柳传志语录

　　1、中玻要收购蓝星玻璃，中玻的周诚是大能人，蓝玻的张昭珩也很能干，两边怎样合并？根据我的经验，两个领导人先交兄弟姐妹，交了一年，研究好谁当董事长，谁当CEO，将来各自的部下怎样融合，最后合并很顺利，两个领导人之间也水乳交融。这些做法是咱们长期摸索出来的，正因咱们兼并过别人，也亲身体验过兼并存在什么问题，才会出这样的主意。

　　2、搭班子，定方法，带队伍。

　　3、“民营”就是四自，即“自筹资金，自由组合，自负盈亏自我审查”。

　　4、我的退出是为了让联想集团发展得更好。

　　5、企业文化：小企业发展看老板，大企业进步看文化

　　6、你（杨元庆）知道我的“大鸡”和“小鸡”的理论。你真的只有把自我锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。只有赢得这种“心服”，才具备了在同代人中做核心的条件。

　　7、恶劣的环境下，搭建一个温室，让幼苗无所顾忌地成长。成长过程中，适合我的留下，不适合的扔掉。

　　8、妥协也好，坚持也好，目的性必须要清楚，目的性清楚了，我坚信就会把握得好这个度。妥协不是目的，妥协是为了到达预定目的的一个手段。我只怕大家为了到达预定的目的，不懂这个手段，那就会出事。这两个必须要刚柔并济，把握者本身还要有很高的政治智慧。

　　9、创业过程艰苦，困难不计其数，有一阵子我天天失眠，头痛，但我从来没有动摇过。

　　10、自打“文化大革命”以来，报纸一登就全是革命，全是斗争，全是社论，而《人民日报》竟然登载养猪的文章，气候真是要变了！

　　11、（联想并购IBMPC事业部）到目前为止，取得这样的成果，我归纳了1条经验：就是预先要把事情想清楚，把方法目的步骤，尤其是出了问题如何应对，一步步一层层都想清楚；要有系统地想，这不是一个人或者董事长来想，而是有一个组织来思考。当然，尽管不可能都想得和实际中完全一样，那么意外发生时要很快知道问题所在，状况就很好处理了。

　　12、管理三件论：（）在保证质量的前提下，降低成本；（经典语录）（）发挥产品技术的优势；（）具有强大的市场开拓潜质和销售渠道的管理潜质。

　　13、管理就像一个房屋的结构一样。

　　14、人很大的兴趣就是感觉一步一步地往自我设定的目标方向去发奋！

　　15、看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。离得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬托白，再远点，才能知道整幅画的意思。打这个比喻是为了时时提醒咱们牢记目标，不至于做着做着就做糊涂了。

　　16、执著追求，甘于奉献

　　17、妥协也好，坚持也好，目的性必须要清楚，目的性清楚了，我坚信就会把握得好这个度。妥协不是目的，妥协是为了到达预定目的的一个手段。我只怕大家为了到达预定的目的，不懂这个手段，那就会出事。这两个必须要刚柔并济，把握者本身还要有很高的政治智慧。

　　18、联想控股的下方各块新业务如何定位？就是养“猪”和养“儿子”的区别对待。摘自:

　　19、哎哟，里面那么多好吃的。过去困难时期，买东西都要排队，没有那么多好吃的。逛食品店的时候容易回忆起当时的情景，这是一种很愉快的事情。

　　20、回顾中国所有优秀企业的成长史没有哪一个不是善于因时顺势，同时又自强不息的结果。

　　21、（对一个跨国企业领导人领导力的看法）第一，最基本的1条是对业务的深刻明白。第二，能有十分强的目的性，采用斗争妥协等不一样的手段来构成一个好的管理层班子，这一点是领导力的重要体现。目的性要极强，要不然妥协就没价值。第三，要制订出更长远的方法，把企业带到一个更高目标，并且懂得如何分步实现这个方法。

　　22、中玻要收购蓝星玻璃，中玻的周诚是大能人，蓝玻的张昭珩也很能干，两边怎样合并？根据我的经验，两个领导人先交兄弟姐妹，交了一年，研究好谁当董事长，谁当CEO，将来各自的部下怎样融合，最后合并很顺利，两个领导人之间也水乳交融。这些做法是咱们长期摸索出来的，正因咱们兼并过别人，也亲身体验过兼并存在什么问题，才会出这样的主意。

　　23、任正非在研发的探索上一向都是独树一帜，坚决从困境中向顶峰攀登。我做研发，都是先把积累做好，水到渠成往前走。这个做法相对任正非要缓慢一些，但是我觉得这适合我。像爬珠穆朗玛峰一样，南坡到达顶峰更快一些，但是北坡比较平滑。任正非敢走南坡，这本身就使我对他充满敬重。

　　24、历史像一本书，是一页一页装订成的。

　　25、（企业家的主要失败原因）一是没有把目标想清楚。有很多企业家做企业，做着做着就想向政治靠拢了，有心参与政治，结果却把企业做死了；二是一些企业家拿了不属于自我的东西，侵犯了股东的，甚至是国家的利益；三是把长跑当成了短跑。企业成长犹如跑步，倘若一万米有圈，有的企业家为了得到眼光追逐，前圈拼命发力领跑，力气很快用完，圈之后便退下来。

　　26、从社会职责上讲，我觉得企业根本的社会职责还是带给好的产品，认真交税，把客户服务好，公益只是一种社会润滑剂，主要职责还在政府，需要与经济改革配套的社会和政治改革，不能把社会职责上升为企业的主要职责。

　　27、大环境改造不了，你就发奋去改造小环境。小环境还是改造不了，你就好好去适应环境，等待改造的机会。

　　28、营销攻略：有%的期望，就要付出%的发奋

　　29、只要老倪说的都对，老倪是有效数字，别的科技人员都是，这些只有跟着倪光南干才能出成绩。

　　30、“管理三要素”，即“建班子”“定方法”和“带队伍”。

　　31、第一年根本谈不上方法。

　　32、我觉得张瑞敏李东生任正非等很多企业家在中国都是很了不起的人物。首先，不管结果如何，他们把完全不可救药的企业，在当时十分困难的条件下做大做强，而且大都是国有的，为国家做事，这本身就是十分高尚的一种情操。其次，在激烈的竞争中，他们能够独树一帜，比如张瑞敏在海外的做法，就是在树立自我的品牌。这个过程中，他没有选取并购，而是自我去建立。这个方式肯定有诸多困难，要去摸索，等于在为后人做探索。

　　33、（对一个跨国企业领导人领导力的看法）第一，最基本的1条是对业务的深刻明白。第二，能有十分强的目的性，采用斗争妥协等不一样的手段来构成一个好的管理层班子，这一点是领导力的重要体现。目的性要极强，要不然妥协就没价值。第三，要制订出更长远的方法，把企业带到一个更高目标，并且懂得如何分步实现这个方法。

　　34、偏执也就是对目标的执著！

　　35、创业必须不好把事情想得那么简单。

　　36、很难想象，一个企业既做电脑，又做房地产，还做投资，然后用同一套体系去进行人事建设和激励。让这样的企业与高度专业化的企业竞争，想取胜是十分困难的……多元化十分忌讳采用企业事业部的方式——由企业总部给各事业部制定方法，进行激励。而采取子公司的形式就不一样。子公司是独立法人，能够有独立的方法体系执行体系和文化建设体系。

　　37、不好成为改革的牺牲品。（之后改为：“不好在改革中犯错误。”）

　　38、要有理想，但是不好理想化！

　　39、社会职责：增强实力，回馈社会

　　40、没有奉献精神，创业很难实现。

　　41、无论风险投资还是并购投资，CEO的选取重于行业选取。（联想投资的理念是“事在先，人为重。”）

　　42、每个人都面临着挫折和失败的可能，这是咱们每个人人生经历的一部分。

　　43、成功之道：小公司做事，大公司做人