大家好，我是达达粉，一个正经人
能合理调整SKU，前期布局好，操作起来事半功倍的.
以下是我之前帮女鞋店铺诊断过案例
1. 店铺问题：主推款访客提不上来，前期定价低，报活动一直亏本，不知道如何提升流量.
2.
看一下店铺整体数据：
（1）店铺总访客3700+，对比上周下滑1000左右，主推款总访客900+，搜索直通车没开，场景访客830+，自然访客不足100.
（2）用第三方软件查询商品三级类目这几天才出排名，在400+，处于类目较后的位置.店铺在售商品16个，动销商品有11个.
（3）店铺UV价值一直处于低迷状态，低于同行均值一半以上. 商品定价38.9-85元落差比较大，店铺总拼单数15699，但是店铺收藏才394人
3.造成原因：
（1）商品区间价格设置不合理，只能亏本上活动，增加店铺整体销量.但无利润.
（2）直通车问题，搜索直通车只开一天，因听到有影响自然访客情况信息，就把它关进小黑屋了，没去开启.场景没做好优化定向和资源位调控，放置不理.
（3）店铺产品线丰富，但是没做店铺收藏，没往人群标签这块操作.
4.解决方案：
（1）搜索直通车是非常精准引流的工具，不要因为一些小问题，而放弃了，并且查看到你搜索直通车点击率非常好，质量分几乎全10了，这车不开启真的是暴殄天物，先把搜索直通车开启，目前的词都跟商品相关性较高，待观察5-7天数据，再操作删词.
场景的定向溢价可以暂时保持不变，资源位上营销活动表现非常差，那可以慢慢降低溢价幅度是2%-5%，看ROI是否提升，优先活动页和商品详情可以提升溢价，观察ROI是否会提升.
（2）主推商品的区间价落差大，了解到里面SKU是有不同款式组合，同时报活动因价格问题而无法通过，我们可以把这款的SKU拆分开来，分开不同价位的两个链接，一个低价款链接，一个利润款链接，缩短价格落差，这样去分开操作，提报活动通过率高很多.同时也增加你的整体利润.
（3）店铺的产品线丰富，但店铺收藏没做好，可以设置好店铺收藏卷，做好引导顾客收藏，比如客服快捷短语设置，商品详情页引导，赠送礼品等方式增加收藏.能为店铺累积不少粉丝.
本文转自——老中医破空。
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