期盼的，能够创业成功的人值得我们敬佩与学习。。。。。。风雨过后必有彩虹，期望有梦想的人，都能够美梦成真，创业的人能创业成功，一齐努力，一齐勉励。。。。。。

　　创业之路心得（5）：

　　十年创业路的心得分享

　　文章开头还是先介绍下自我，我的名字叫“燕翔”，来自温州，爷爷是南下干部，取名的寓意来自“燕俊睁双翅，天高任飞翔”这句话，挺有才的吧!我也有花名，平时大家都叫我“狮子”，因为是狮子座，自信过度、死要面子、臭美的坏毛病堆积一身，但我还是挺喜欢的，谁叫他是林中之王呢~~。

　　读书时代比较贪玩，成绩不算个性顶尖，加上那个年代，那个地方的升学率不高(20%不到)，凑合着考了个三流大学的经济管理专业。毕业后幸运地进入浙江电信，一向从事全省电话增值业务的经营管理工作。但国有企业的这种朝九晚五、体制陈旧的工作环境让我日渐感到疲倦。温州人天生“不安份”的基因在血液里蠢蠢欲动，不愿碌碌无为，总想自我出来闯一闯。工作5年后的一场意外车祸让我意识到生命可贵的同时，更加坚定了人生下阶段的目标和好处，毅然放下了看似羡慕的铁饭碗走上了创业之路……(ps:美食之缘从那一刻开始)

　　几次创业经历

　　我的创业开始于熟悉的餐饮行业，父母早年从事中餐厅经营让我耳濡目染，也在诸多方面给到了帮忙，经营道路上虽然有磕磕碰碰，但还算顺利…。。从06年起，我便独立运作近三千平方的商务餐厅，管理一百多号员工，年利润数百万。2008年，在朋友的发起下开始接触了电子商务项目，参与创办了“卡顿服饰(上海)有限公司”，任董事总经理职务，用电子商务的方式来销售自有品牌“cottonstory”。由于我们没有服装行业的背景，低估了品牌建设的门槛，加上销售渠道仅依靠自建官网及线下直营店铺的重模式，在经历三年多的时光，公司亏损了100万美金后遗憾偃旗息鼓。此后的几年，我有一向关注传统行业和互联网行业的发展动向。

　　记得“李开复”老师以前有一句创业箴言：选取创业项目，要在熟悉的和时下风口行业里，用智慧在两者之间找到一个平衡点。一次无意中浏览到关于北京的“黄太吉”、“雕爷牛腩”、“伏牛堂”等一批互联网餐饮的案例后，我豁然找到了契合点，互联网餐饮的创业念头在心底越来越强烈，梦想再一次被点燃……

　　每每夜深人静的时候，追忆这十年的创业岁月，时光飞逝，一转眼自我就快到了“不惑”之年，创业这么久，有成功，有失败，也积累了些商业经验，可能生意和事业的本质区别就是能否真正将心注入，是否有足够强烈的使命感。这次机遇让我心潮澎湃、再一次出发去寻找人生新的起点…。。(PS:所有伟大的公司都经历过寻找灵魂和重新思考发展重点的低潮岁月!)

　　卷饼这个情结源于远在温哥华的姐妹小巴黎，我们纯粹瞎聊开始，她听我说开了十来年餐馆，传统行业里摸出了门道，遭遇过互联网公司经营的滑铁卢，说要搞点不一样的。从年初2月份算下来的三个月，隔着整个太平洋开视频会议，15个钟头时差总叫人抓狂。那里星星月亮高悬夜空、催眠我心，那头惯有睡到自然醒的她冲好一杯咖啡，午后的两三点开始海阔天空。累计40小时后，几十个回合电邮、外加无数wechat语音留言后，我们达成了共识——我们要做卷饼中的星巴克。热情好客、诚心诚意、体贴关怀、精通专业、全心投入……这就是卷饼事业早期的灵感，感谢小巴黎，虽然很遗憾她远在异国不能加入我们的创业团队……

　　初期，为了寻找产品开发的灵感，我的足迹踏遍台北-日本-广州-北京-上海-香港，期间还请教了赛百味亚洲总部的ALAN老师关于很多标准化和供应链的问题(他在新加坡亚洲总部负责产品开发及供应链管理)。

　　接下来讲讲我们此刻的团队：“菜鸟也有鹰的梦想”——

　　操心的货当家“狮子”，草根乐观的烹饪师“王储”，务实勤恳的营运官“火星”、大学辍学创业的任性90后“帅帅”、温顺多才的设计师“奶茶”，率直有点轴的“明明”。。。。。。

　　我们是一群70/80/90的组合，集70后的冷静、80后的创新和90后的任性于一身的团队。我们算不上各自领域里的佼佼者，但互联网精神告诉我们，网聚人的力量，利用圈子“三人行必有我师”实现菜鸟变成鹰的梦想。

　　(PS:如果你不去做一条敢打敢斗的夹紧尾巴的狗，去博一下机会，那么你就会得到最糟糕的下场：平庸!如果这样，那么，菜鸟永远就只能是菜鸟!)

　　我们的愿景

　　有人说星巴克做的是咖啡，卷饼是果腹的产品，怎样就扯在一齐了呢?首先我们能够从制作工序的角度来剖析，星巴克咖啡有着不到50秒钟的手工制作时光(长期效率优化提升后的结果)，而我们的卷饼也有将近1分钟的手工包制工序。单个产品现做的方式，保证产品的高品质(这与肯德基、麦丹劳的批量加工方式截然不一样)。

　　其次，和星巴克一样采用了零售运营方式，在产能和效率上十分相似。除此，我们欣赏星巴克的不仅仅仅是因为咖啡，更是它的那种格调、氛围以及企业背后的那种人文关怀。感受到企业带给店员发自内心的幸福感。归属感以及其他餐饮从业者少有的尊严。这是我们努力的方向，我们期望货元甲有那么一天，卖的不仅仅仅是量身定制的入口卷饼，我们还是一家有资料、有使命感的餐饮公司。

　　有关资料记载：“饼”的元素源于中国，西方的“披萨”还来源于中国的“饼”的灵感。而我们遗憾的发此刻世界轻餐饮群雄林立的品牌中(星巴克、麦丹劳、肯德基、赛百味、必胜客等等)，我们却没有一席之地。“货元甲”赋予了“卷饼”完美的期望，“货”寓意为产品、“元甲”代表一品、一等的意思，联起来是“一等品”的意思，借助中国武术宗师“霍元甲”名字朗朗上口，我们要打造一个有中式情怀、世界格局的轻餐饮品牌公司，而“卷饼”不再是一个卑微的路边小吃，它同样能成为很棒的轻食小吃而横行世界……

　　我理解中的互联网餐饮

　　我理解中的互联网餐饮，即“餐饮+”，它的主体还是餐饮，只是用互联网的思维和工具带入从产品研发、运营、营销和传播的各个环节中，以科技手段整合内部和外部相关资源持续迭代优化、高效地连接用户并增强消费体验。而当下过分吹捧的互联网营销我倒觉得是把双刃剑，如果你的产品没有足够过硬，那就是过早的透支了流量。

　　我们学互联网思维：产品要专注。我们专做卷饼，发挥极致，怎样极致绝不是一句空话，其关键点就是要寻找并整合优质的供应链渠道(稳定高品质的原材料和精密的设备厂家)。

　　除此，战略上，我们建店犹如互联网的流量入口(高逼格的店铺形象+精准的选址)扩大品牌影响力，我们要有专注的、标准化的、贴合趋势需求的产品(解决痛点、高标准化的特点)。

　　战术上，要建立强大的供应链系统保证产品的品质和稳定，在市场策略上，运用O2O融合营销、使传播和转换更高效。

　　以上所有的努力最终检验的是：能否增加消费频次，最终将其变为刚需、高频的产品……

　　关于融资，我们是幸运的

　　2014年，在公司成立2个月之后的9月，我找到了唯品会创始股东及中国青年天使会成员吴彬先生，一番交谈后欣然以超千万的估值投资了“货元甲”。2个月后，另一位浙商，长江商学院七期、资深茶文化投资人及杭州丝里伯睡眠科技有限公司创始股东张烨飞先生跟投了“货元甲”。这是缘分也是信任，没有收条、没有合约，就是这么简单。但同时我也很明白，理解投资你就是负债了，不光是钱，还有一份情，一份信任!

　　感谢接触过的几位投资人及机构：今日资本的姜静、戈壁资本的晚晴、立元创投的周兆峰、PreAngel天使投资人王利杰、阿里18罗汉及米仓资本的麻长炜、著名天使人及挖财CEO李治国。他们无论是在业务上还是资本市场的关注点上都给了我们很多深远的推荐和启发…。。

　　(PS:早期融资信任背书最重要，尽量找朋友或找朋友的朋友，尽量找自然人不找机构，BP不用太复杂，把事讲明白就行。)

　　一路走来，我在团队管理上最有感触的几点心得

　　1、首先在选取联合创始人上，需要多观察、多考察，持续耐心，多给彼此一点时光。如果暂时无法确定，不妨先共事、合作起来，而不要贸然地给个“名分”;

　　2、使命感的前提是职责心、操心。很强的职责心和比你还操心的态度在早期是十分宝贵而值得鼓励的，它会影响到其余的组员并增强执行力;

　　3、初创公司务必始终持续小、快、灵的特性，因此集权和专制管理要优于不切实际的过早的民主化。所以当务之急要快速决断。这或许会打击团队成员的士气，只能再透过沟通或智慧的方法化解;

　　4、创业期要把握人才引入的匹配度，根据项目实际需要，务实诚恳。不刻意追求履历上的优秀。更要避免一些眼高手低、投机取巧的行为。谨防内耗，延误进度;

　　5、创业在度过短暂的一段新鲜期后，目标往往没有到达预期的效果，此时团队不免会产生沮丧的心理。这段低潮期，是创业最能考验意志力和凝聚力的时刻，锻炼了团队的抗击打潜力，务必硬着头皮做下去，直到解决为止，对创业者来说，这是一个持续不断的拼搏过程。

　　6、养成一个立刻行动的习惯。解决问题为什么不是此刻，非得等明天干嘛。创业每一天都会遭遇很多的困难，不要拖延，做到天天排查、时时排除!

　　7、往往碰到不尽人意的事情，人总是会习惯性地持质疑、否定的态度或者置之不理，但这些都无济于事，我们需要竭尽全力解决问题，拿出替代方案。

　　创业对我而言就是一种生活态度“创业一辈子后悔，不创业后悔一辈子”，创业者是孤独的，尤其是创始人，在维护秩序、坚持价值理念的原则上难免会破坏了“一团和气”。我们关注的不仅仅仅是项目的战略、战术问题，还有开源节流、资金链生存问题、以及团队成员的情绪问题等等。每一天都会搞得你心力憔悴，但人总是要在磨难中锻炼抗击打潜力的，我愿意去挑战，所以创业成为了我的一种生活状态。以前也想过，如果货元甲做不成了，我还是会重新来过。犹如想要一颗年轻的心态，其实与年龄无关，所谓心不输那就不会输，也许我的成功就是“我摔倒了依旧能爬起来”……

　　I have a dream——寻找“饼”的尊严!

　　以上资料也献给在创业路上乐此不疲的你们!