今天我要跟大家聊的是“如何做亿级的流量”，主要分享两个方向：短视频行业的分析和品牌方如何借助短视频做营销。

1.流量在哪里，市场就在哪里

我是做营销的，服务过各种类型的企业，包括上市企业，非上市企业，初创型企业，成熟期企业，从营销费用五千块钱的企业到营销费用五千万的企业都是我的客户。

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钱少的时候，如果我们能够创造流量的风口，就可以把我们想要吸引的人卷进漩涡里、抓在手里。

抖音现在为什么这么火？因为它在风口上。很多人说我不断刷抖音，一刷就停不下来。为什么？

因为它满足了我们目前在快节奏的生活中，以碎片化的时间吸取知识、信息的需求。

我们可以在任何一个时间段把手机拿出来看短视频，15秒、1分钟，快速地消化这个碎片化时间。但我们无法在这样的碎片化时间里看一篇长的文章、漫画集甚至电视剧。

为什么现在流行做短的综艺节目呢？因为现代人的生活压力非常大，特别是都市里的核心消费群体，但他们的注意力和时间不允许他消费这么多、这么长时间的内容，只能选择最快接受的东西。这是市场和用户的需求。

美拍、秒拍等从2013年就已经出来了，但短视频真正火起来是在2016年前后。2016年后，4G大面积普及，大家明显感觉到手机网速飞速上涨。

所以，当网速提升之后，大家感受不到卡顿的时候，短视频内容就疯狂发展起来。由此，所有短视频平台都迎来了春天。以后5G出来之后，你会发现可以看的东西将会更多。

2.2019，什么最火？

① 短视频

• 泛娱乐典型细分行业使用全网占比

我们谈的关键词是“泛娱乐”。很多人工作一天回家之后，消费的内容不是雅思托福（除非你要出国）；也不是KEEP、咕咚，小姑娘会躺着看爱豆（idol），男生就看宅男女神跳舞，自己动也不会动。

实事求是地说，我们真正消费的是泛娱乐行业，包括明星、旅游、美食…这些与你的生活质量有关，但与你的工作质量无关的东西。也就是说，只有泛娱乐才能真正能够吸引大家长时间停留。

泛娱乐里使用占比第一的是在线视频，第二是短视频，第三是在线音乐，第四是在线阅读，然后是飞行射击、网络K歌、MOBA、有声读书、娱乐直播、手机动漫。

我们日常消费的时间都在前4个：在线视频、短视频、在线音乐和在线阅读。从飞行射击以后几乎不用考虑了，后面几项中只有娱乐直播还可以创造大V、红人，其他大多数都是平台在运作，你不可能自己开发一款游戏。

之前在线视频（包括爱奇艺、优酷、土豆、芒果TV等）的占比更多，但现在占比减少了，短视频的占比增加了。

• 短视频营销核心与核心逻辑

短视频今天火，我们现在也在做短视频，那么，

短视频营销的核心是什么？是你对流量变迁敏锐的把握，你要提前入场布局。

营销的核心逻辑是什么？是营销人要花更多的时间思考——究竟什么才是最低的成本、最好的渠道。你要永远追逐这个风口。

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我们做营销的，必须要比普通大众快一步，能够快两三步更好。当所有人意识到他行的时候，你就是在红海里边战斗，会非常困难。

所以，短视频的这段红利时间大家要把握住。当一个品牌抓住风口，形成自己的品牌力，它就可以燃烧很久。

• 短视频市场规模

大家可以通过核心流量的变化，去感受一下趋势。

每个亿级用户规模背后都有百亿的消费市场。