有人说，选款的好坏直接就决定了你能否做成功淘宝，店铺能否走的更远。虽然说影响店铺的转化率的确有不少的因素，但是这句话也有一定的到里。我们纵观所有的电子商务平台，无论是一线平台，还是二线平台，乃至三线平台，这些电商平台在任何时候都不会缺乏产品，它们缺乏的是产品的受欢迎程度，产品的质量保障，以及优秀的售后服务。

而一款宝贝能否成为店铺中的爆款，最主要的就是产品是否符合客户的要求，能否戳中客户的痛点和兴趣点，是否具有市场的核心竞争力。

一定要清晰的定位。

大卖家对于市场和顾客群体都有一定的影响力，而对于众多中小卖家而言，开店前期人手不够，资金链也不太稳定，而且也没有充足的老客户，这样和大卖家相比的话，中小卖家在很多的方面都比较劣势。

很多大卖家都有自己的套路，也知道该怎样通过各项数据来选款，但是一些刚入淘宝的新手卖家还是不太懂如何选款。

对于中小卖家来说，如何降低选款成本，同时通过技术手段选出优质的款，是他们内心所向往的。

对于中小卖家而言，怎样降低选款成本，如何通过技术手段来选出最合适的款，这些是他们迫切想要知道的。

介绍一下选择产品的思路与方法。

三种选品方式（线上+线下+热点）

线上

线上选款指的是从淘宝天猫这些网上购物商城中选择产品。既然是在线上平台上选款，就避免不了已经走在前面的同行。面对竞争，我们需要在对数据进行分析、了解了产品竞争市场的情况之后，结合自身情况来进行科学合理的抉择。

1、市面上的能帮助选品的工具不少，比如说我们淘宝官方的生意参谋。举个例子，我们如果要选择一款衬衫裙，那我们打开生意参谋的市场板块，进行搜索分析。

搜索衬衫裙，看一下相关搜索词数据。像下面这种几万几十万在线商品数抢几千搜索人气的产品，如果你没有足够突出的优势手段，在竞争压力这么大的情况下，一般都可以不用考虑了。

理想的情况是找到一款商品少而人气高的产品。比如搜索一个产品“短裤”，把在线商品从低开始排列，发现“短裤男潮流 韩版 个性潮”这个词的在线商品数只有1324，而搜索人气3395，平均一件商品有2.5个访客。那么只要经过操作，完全可以把访客提升到4、500，而支付转换率平均是9.82%，那么你每天就能获得四十多订单，按词选品，相对于大类目来说这些小款式可能流量少，但竞争更小，而且利润可能更高一点，做起来更容易一点。

当然这样的推论是在不考虑现实因素的，只是为大家提供一钟数据选品的方法，其中利弊还需斟酌。

2、我们可以借助选品工具，寻找销量高的产品进行分析。比如说我想卖运动服，那我可以看运动服前销量最高的前20，价位一般是什么样的、款式是什么样的、颜色是什么样的、有没有帽子、口袋怎么设计的、是什么材质，我们从这些产品里面把细节提炼出来，根据我提炼出来细节和数据去挑选相应的产品，这样的选款科学而且风险更低。

3、但是线上的选款有几个点一定要注意。注重数据的同时也不能把数据当一切，有些东西数据是表现不出来的。比如同样的款式，可能品牌店买的就更好，而中小卖家降价也卖不过别人，这种品牌价值的附加会导致数据变化，所以要注意选款的时候，对于带有品牌价值款式要尽量多考虑一下。

4、跨平台选品也需要更多的考量。如果你从淘宝上发现某个款很火爆但拼多多很少有卖，就直接搬到拼多多去卖；又或者你发现多多有个款很火搬去京东卖，这样简单的照搬其实是不合适的，橘生淮北为枳，因为平台的用户群体画像是有差别的，所以如果跨平台选款，一定要好好测款。

线下

线下选款，是在线下做好市场调查，拿走线下火爆的产品来卖。但是同样的，线下与线上的情况是有区别的，像三只松鼠有些款在网上原本没什么销量，但是在实体店卖的却很好。为什么呢？因为在实体店大家是看不到“爆款”这个概念的，大家会慢慢逛，可能逛到了发现这个产品包装、类型都不错就买了，但是线上大家挑东西没那么麻烦，大多是在销量前多少的产品选择几款零食买了。所以如果大家在线下选款，也还是要尽量测款，因为产品可能水土不服，换到线上就不好卖了。

热点

热点选款不难理解，蹭热度嘛，大家都知道，比如卖王思聪的热狗印花衣服、小猪佩奇的手表。但是知道和做好并不是一码事。举个例子，最近国漫《哪吒》正火，票房突破十亿大关，而电影同款T恤在淘宝上预售两天就卖出去了6000件，这个例子并不是靠热点来时老板的灵机一动，而是在半年前听到这部电影消息的时候，该店铺团队就搜集整理了有关资料并且当即决定去争取IP授权，当授权下来之后，团队又在短短十五天设计了四十多种款式，才最终确定下来如今卖爆的4款。这样的成功绝非来自偶然，有些热点具有突发性，但是如果有足够的眼光和决断，找到那些看似黑马实则未来必然会火爆的IP，打爆产品也是顺理成章的事情。

卖点

选品不是简单选好产品就够了，想要把产品做好，寻找自己产品的卖点也很重要。

而想要找到产品的卖点，显然需要对产品和市场有足够的了解，除了自己调研、参考数据外，还可以“套路”一下同行，找到网上和你卖同产品的店，或者混迹几个商家交流群，有什么疑惑大都可以问。

在对产品本身和市场有足够的了解之后，你才能更好的发现产品的卖点。

比如，你手上有A、B两种水乳，A抹在脸上很容易变干，B则不容易干，他们的卖点事什么呢？你可以说A容易被皮肤吸收效果更好，可以说B精华超多效果更好，反正突出“效果”这个点换方式说就可以了。再比如有两款果汁，A果汁有沉淀物，B果汁没有果粒，那么你可以说A水果鲜榨喝起来更营养健康口感更丰富，B萃取技术升级口感更顺滑。

用这样的方式你可以从产品的功能、性能、价格、材质、质量、风格、甚至服务出发，找到产品的卖点并且尽量体现在主图和详情页里面，以此面对竞争，可以让你的产品在价格没优势的时候让顾客有为卖点下单的理由，在价格有优势的时候也能获得更多的转化从中获益。

标签

就像巴拉巴拉儿童及其母亲光顾的多、电子烟体验店是戒烟人群或者体验新潮的年轻人会去，线下店铺都有自己面对的客户群体，而在网上很多类目也同样都有特定的人群，特别是现在在千人千面的规则下，人群标签更显重要。所以我们在选好了款之后，要找到我们产品面对的优质人群，某些时候还要对产品进行人群测试，把店铺人群标签做好。而当标签越来越准的话，我们的流量、点击、转化也就越来越多了，这样在后面的操作过程中会节省很多的时间。

写到这里，我想重提一次，产品是店铺运营的核心，但为何淘宝一个平台上的产品就数不尽，爆款却只有那么多呢？因为就算是再厉害的老兵也会有失手的时候。选品不仅需要大量的实践经验和决断能力，有时候甚至需要一点点运气。如果失败了，千万不要气馁，做好经验总结再出发，电商路上从来不缺少传奇，因为我们本身已经走在传奇开创的路上。

选品选的好，店铺的爆发力惊人。

我亲自经手的一个店铺，

这个朋友做山地车，之前店铺因为刷单被抓店铺关闭了一段时间，相当于老店新开，新手朋友们都可以借鉴这种运营思路：

我做了很多功课，分析他的店铺，先是分析了以往的数据，发现了以下问题：

主刷的那款产品，自然访客很少，刷到100多单都没有几个访客，说明选款失败。不懂数据分析，只闷头拉车是不行的。

店铺产品太多太杂，卖山地车的，从100多到1000多的山地车都有。

市场定位不准确，导致淘宝无法给你准确的人群标签，这样一些免费推荐的流量都不会给推荐。

上百种产品，就5个有销售记录，造成产品动销率很差，影响店铺权重。

店铺处于第一层级，因为流量天花板的原因，虽然有刷单，但访客有限。

宝贝标题做的不科学，很多流量入口没有打开。

针对这些问题，给出详尽的解决方案：

（1）通过数据分析找到没有刷单，访客还不错的产品，作为主推款。

（2）用市场行情工具分析目标人群的喜好关键词，根据神词原则做出搜索量大，竞争者少的标题。

（3）下架、删掉一月内没有销量、没有访客的产品，提升产品动销率。

（4）通过数据分析，发现市面最受欢迎的山地车是200-500之间的，只保留这个区间的产品。

（5）做坑产提升层级到第三层级。

通过这些整改，店铺的基础已经没有问题，然后采用我们的新品流量暴增的运营手段，效果非常明显。

2周内销售额从0增加到7000左右，接着就是优化详情，主图，提升转化率。

以下是店铺运营的数据：

以上是不刷单，不开直通车的前提下，2周内的流量增长情况。

大家可以看下访客，手淘搜索725，手淘首页670，这个成绩是店铺之前开车刷单都没有做到的。所以，有技术，有策略，真的非常重要！

一个月销售37万山地车，对于派代的很多“大佬”这可能不算什么，但是对于我这个朋友，却有重要的意义。

一方面，极大拉开了线上线下销路齐飞的局面，同时获得了宝贵的数据化运营和流量思维。

另一方面，在电商这个市场站稳了脚，提升了信心。这是花钱也买不来的。

所以说，惹人烦的那些代运营，经常被骂，骂的整个行业都不好了，我想奉劝一句。

运营要盲目收钱，要用心，出成果。

对于店主来说，建议一定要多花时间去定位，布局，规划，对比数据，严格执行。

码字结束，希望对你有帮助。

PS：派代最近也在改版，希望这个生态越来越健康，做电商上派代。

大家都能真正聊点淘宝运营的事，少花时间在无所谓的争执，灌水……

做运营的自以为自己有点技术，自以为自己经历过几次淘宝的风浪，就开始各种不服，看这个不行，看那个不爽。这种心理的原因可能是自己店铺经营效果不好，或者被谁骗过了，或者女朋友不如意了，自己生活中憋了太久的负能量，一水的倒进论坛里来。

浪费你自己的时间，也在给别人的生活注入负能量。真是没有意义。

不如花点时间，多看看别人有用的思路和案例，

取其精华，弃其糟粕。

各取所需便是。

写这篇文章纯属分享一下，源于今天收到一份淘宝卖家寄的礼物，我都忘了是什么时候帮他调过直通车了，也没收什么钱之类的，很多所谓的技术就是一层窗户纸的事，核心的“运营技术”在于店铺的精准定位，产品供应链稳定，科学合理的布局，和严格的执行。

为了更像个大神，发文章之前，又去整理了一些理论放在前面做支撑。

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