i黑马讯（张棚）7月30日，由南京市江宁区人民政府指导，南京未来科技城、亚马逊AWS、亚信集团主办、南京-亚马逊AWS联合创新中心承办，创业黑马科技集团执行的“云·创时代 南京亚马逊-AWS联合创新中心产业赋能计划暨2019第二届JIC“云产业生态”创新创业公开赛启动仪式”在南京未来科技城举行。
来也科技董事长兼CEO汪冠春出席活动并发表主题演讲《AI战略的破局》。汪冠春从新的社会形态趋势下，AI企业战略的分化、初创人工智能企业如何破局以及来也科技在人工智能职业人才培养方面的落地经验、国际化策略等几方面，分析了人工智能企业的机会和挑战。以下为演讲节选，经i黑马编辑：
今天的主题是“云·创时代”，非常适合当前的潮流。我们今天在这里探讨的都是大数据、云计算、人工智能、物联网，太空探索这些领域，这些话题已经逐步的走入到我们日常工作和生活当中，发展速度非常快。
在过去的几年，人工智能企业成长是非常多的，我国人工智能企业数量已达数千家，高居世界第二。在这个趋势下，大家都会有什么样的机会呢？
各个公司根据自己资源的不同，战略出现了分化，在产业环节中也各有偏好：
第一类就像来也科技这样的初创AI企业，初创企业往往最开始的时候在技术模型、算法方面有领先的优势，因为会有一些很强的科研人员或者懂技术的创业者来创办这样的AI公司。
第二类其实是BAT这样的大型互联网公司，包括亚马逊这样的公司，他们也在进入人工智能时代转型，推出自己的人工智能平台。这些大公司有自己很好的业务场景，本身具有庞大的流量、数据优势，让人工智能产业变得更具商业价值。
第三类是已经突破重围的传统公司，他们有极强的工程能力加速安防项目落地，比如在安防场景，像今天的海康卫视、大华做监控摄像头的公司，和人工智能结合以后，它的市场又焕发出新的市场增长空间。
第四类就是一些创办时间比较久，但在这个人工智能阶段浪潮当中，已经获得了很多资本注入的AI头部企业。比如在做视觉的商汤科技，这些公司都是市值数十亿美金了，资本关注，资金充足，可以在各行各业中进行投资、收购、布局，让它的AI技术更好的落地。
AI初创企业如何破局？
2018年是人工智能商业化落地元年，在这个落地过程当中，大家都碰到了很多的困难。
我们看到上千家的人工智能初创企业，真正能够实现规模化收入的还很少，大部分的人工智能企业还在靠VC供血，真正有上亿收入的更是凤毛麟角。即便实现了规模化收入，相对成熟的AI创业公司，他们收入当中真正跟人工智能相关产品和解决方案的部分占比也是比较小的。
这个过程当中，其实就需要创业公司有更清晰的战略规划去找到最好的突破点，去聚焦，去实现这个突破。所以2018年应该是落地，到2019年，甚至到明年，我觉得人工智能创业公司最重要的主题就是破局。
来也科技是如何进行破局的？
初创企业通常都会依托已有的独立设计算法的能力，构建平台型解决方案，在研发能力与方案落地速度上取胜。今天和大家分享一下来也为了增强研发能力和加快落地速度，自己的一些做法。
向内认知：敢于自我变革，重新定义资源
人工智能行业，有一批海归博士创业者在前赴后继的探索商业化落地。但说实话很多时候结果不是大家想象的那么理想，包括来也团队。所以我自己会首先向内突破认知，对我们已有的资源，包括人才结构和技术能力做重新组合。
我们始终围绕让机器人帮助人类成就更好的自己这个目标，从2C到2B，从擅长NLP自然语言处理技术到做chatbot对话机器人平台产品，打造软件机器人的脑和嘴，到结合流程自动化，组建全方位的跨界团队，推出RPA产品打造机器人手的能力。
上个月我们合并的奥森科技的两位创始人在十多年前就做了按键精灵这款面向个人的UI自动化软件，当年玩游戏的应该都知道这款产品。今天他们又打造了国内领先的企业级的机器人流程自动化产品UiBot，还成功了构建了国内最大的RPA开发者社区和商业生态。所以现在来也科技的四位联合创始人有三位博士，但更重要的是我们拥有一支创业经验更丰富且更接地气的创始团队了。
向外行走：需求导向，市场倒逼
与向内认知相对应的是向外行走：我们在智能助理时代创业的行业惯例，也是从自身优势出发，从自然语言处理联系到说话和交互最多的客服、销售等场景。
但经过三四年的摸爬滚打，客户最强的需求投射到了RPA领域，而且是财务、HR这些岗位，仿佛和我们之前擅长的语言处理和推荐有一定gap，但我们的使命没有变，仍然是紧密围绕机器人帮助人类成就更好的自己，解决人类吐槽最多最烦最重复最低价值的事情。
市场需求在倒逼我们扩展公司的产品线，需要找市场上最优秀的合作伙伴，来一起打造我们自己的一个机器人流程自动化生态。
所以我们在上半年快速完成了与奥森科技的合并，通过团队和资源的重新整合，把我们的机器人产品从脑扩充到手，希望能实现不破不立，破局而立。
同时，来也科技也在思考如何构建企业的复合型人才生态，以及国际化人才的引入。
智能时代的人机协同
今天，所有的企业都在思考一个问题，我怎么提高我的员工效率。
在我们看来,如果将RPA（机器人流程自动化）和AI（人工智能）两个引擎相连，那么就会成为智能流程自动化（IPA）时代。RPA+AI正在被全世界各行各业所应用，并实现业务流程自动化，在为企业节省成本的同时极大的提高工作效率。
来也科技是一家助力企业实现人机协同的智能机器人公司，在深度学习、强化学习、机器人流程自动化（RPA）、自然语言处理（NLP）、个性化推荐和多轮多模交互等掌握着核心技术，也已获得数十项专利和国家高新技术企业认证。推出的C端陪伴式机器人“小来”，B端产品—智能对话机器人平台“吾来”已经服务了上千万用户。
现在，我们也正式携手机器人流程自动化平台“UiBot”，进军RPA+AI市场。我们来也科技希望可以通过模拟人的行为帮助办公族大幅度提高办公的效率，可以把各种各样大家固定的重复的流程自动化，为所有的企业去打造机器人的解决方案，帮助在数字化转型的企业实现人机协同。
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