从0到1读后感

　　从0到1读后感（一）：

　　读完《从0到1》，像是一本哲学导论，过去此刻未来的关系，为什么“我”要创造，人与人、与命运、与科技的关系。书中很多是没有所谓正确答案的提问，只是告诉我有哪些可能。《蓝海战略》更像是一本36计的工具书，如何避免竞争，寻找外部存在却没被他人发现的需求，如何从战略战术上占领它。两本书一个聚焦于自身、科技创新，一个更多聚焦于外部市场的扩展；一个是为什么，一个是怎样做。资料上各有千秋，但更喜欢《从0到1》，只是这本逻辑上有点跳跃，像散文随笔，晦涩难读，知识总结也毫无头绪，就从最有感触的几点写开吧。

　　书中第一章提出一个让我脑洞打开新观念，对于未来的定义。未来之所以是未来，不只是还没有到来的时刻集合，更是因为未来的世界与此刻不同。假如空间状态定格，时间还在走，1年，100年都不是未来，因为世界没有改变。如果平行空间真的存在，那么我在平行空间中的跳跃，时间没变化，但空间变化了，我的思想行为变化了，那我就应算去到了过去或是未来吧。扯远了。我们期盼进步的未来，所以才促使我们不断科技创新，产生0-1的发展，而不只是在1的基础上复制。创业公司往往是科技创新的诞生地，推动未来进步的更多在这类企业里面。

　　“以史为鉴能够知兴衰”，看好未来，前提是要明白过去。作者回顾了1999那场互联网泡沫以及带给人们的经验教训，可惜的是很多人因为过去而全盘否定了那些年人们创业的热情。他认为未来创造就应是：1大胆尝试胜过平庸保守。2坏计划好过没计划。3竞争性市场很难赚钱。4营销和产品同样重要。以上四点同样适用于我的生活：既然未来除了要死，其他都不能预测，何不有计划性尝试多种生活。如果想更成功就要选取做小池塘的大鱼，减少竞争。

　　三四五章提到了竞争和垄断的关系，如果没有快速达成成功的竞争，只是内耗了价值，作者不支持。就应用创新性来实现垄断才能实现进步。开创创新性垄断企业方法(最后有了方法论)：先在小市场取得垄断地位，再在成功的基础上一步一步扩大垄断，同时不要主动破坏毁灭原有产业，增加与原有产业的竞争。另外先发优势并不必须是好的，也能够等别人开创了市场，但是由自己来最后一击。想到苹果公司，貌似是用ipod如此发家的吧，干掉了索尼一众卖卡机、cd播放器的。

　　“成功不是中彩票”这章像是人生观的论述，成功来源于潜力与计划，不是运气。我想追求自己定义的成功是每个人毕生的梦想。为此我们不断的学习、进步，规划着自己的明天。但结果是怎样样，我们很难去控制，所以把成功因素更多归因于运气，来抵消自己未尽全力的愧疚。但是追求成功是方向，不是人生的目的地，追求的过程相对于结果对我来说更重要。[由整理]

　　作为读书笔记的一部分，我务必承认，除了“创始人的悖论”那一篇，本书的最后几章我并没有细看。说一个很奇葩的原因。这本书是我在机场购买，来回出差带着看完一半后，遗失在飞机上了，于是只能看pdf版。想用一句很时髦的话来形容看电子书的感觉就是“当人生第一次翻看过纸质书籍后，再看电子书就是将就，而我不想将就。”于是乎我跑到上海图书馆去找这本，没有。最后的解决办法就是我在上图楼下的季风书店坐了一下午，看完了后半段。要问我从头到尾执拗不再买一本的原因，竟是我赌气中信出版社如此浪费纸张的排版，一本书里面竟然有12页空白。当然，抠门于不值得再买本我认为目前不会再读第4、5遍的书就应也算原因。重新回到书中，最后提到只有像古人那样拥有第一眼看世界的新奇，我们才能重构世界，独立思考。为何将上述反面教材写出，就是想说读书不存在排版、购买、电子版与纸质版的问题，只聚焦于书籍所传达的思想，每每看来都有新的想法，才能有所积累与思考，走出创造的第一步。

　　从0到1读后感（二）：

　　《从0到1》读后感

　　从0到1，从无到有，企业就要善于创造和创新，开辟属于自己的蓝海市场，成为市场的唯一，从0到1啥意思？它指的是如果要做大企业，那么需要从事的就应是开创性的产业，而非同质化当前的商业模式。比如前几年个性红火的团购，当时我们号称百团大战。这就是书中提到的从1到N的现象，就是说这个社会上已经存在的相关的公司开展这项业务，而之后者只是瓜分原先的利润，是一个零和游戏，这是利益的重新划分而非增值。

　　书中的观点认为任何大公司都是靠垄断发展的，虽然这个和我们社会提倡的公平竞争违背。这个论断放在当下的中国是成立的。石油、电信、能源领域，大国企的垄断带来了巨额的利润。私企方面就BAT而言，腾讯在社交领域、阿里在电子商务领域、百度的搜索领域构建了自己的围墙从而维持了高额的利润。这就要求我们一旦创业，那么选取的领域竟然避开此刻已有的，理应预测未来所需的那么只是一个很小的领域，我们需要在小市场占有大份额然后逐步扩展。与其在白菜价的利润行业拼杀，选取一个前言的领域杀入确实是很好的开始。

　　一、未来的挑战

　　初创公司最重要的是新思想、新思维，敢于创新，就是一群有共同梦想的人一齐规划并铸就新的未来，在创新的路上要获得成功，不仅仅仅需要扎实的知识基础，更需要有质疑的胆量和勇气，从0开始审视自己所从事的业务。

　　二、像1999年那样狂欢

　　最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。硅谷之劫让人们更为清醒，也从中学到了经验教训：小幅地循序渐进地成长是安全前进唯一道路；所有企业都应尝试并反复实践，把创业当成未知的实验；在成功的产品上加以改善，重视并服务好现成的客户；科技应用于商业应主打产品开发，只有产品足够好，才能抢占市场。

　　三、所有成功的企业都是不同的

　　企业成功的原因各有不同，他们都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位，他们创造更好的新事物，给予消费者更多的选取，丰富了社会、世界的需求，成为让社会更完美的推动力。

　　四、竞争意识

　　竞争会使人出现幻觉，徒劳抓住虚无的机会，在商业上如果只懂得竞争，无法从竞争中看到价值是否提升，那将惨遭失败。创新性的垄断市场，即研发创新型产品，让大众收益，同时给企业带来长期利润。

　　五、后发优势

　　现金流是一家公司最终能否成功的关键要点，一家在未来具有大额现金流的公司才有可能成为具有自己特色的垄断企业，前期投入专利技术，做出别人无法复制的产品将是一家公司最实质性的优势，其次重视网络效应，让你的产品在网络群组对用户具有价值；软件开发享有大的规模经济效应，做好软件平台开发至关重要；最终打好企业品牌是行程垄断的有力方式。然而要使垄断企业运行起来，还要仔细选取市场，循序渐进扩大规模，在小的利基市场基础上逐渐扩大，明白到达预想的长远目标。

　　六、成功不是中彩票

　　商界的成功源于明确的愿景和信念，源于早期的规划和设计。只有对未来具有明确的目标和规划，才能使我们创造出完美的未来。初创企业就是我们能够明确掌握并尽最大努力的机会，我们不需要成为各方面的产业都涉及的企业，但我们务必在物流运输行业崭露头角，独霸一方！

　　七、向钱看

　　我们所在的世界处在幂次法则之下，幂次法则对每个人都很重要，每个人都是投资者，我们相信自己选取的工作或投资的事业在今后的几年或十几年或几十年中会变得很有价值。初创公司更需谨记幂次法则，把公司运营好，做好独一无二的市场，实现从0到1的创新。

　　八、秘密

　　相信秘密才是探索有效进行的关键所在，成功的企业建立于开放却未知的秘密之上。探索秘密的最佳处所是在无人关注的地方，所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。

　　九、基础决定命运

　　初创公司的首要基础是选取具有共同价值观的合伙人，创立具有相互了解信任及默契的团队。初创公司不需要支付高薪，透过股票报酬更能有效引导员工在未来创造价值。同时，只要公司创新，创业就在持续，就如当前和诚智达不断研发新产品，不断为了满足客户需求调整服务策略。

　　十、打造帮派文化

　　招聘是每个公司的核心竞争力，公司需要的员工不就应是简历上看起来厉害的人，而是认可公司理念，具有与公司共同价值观的人。公司的团队需要的是志趣相投的一群人共同用心投身于公司使命中，公司的每个员工都应专注于一件事情，因担负独特的工作而与众不同，富有成就感。

　　十一、顾客不会自动上门

　　每个人都有产品需要营销，每个销售人员都是演员，而不露声色的销售最为有效。因此，当前公司的车管团队不再是业务人员，他们应打造成为车队综合管理服务经理，在无声无息中渗入车队，为客户服务，隐形销售自己，推广产品。

　　十二、人类和机器

　　计算机是辅助人类的工具，再强大的机器都是由人类创造出来的，发展计算机只会增强人类的潜力，而非淘汰人类。对于企业而言，人类与计算机的互补不仅仅是宏观事实，而且是创立伟大事业的途径，我们开发计算机，获取大数据，透过人类分析得出发展趋势，为企业发展前景描绘未来，可见在计算机使用的创新上，不仅仅能够帮忙人类做好已有工作，还能帮忙人类做到之前不可想象的事情。

　　十三、绿色能源与特斯拉

　　每个企业要获得成功都务必关注七个问题，特斯拉之所以成功便是它解决了这七个问题。具有先进的技术，所有汽车公司都依靠它；抓住了稍纵即逝的时机，获得巨额补贴；从高端电动跑车市场做起，垄断市场；拥有擅长技术和销售的团队；认真对待销售，打造完整的销售链；先行一步的优势，其领先地位将在未来的几年扩大；围绕富人想要显示出够“绿”的秘密打造出独特品牌。

　　十四、创始人的悖论

　　优秀的创始人能使公司的每个人发挥所长，而非高估个人潜力。创始人的最大危险是对自己的过于肯定而迷失了方向。从0到1的突破和创新让我们在物流运输综合管理服务领域脱颖而出，虽然获得了风投进驻，商业模式获得广大社会关注和认可，但当前从1到n的企业纷纷创立，这就要求我们加速研发该领域的空白市场，再次进驻蓝海，不断创新！

　　在工作中，我们需要遵循幂次法则。这个法则讲的是80%的财富集中在20%的事情。虽然这几乎成了我们的口头禅，但是这个道理告诉我们不能做投机者，而是做决策者。我们的最主要的精力就应放在最重要的几件事情上面，而不是每个事情都去做，这样的结果就是就几件事情能够产生的价值比其他N多事情的总和还要多。书上说他们有一个实验，在农场里面20%的豌豆占据了80%的重要，虽然这个实验我还是持有怀疑态度但是我觉得这个道理确实需要好好执行。

　　还有，一个大公司的爆发很多时候是跟领导人相关的。苹果、微软、特斯拉这些大企业，都是在创始人魅力四射的时候壮大的，而在职业经理人手中走向平庸，当然平庸与否和股价不必须完全挂钩。亚洲四小龙的壮大，都是跟当时的领导人采用强权政治，或者称之为铁腕政治有关。所以，虽然我们的经济学、管理学试图让我们的企业变成职业化管理，但是我觉得这只适用于守业而非创业。

　　创业就应清晰明白：

　　（1）我所从事的是此刻缺失，但是未来必需的

　　（2）专利保护自己

　　（3）我们是一个团队，价值观的一致性，彼此了解透彻

　　从0到1读后感（三）：

　　最近都在拜读来自paypal创始人peterthiel的《zero to one》，中文名《从0到1》。这本书被誉为“可能是迄今为止最好的一本商业书”虽还没有看完，但还是想分享下自己的些许感悟。

　　作者彼得。蒂尔认为，进步有两种形式(原文)：第一，水平进步，意思是照搬已取得成就的经验，直接从1跨越到n。第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路——从0到1的进步。水平进步的最大红利就是全球化，而垂直进步能够用一个词来概括，就是科技，就是互联网。

　　其实从0到1，个人理解就是从无到有，是从未知到极限的突破。07年的世锦赛上，刘翔简单一跨，胜过小将罗勃斯。跨栏项目，一向是美洲、非洲人的囊中物，刘翔是第一位在奥运会田径项目上获得金牌的中国运动员。然而这个不到30的小伙子，却用自己零的突破向世人宣告：亚洲人也能够有同样的成就。刘翔凭借着他的坚韧让我们清晰地明白了从0到1的可能，这就是从0到1。

　　但是此刻的中国人大多是羊群思维，擅长从1到n，严重不擅长从0到1。为什么呢？

　　因为每一个从0到1的突破必定先经历从0到1的失败。此刻很多人害怕失败，所以才埋没了自己从0到1的思维。古有：盖西伯拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，《兵法》修列；不韦迁蜀，世传《吕览》；韩非囚秦，《说难》、《孤愤》我们看到了因为坚持不懈而取得的突破，更不能忘却在每一个突破背后的无数失败。没有失败，何谈成功；没有跌倒，何来爬起；没有沉沦，何来觉醒；没有挫折，何来突破。而每一次从0到1的失败才铸就了每一次从0到1的突破。

　　所以，不要害怕失败，要敢于突破。从0到1，勇于创新，才能使你立于不败，至少不会被社会淘汰。

　　从0到1读后感（四）：

　　《从0到1》读后感

　　“他们说派对在2000年午夜12点结束，哎呀！没时间了！所以，今晚我就要办一个派对，像1999年那样狂欢”——prince（王子）

　　纳斯达克指数

　　帕累托法则：80-20法则意大利80%的土地掌握在20%的人手里

　　幂次法则：powerlaw：指数型增长的魅力

　　主导的商业思想学习：

　　1、循序渐进：不能沉溺在宏大的愿景中

　　2、持续精简和灵活性

　　3、在改善中竞争

　　4、专注于产品而非营销

　　企业的失败原因是相同的——无法逃脱竞争

　　一个企业这天的价值是它以后创办利润的总和，创造有价值的东西需要时间，收益会延迟，能持续多久？思考公司的本质特征，10年之后，你的公司还能存在吗？

　　垄断企业的特征：

　　1、专利技术

　　2、网络效应

　　3、规模经济

　　4、品牌优势

　　享有网络效应的企业务必从十分小的市场做起

　　建立垄断企业的方法：

　　1、占领小市场

　　2、扩大规模，由核心事业逐渐向外扩展

　　3、破坏性创新

　　一个人就应做力所能及的事，而不是纠结于做不到的事

　　对未来明确的乐观主义

　　对未来不明确的乐观主义

　　对未来明确的悲观主义

　　对未来不明确的悲观主义

　　初创企业是你能够明确掌握最大努力的机会。你不只拥有自己生命的代理权，还拥有这世界上某个重要角落的代理权。而这一切都要从抵制不公平的概率主宰开始，因为你并不是一张被概率决定的彩票。

　　《马太福音》第25章29节

　　“凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。”

　　我们的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下

　　风险投资基金务必发现若干能成功实现从0到1跨越的公司，然后倾尽财力支持它们

　　关注事业的本质，看投资公司的投资组合是怎样的

　　你就应将全部注意力放在你擅长的事情上，而且在这之前要先仔细想一想未来这件事是否会变得很有价值

　　人的目标：

　　1、稍作努力即可到达的目标

　　2、经过不懈努力才能到达的目标

　　3、不管怎样努力都不可能到达的目标

　　为什么人们不愿意去探索秘密？

　　1、渐进主义：我们从小都被告知用什么方法做什么事情

　　2、风险规避：人们害怕秘密是因为害怕犯错

　　3、自满：认为进入了精英的圈子就高枕无忧了，但一件事情也许只有你不相信它，它才是真的

　　4、扁平化：人们认为世界是一个同质的、激烈竞争的市场，世界是“平”的，因为大家都觉得，既然有可能发现秘密，为什么不让全球最聪明的人去做呢？身处的世界似乎大到任何个人都无法做出独特的贡献

　　如果你认为有些困难的事情无法完成，就不会做出尝试。相信秘密才是探索有效进行的关键所在。

　　如何发现秘密？

　　分为两种：关于自然界（探索物质世界的未知部分）的关于人的

　　关于人的：是人类对自身认知的空白或者是人们以防他人明白而隐藏的事情

　　人类有没有告诉你的秘密是什么

　　探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方

　　秘密说不说呢？

　　浮士德：

　　掌握秘密的极少数人，愚蠢的将心扉全然洞开，将自己的满腔热情示人，总是惨遭迫害与火刑，除非你的理念完全贴合习俗，否则将你所明白的一切告诉每个人绝不是什么好主意

　　在选取谁也不告诉和选取人人都告诉之间有一个黄金平衡——公司存在的秘密，好企业是改变世界的密谋者，当你与人分享秘密时，听众就成为了你的谋士

　　初创很重要：

　　1、和谁一齐？：创立团队、技术潜力、才华互补，创始人之间的了解程度以及合作的默契程度

　　2、如何找到一个公司内部不团结的原因：所有权（创始人、员工、投资者）——谁在法律上拥有公司的财产？经营权（管理人员、员工）——谁实际上在管理着公司的日常事务？控制权（创始人、投资者）——谁在形式上管理公司事务？

　　董事会：上市公司平均为9人，小公司不超过5人，如果期望摆脱董事会的控制就去扩大它的规模，如果期望高效运作，就缩小规模，公司做得好，首席执行官的薪酬就越少

　　3、高薪会诱使一个人持续现状，维持目前的收入，而不是与其他人一齐发现问题，用心解决问题

　　4、如果有人愿意拥有一个公司的所有权，也就是股票而不是现金工资，标明他愿意长期致力于公司的价值

　　5、只要公司创新，就还没结束，一旦创新停止，创业就结束了

　　鲍勃迪伦：一个人不是忙着出生，就是忙着去死

　　帮派文化：

　　如果你不能在工作上建立持久的关系，那么你就是浪费时间

　　有才华的人不需要为你工作，因为他们有众多选取

　　公司使命是什么：为什么使人激动人心，为什么你在做别人从未想过要做的重要事情

　　团队

　　每个人都就应与众不同

　　每名员工只专注于一件事情

　　顾客不会主动送上门来——谈谈销售的重要性

　　《银河系漫游指南》技术精英VS销售人员

　　销售是隐形的，第一要务是说服而不是真诚

　　有效推广的界限指标：在与客户交流期间从客户那里获得的平均总净利（客户生命期价值CLV）务必超过赢得新客户的平均成本（客户获取成本，CAC）

　　看谁的广告最令人难忘，或谁的公关噱头最精彩

　　病毒式营销：如果产品的核心功能能够鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。理想的病毒式营销循环就应尽可能的快捷无阻

　　谁先占领有病毒式营销前景的细分市场，谁就能成为整个市场的定居者

　　销售渠道不是越多越好，而是要找到一条行之有效的方法

　　不只是推销产品，还要向员工和投资者推销公司

　　不需要推销？前提：公司足够好，人们争相来；投资者纷纷登门投钱

　　我的想法：计算机是工具不是竞争对手，人们不断的发明和优化计算机其实是帮忙人类提升自己而不是淘汰

　　机器学习潜力：大数据通常都是沉默的资料，计算机能找到人类没有注意到的模式，但无法比较不同资料来源整理出来的模式，也不能用这些资料解释人类复杂的行为。

　　每个公司务必回答的问题：

　　1、工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅仅是稍有改善吗？

　　2、时机问题：此刻开创事业，时机适宜吗政策、经济

　　3、垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？从什么样的市场起家？从小型的市场做起

　　4、人员问题：你有适宜的团队吗？理解挑战的团队

　　5、销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？完整的销售体系

　　6、持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？公司的核心产品/功能与用户周期之间的联系

　　7、秘密问题：你有没有找到一个其他人都没有发现的独特机会？每个失败者都运用被普遍认可的观念来描述自己的摧残未来。但是伟大的企业是构筑在秘密之上的。几百种毫无差异的产品都是在同一个过于宽泛的目标下生产出来的。

　　做与众不同的事情才是真正有益于社会，也是企业通往垄断市场获取盈利的最佳方式。最好的项目可能是人们忽视的项目，或没有大肆宣扬的项目，最好的问题是无人尝试解决的问题。

　　创始人：

　　1、特立独行的个性是驱动公司进步的引擎

　　2、世界上著名的人许多都是创业者——他们不见得创立企业，但是每个名人都在建立并培养自己的个人品牌。

　　3、声名远扬之人与臭名昭著之人组成了大众情感宣泄的通道，他们因成功而赞美，因灾难而被指责

　　4、独树一帜的创始人能做出权威决策，激发员工强烈的忠诚度，提前做出未来几十年的规划。自相矛盾的是，由训练有素的专业人士组成的毫无人情味的官僚机构虽能长久的持续下去，却鼠目寸光

　　5、对于公司，最大的危险是不再相信创始人的神话，错把不信神话当做一种智慧

　　埃尔维斯普雷斯利摇滚之王，迈克尔杰克逊流行乐之王，布兰妮斯皮尔斯是流行乐公主

　　英国R&B歌手艾米怀恩豪斯、詹尼斯乔普林、吉姆莫里森、科特柯本

　　也许想要成为永远的摇滚之神，唯一的方法就是英年早逝

　　哲学家尼克博斯特罗姆未来可能出现的四种模式：

　　1、历史是兴衰的不断更替，但是我们视为理所当然的稳定能否继续呢？

　　2、未来将稳定发展

　　3、未来人类将会灭绝

　　4、加速腾飞，奔向更完美的未来

　　5、“奇点”创造新技术，打造更加完美的未来，假想有个强大到超越我们理解范畴的新技术-库兹韦尔

　　我们不能理所当然的认为未来会更加完美或者走向毁灭，而是要这天努力创造完美的未来。我们是否在整个宇宙范围实现“奇点”或许不重要，重要的是我们能否抓住独一无二的机会，在日常工作中创新。对我们——全宇宙、全球、全公司、整个人生乃至此刻最为重要的是——独特，我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅仅与众不同，而且更加完美，即从0到1，最重要的一步是独立思考。只有重新认识世界，如同古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来

　　从0到1读后感（五）：

　　去年十分火的一本书《从0到1》最后有机会拜读，书中讨论了很多问题，几乎涵盖了一个初创企业要应对的方方面面。书的一开头就引来了一群牛人的名言：facebook创始人、特斯拉创始人、geceo、网景联合创始人等等，还有《经济学人》、《财富》、《科克斯书评》的大力推荐。这样的开篇令人觉得这是一种普通的成功学书。鉴于自己知识基础有限，以下部分会引用一些高手们的观点。

　　书中指出初创公司最重要的是新思想、新思维，敢于创新，能有共同梦想的人一齐规划并铸就新的未来。在创新的路上要获得成功，不仅仅仅需要扎实的知识基础，更需要有质疑的胆量和勇气，从0开始审视自己所从事的业务。企业成功的原因各有不同，他们都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位，在技术上，无法替代、无法复制的核心竞争力，他们创造更好的新事物，给予消费者更多的选取，丰富了社会、世界的需求，成为让社会更完美的推动力。粗粗读来也不觉有新意。但书中对“垄断企业”的描述令人很感兴趣。彼得。蒂尔给出了垄断企业的四大特征：专利技术、网络效应、规模经济和品牌优势。专利技术：公司最实质性的核心优势，很难被其他公司复制，最好领先行业平均水平10倍以上，实质上是全新的产品。网络效应：使用的人多，产品更有用。产品更有用，使用的人就会越多。构成网络效应的企业，务必从十分小的市场做起，比如facebook。规模经济：服务性企业难成垄断企业，单纯扩大规模，如开多家瑜伽馆，只能获取有限的利益。产品不需要重复投入，以更高的销量来分摊，边际成本趋近于零，这样才是真正的规模经济。品牌优势：打造强势品牌是构成垄断的有力方式。品牌经营靠的不是理念，不是明星，而是实力。他

　　觉得没有科技公司，能够只靠品牌来发展。理论上大谈特谈，甚至在其中他对谷歌、facebook、亚马逊、苹果等赞誉有加，而对微软平板、xanadu、雅虎等颇有微词，这方面我觉得不是太让人信服。万能的苹果几乎垄断了智能手机行业的利润，是彼得。蒂尔很喜欢引用的成功典范。但对照上述四大特征来看，并不完全贴合，苹果是智能手机行业的之后者，从专利技术方面并没什么优势；另外三个特征，换成谁成功都一样，与其说是构成垄断的原因，不如说是成功之后垄断的结果。九十年代的诺基亚，如今的三星，也拥有上述四个特征，但是无法和苹果相披靡。不管是哪种创新模式，差异化和核心竞争力才是铸就垄断的王道；品牌和规模经济才能助推垄断的持久性和生命力。

　　垄断企业之所以垄断，最核心的特征，在于这些企业做到了“与众不同”。当然，与众不同关键在于技术创新和产品的更新换代，以此来不断赢取顾客的“忠诚度”。如iphone的成功，在于iphone时尚、可爱、易用，让人一见倾心，加上其独特的商业模式。如果有一天，某公司生产出一款手机，让顾客觉得比iphone更加动人，商业模式更加独特，iphone不再“与众不同”，那就只能重复诺基亚的覆辙了。毫无疑问，企业能垄断绝对能够取得最大利润值，这对企业的发展也更为有利。那怎样才能垄断呢？彼得。蒂尔给出了建立垄断企业的方法：占领小市场：从小市场起步，宁可做小也不能做大，目的是先立足。然后，集中优势兵力，重点突破，垄断某个行业或品类。因为垄断，才能获取巨额利润。因为利润，才有潜力攻城略地，构建帝国。扩大规模：由利基市场逐步扩大，培养和迎合顾客“满意度”。循序渐进、有纪律发展壮大市场。由核心事业逐渐向外扩张。破坏性创新：用科技创新低价推出一种低端产品，然后改善，使产品升级换代。且扫除一切障碍，不破不立。同时，为获得创新优势，专利技术在某些方面务必比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。公司务必力争做到10倍的改善，稍有改善对终端用户来说就是毫无改善。假

　　设你开发了新的空气净化器，比现有技术的效率高20%——这是实验室数据，但实验数据还要扣除新产品在实际市场中面临的生产成本以及风险。而且即使你的产品确实给顾客带来20%的改善，由于人们习惯了夸大其词的广告宣传，销售该产品时，你也必须会受到质疑。只有10倍的改善，你的产品才能给客户带来明显的优势。

　　在第六章节有个四象限的分类，我对这四象限的分类很感兴趣。他把象限分为未来是否明确和态度是悲观还是乐观。并且用1950-1970年的美国(明确乐观)此刻的美国(不明确乐观)此刻的中国(明确悲观)和此刻的欧洲(不明确悲观)来说明这四个象限的状态。同时把哲学家的对未来的看法也按这四个象限划分。彼得蒂尔认为对未来明确乐观是最佳状态，会极大的促进社会的发展。明确悲观则人们会倾向于保守和储蓄。不明确乐观很可能造成虚假繁荣，最终导致崩溃。不明确悲观则可能造成享乐主义和破罐破摔。其实对一个人的人生也能够参考这种划分。年轻的时候，人会分成两类，对未来明确的乐观和不明确的乐观。对未来明确的乐观的人成功率最高。按我的理解就是理性下的早立志和用心的态度。不明确的乐观，人可能会进行各种尝试，会分散一个人的精力，降低成功的机率，毕竟专注是成功的前提。而很多人到中年的时候经常会面临明确的悲观和不明确的悲观。明确的悲观人倾向于保守和储蓄，这对部分人来说可能是比较好的选取。但我认为这不是最优的选取。把未来变成明确乐观才是最好的，但这更需要人做出巨大的转变，非一般人能够做到。不明确的悲观，是将决定权交给老天。这种状态其实我们也是所说的不理性状态。所以，比较早的

　　进入明确乐观的状态能够比较有效的提高成功的概率。处于其他状态也需要尽可能变为明确乐观状态。但我觉得有时候明确悲观，也不失为一种能够选取的策略。只需要调整好目标和心态。毕竟被公认为成功的人只是少数。当然幸福感是每个人人生的终极目标，而不是外人看来成功与否。每个人的感受和衡量标准都是不一样的也是不断变化的。

　　细细读来，几乎所有观点都似曾相识，只是换成了彼得。蒂尔的说法而已。每个企业要获得成功都务必关注七个问题，特斯拉之所以成功便是它解决了这七个问题。具有先进的技术，所有汽车公司都依靠它；抓住了稍纵即逝的时机，获得巨额补贴；从高端电动跑车市场做起，垄断市场；拥有擅长技术和销售的团队；认真对待销售，打造完整的销售链；先行一步的优势，其领先地位将在未来的几年扩大；围绕富人想要显示出够“绿”的秘密打造出独特品牌。针对他提到的中国复制，我的想法是，学习、继承、发扬，既能够满足阶段性的生存需要，又能够实现马斯洛理论的最高需求。也只有在基础需要解决后，才有可能创新，继而构成垄断，得到超额垄断利润。同时书本身其实印证了作者在书中的观点：世界是由推销驱动的，不露声色的销售最为有效。