做人最重要的是什么？懂分寸，知进退！

我们的人生其实是一条不规律的抛物线，喻示着我们的一生会经历起起伏伏，坎坎坷坷。这就是命，该遇到的劫难一样不会少，该遇到的幸福也一样不会少，它们就在人生的明天翘首期盼等着你。

俗话说一命二运三风水，命是注定的，不可改变的，但是运是可以改的。怎么改运？去算命吗？不，你需要懂得一种人生知进退的智慧，什么的时候该进，什么时候该退，这都是有讲究的，所谓因地制宜，因时制宜就是这个道理，人在不同的阶段要懂分寸，知进退。该进不进，贻误时机，该退不退，铩羽而归。人生本来就是一个战场，只有懂得进退才能面对着命运的捉弄。

简单来说，你是个明白人吗？所谓的明白人其实就是头脑清醒，不干傻事，明白事理的人。这个世界上有两种人：上等人揣着聪明装糊涂，但还有一种人揣着糊涂当聪明。

一、

讲个故事，从前有两个人在悬崖边上的独木桥中间相遇，一人背着柴火，一个人挑着担子。背柴火的认为挑着担子应该退步，挑着担子的认为背柴火的应该后退，于是两人就在独木桥上耗着时间，从早上耗到中午，从中午熬到晚上，结果两人终于都挺不住了，差点掉下悬崖。

人生明明都是想向前，没人想后退，因为很多人认为后退就意味着失败，意味着吃亏，所以据理力争。

在现实生活中我们也经常会遇到人生的独木桥。比如我有个朋友小王，过年的时候，公司排先进管理奖，小王觉得自己平时在公司的表现很好，跟领导和同事的关系都不错，这次先进管理奖志在必得。可是在评奖台上却遇到了一个尴尬的事情，小王并没有得到奖状，而是让隔壁部门的小魏得了，小魏凭着第四季度的一个大单给公司赚了不少钱，所以公司领导再三权衡，最终把优秀管理奖给了小魏。

可这下小王心理不舒服了，这个奖明明是应该是自己的啊，而且自己的业务能力不比小魏差啊。于是小王第二天直接找到总经理争吵，要总经理要说法。本来总经理觉得应该给小王一些补偿，结果一看小王不讲道理，索性啥都不给了。

总经理的想法很简单，你作为一个管理者，你应该大局为重，为公司的利益着想，为了几百块就大吵大闹，格局观呢？这样的人怎么能做个优秀的管理者呢？

结果，理没争到，还得罪了总经理，年后小王就被公司劝退了。职场混的，做任何事情都要想好话，做好事，懂得进退之道。

所以小王正确的做法应该怎么样呢？假装什么都没发生，大家心里都有杆秤，等时机成熟的时候点到即止。

二、

再说个众所周知的历史故事。明朝建文帝朱允炆为什么会失败？最大的原因就在于，他的智囊团都是个自诩聪明的糊涂蛋。比如方孝孺，没错，就是那个被诛杀十族的人。

方孝孺是个标准的学霸。黄宗羲评价他：明朝群儒之首，人家明代儒家的扛把子。江湖人送外号：小韩愈。韩愈可是儒学大师，而饱读儒学经典的方孝孺也悟出来个宇宙真理：做人要讲道德。因此，方孝孺始终是个道德感爆棚的人，他坚信能靠真爱感动所有人，包括朱元璋。结果他成功了，在朱元璋的暗示下，方孝孺终于以学者身份入幕，成为建文帝幕僚，开始了二十年的风光历程。不仅如此，方孝孺跟建文帝建立了非常深厚的感情，顺带还感动了朱允炆：帝好读书，每有疑，即召使讲解。

年纪轻轻就是帝师了，为了证明自己的能力，方孝孺发现朱允炆对他的叔叔们颇有微词，于是决定怼一下朱家的藩王们，效仿汉武帝玩一下“削藩”的游戏。我们知道汉武帝在纵横家主父偃帮助下施行的“推恩令”，成功的打击了诸侯。要知道纵横家玩的其实是谋略，而不是道德，但是儒家干这事，靠谱吗？

事实证明，方孝孺的确是明朝的群儒之首，但是他一定也是明朝的谋士之末。明朝的时势，包括朱允炆的命运都随着方孝孺的推动发生了改变，

一场天下棋局已经开始了。

首先是方孝孺出招：在“削藩”政策下，一年之内在五个举足轻重的藩封被废之后，燕王便成了下一个目标。方孝孺的这一招就叫打草惊蛇，敲山震虎。

人为刀俎我为鱼肉，如果你是朱棣，你会怎么办？纵然朱棣不想搞事，但朱允炆已经在策划如何推倒这个叔叔了。

于是1399年8月，燕王朱棣发动“靖难之役”，这一招是一部险棋，老实说朱棣也是被逼的。

朱允炆随即下了第二手：命盛庸、吴杰、平安诸将进攻大名府，双方势力悬殊太大，朱棣明显吃了暗亏。

朱棣看形势不妙，表示服软：大侄儿饶命，我知错还不行吗？我不玩了，投降了。本来故事就应该结束了。

但是方孝孺不同意，这场战争势在必得，甚至连讨伐诏书都写好了，日后论功行赏，自己就是首功，而且我们是道德之师，随即出了第三招：根据方孝孺的设想，己方是胜券在握，局势必然手起刀落，朱棣磕头求饶。

很多人认为靖难之役是朱棣占据主导，其实不是，朱允炆占据着压倒性的优势，朱棣一直处于被动挨打的局面。于是方孝孺下令辽东主将攻击燕京，直捣黄龙，南北夹击，除掉后患。

朱棣被迫应战：既然不给活路，那我也不是吃素的，兄弟们给我顶住。

“朱棣啊，这场战争我们赢定了！”方孝孺随即派兵扰乱朱棣的粮草让他弹尽粮绝，顺带使用离间计，挑拨朱棣父子的感情。看来朱棣已经穷途末路、黔驴技穷了。

这时候，朱允炆忽然跳出来说：“千万别伤害我的亲叔叔，让我用道德感动他。”

方孝孺听完后，感动的泪眼婆娑的说：“对，让我们一起用道德感动他，我们是正义之师，仁义之师！”于是奇迹发生了，朱棣在战场上跑来跑去，居然毫发无损。

在朱允炆的照顾下，剧情神逆转，朱棣居然后发制人，占据了上风。

人生总有很多猝不及防。等一直朱允炆回过神来的时候，朱棣军团已经攻到江北了。

朱允炆见势不妙，准备开溜。但是方孝孺不同意：孝孺力请守京城以待援兵，即事不济，当死社稷。言外之意是：大哥，千万别当胆小鬼，大不了以死殉国。

见自己的智囊不同意，朱允炆只好作罢，所谓输人不输阵。终于该来的始终还是会来，不久燕兵入城，建文帝自焚，这一天，方孝孺被抓进监狱。好好的一盘棋被下输了，真是猪一般的队友。

那么方孝孺的谋略核心思想是什么？他回答是深谋远虑。为此他还写了一篇《深虑论》：圣人，非法术之所能制，不敢肆其私谋诡计，而唯积至诚，用大德以结乎天心。意思是说：做人真诚点，不要用阴谋诡计，要用道德来感动一切。

方孝孺信守道德，却不知讲道德是要看人的，如鬼谷子所言：非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。圣人之道并不是单纯讲求忠心、诚信，仁爱、道德，不过是在维护不偏不倚的正道而已。

道德是一种自我修养，但是作为我们现代人，如果一个人的嘴里永远是“之乎者也，仁义道德”，或许未必能修成圣人的正果，反而沦为一个眼高手低，满嘴大道理的人，那不是迂腐又是什么呢？人跟树一样，越是向往阳光，他的根就要扎进黑暗的大地。不知死焉知生，不知黑焉知白？

千百年来，有多少忙着修炼道德，却对人心一无所知的人呢？方孝孺最大的问题就是太实在了，自以为是聪明的糊涂人。

三、

我们来看智者是怎么做的？继续说一个著名的历史人物。

话说韩信被诛杀，张良归隐之后，汉初三杰就剩下萧何一个人了。看起来刘邦对萧何不错，不断给他加官进爵。萧何自己也得意洋洋，觉得刘邦人不错，每天宾客临门，川流不息，自我感觉好极了。

直到有一天来了个叫花子，那人估计好几天没洗澡了，浑身味道，但是却大摇大摆的进了萧府。萧何生气了，哪里来的叫花子，真是有眼不识泰山。

结果叫花子见了萧何也不行礼，说了就：“萧大人高兴了太早了，怕是要大难临头喽”，说罢就要往门外走，萧何就纳闷了，我现在贵得皇上恩宠，平时也谨慎做人，难从何来？于是让管家叫住了那人，想问个明白。

叫花子笑了说道：“你没见韩信的下场吗？”

萧何说：“那是韩信咎由自取。”

叫花子哈哈大笑，说道：“你现在已经贵为相国，一人之下万人之上。家财万贯，数不胜数，请问大人，皇上以后应该怎么赏你，把江山也给你吗？”

这话听的萧何听的一身冷汗，马上明白了自己处于危难之际了，于是马上问：“依先生之计，我现在应该怎么办？”

叫花子说：“功名利禄，金银珠宝本事身外之物，就看萧相国你愿不愿意割舍喽？”说罢哈哈大笑，转身而去。

不久之后萧何主动找到刘邦说道：“现在国家百废待兴，正是用钱的时候，我作为相国应该把官职、俸禄降三级。”刘邦高兴的同意了。这还不够，萧何平时还故意收点小钱，干点坏事，刘邦知道后更加高兴了，以为萧何不过只是个凡夫俗子，胸无大志。

如此这般，萧何才最终稳坐钓鱼台，得到了善终，要不他真有可能就是第二个韩信，正所谓功高盖主，不得不防。

有时候，后退其实是一种人生智慧。

四、

那么如何掌握进退的本事呢？鬼谷子认为必须掌握如下五招。

第一招，思情术。非劳心苦思，不能原事。意思是说不花功夫劳神苦思冥想，不能了解事情的本来面目，有时候事情你认为事情是这样的，但是结果却是那样的，所以必须学会深度思考。

第二招，见情术。不悉心见情，不能成名。意思是说如果不会全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就。只有认真观察，通晓事情的来龙去脉才能成就自己的名声，得到好的结果。

第三招，度材术。材质不惠，不能用兵。意思是说如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战。每个人都有优点和缺点，俗话说慈不掌兵，不要做自己不擅长的事情，否则结果只会使得其反。

第四招，量能术。忠实无实，不能知人。如果只是老实本份而无真知灼见的人，就不可能有识人知人的本事。做人不能高估自己，做人做事必须要能知人的本事，不知人只能被人忽悠。

第五招，长短术。己必自度材能知睿，量长短远近孰不知。做人学会自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内还比不上谁。切不可自己感觉良好，做人要有分寸，做人做事心里要有杆秤。

鬼谷子说在知彼知己之后，才能随心所欲，进退自如。只是人生就一个傲字。

俗话说当局者迷，旁观者清，很多人对自己的能力大小其实是不清楚，经常糊里糊涂的胡来，既不愿认真思考，又没有自知之明，更不能知彼知己，如何在人生的路途上，怎么做都是错的，如果碰巧蒙对了，那也是命好，运气好而已。

您是愿意做个聪明人，还是做个糊涂蛋呢？