陈列分析

　　首先说说最基础的陈列要求，这个在网上一搜，估计不下十篇教你怎么做陈列的。

　　1．集中摆放：争取纵向陈列、区域化陈列；

　　2．优陈优售：占有最大货架陈列空间；[由整理]

　　3．包装水平：（同一层货架放置同样规格大小的产品）；

　　4．品牌垂直：（同一品牌争取纵向集中陈列）；

　　5．上轻下重：（上层货架放置规格体积较小的产品，下层产品规格变大，增加货架稳固性。

　　6．先主后次：动线首先陈列主力产品，

　　7．明码标价：产品价格明确。

　　8．货架饱满：防止竞品抢占。

　　9．邻居档次：要挨着价格更高的产品陈列。

　　10．促销产品：陈列在货架的黄金位置。

　　上面讲的是方向，然后再根据公司市场部的产品终端陈列要求去执行，剩下的工作就等着卖货了。

　　你来到市场来到超市才发现，要求很完美，现实很残酷，超市货架陈列5节，有4节是被竞品买，剩下的位置你就是想扩大，现在货架上的竞品你也不知道往哪里给他放。

　　网上、公司、各种培训机构教会了你这么多的终端陈列标准，唯一没有交给你的是没钱怎么陈列。

　　这个其实我也解决不了，但是我能教你怎么抢没被买断的陈列

　　正常的巡店流程应该是这样的：

　　第一种：背着包来到卖场，走到货架前，看了看排面，发现有货，都在哈。头一扭，走了。

　　第二种：陪同领导来到卖场，走到货架前，看了看排面，发现有货，领导说：陈列需要调整一下。你说：超市20号盘点，我让业务到时候过来调整。领导一点头，下一家。

　　第三种：陪同领导来到卖场，走到货架前，看了看排面，发现有货，领导说：陈列需要调整一下。你说：超市20号盘点，我让业务到时候过来调整。领导说：现在调整。

　　正在调整中，忽然背后传来一嗓子，干嘛哪，不能乱动的，你们那个厂家的。

　　这才是终端陈列维护的标准流程。

　　首先搞清楚对终端进行维护的有哪几种人以及特点

　　第一种：经销商业务，送货不进店，进店不理货。

　　第二种：厂家业务，有详细的门店拜访流程，7步骤、8步骤或者是10步骤，步骤越多越记不住。

　　我们要做的就是对墨守成规繁琐的拜访步骤进行简化，做到字越少越重要。

　　我们简化为三个步骤：

　　1、多动腿

　　2、多动嘴

　　3、多动手

　　多动腿:

　　对辖区门店进行高频率拜访，不要因为旁边那个店我前几天才过去，这次就不过去了。因为你不知道你没去的这几天在这个门店发生了什么事情。

　　多动嘴：

　　最怕不说话，直奔主题的，就是这次让你得逞了，下次也不行。为了下次还行，进门之前要打招呼。

　　越是身份卑微的人，越在乎别人的。

　　你好、我好、大家好。

　　多动手：

　　去了门店，不动手别出门。

　　拜访门店前准备一块抹布，整理货架的同时擦干净自己产品上面的浮尘，没有哪个人愿意购买脏兮兮的商品。临近的竞品也一起整理好，帮助店老板整理货架的同时也扩大了自己的排面，简单的一个动作店老板就能记住你是哪个厂家的，增加了客情，就算店老板看见你动了货架也会睁只眼闭只眼，何乐而不为呢。

　　该硬的时候一定要硬，别问，主管我能调调排面吗这样的傻话，你问100个人有99个告诉你不行。

　　有人问，扩大排面真的能提高销量吗？

　　现截图前段时间写的《看终端算销量》来推论是不是扩大排面就能增加销量。

　　这是根据货架进行计算，还可以根据品类、特陈、品牌、面积进行计算，主要目的就是证明，扩大排面、抢占资源真的可以增加销量。