从流量变现的市场规律来看，AdMob 和 AdSense 广告联盟在全球市场下半年的 eCPM 普遍高于上半年，更有一些红利假日将引发每千次展示费用的峰值。此规律值得网站发布商和应用开发者的高度重视。例如，结合季节性和营销事件的发生来提前规划产品研发、推广、运营等诸多方面。
本期文章结合谷歌广告联盟的内部数据和市场洞察，以及不同国家在节假日上的日程安排，为你列出下半年需要重视的月份、具体时间段和变现优化建议，供你参考。
从综合角度来看，十一月和十二月是全年 eCPM 最高的两个月份。此现象在欧美和拉美市场尤为明显。因此，无论你的目标市场定于出海或是国内，都会受到这个全球化因素的影响。其次，六月份和九月份的 eCPM 相比上半年，通常也会看到显著上升迹象。
以美国市场为例，下面几个月份和具体时间段对每千次展示费用的上升有直接影响。
- 第二至三季度
六月份：夏季旅行、父亲节
九月份：开学、纽约时装周、电子产品展
- 第四季度
十一月：感恩节、黑色星期五
十二月：圣诞节和跨年
了解完 eCPM 会在下半年有所变动之后，我们总结 5 条变现优化建议：
1、避免在 eCPM 红利期做产品测试和调整
在上半年或第四季度前打磨好产品及成功审核上线，同时避免政策违规和产品下架，是顺利利用 eCPM 红利期的关键。
2、在网站或 APP 中添加 eCPM 最高的广告形式
每一种广告形式所获得的每千次展示费用具有差别。以 AdMob 四种广告形式为例，激励视频广告和插页广告可带来高营收，原生视频广告紧随其后。譬如比较激励视频和横幅广告的 eCPM 时，有时甚至可能达到 10 倍的差别。
因此，仔细分析上半年获得的用户数据，在恰当的场景中放置激励视频广告和插页广告对提升变现收入十分重要。如果担心广告体验对增长付费用户群有消极影响，也可以直接采用全新的智能细分功能来设置广告，即避免给付费的用户展示相关广告。对于网站发布商来说，建议你比对桌面段和移动端的 eCPM 并采用自动广告来填充更多合适的广告位置。
3、在 eCPM 高峰到来之前做好优化每一次广告请求的准备
评定上半年使用的多个广告联盟的综合表现，包括广告请求、匹配率和 eCPM等，之后采用 AdMob 中介功能来最大化每一次请求的获利性。
- 使用 AdMob 中介的自动优化功能在每一次不同地区、不同广告形式获取请求时拿到最佳 eCPM
- 请求激励视频广告时通过 AdMob 中介获取更多广告源选择
- 在 AdMob Open Bidding 功能全面开放前，熟悉 AdMob 中介设置并调整至最佳状态
4、可考虑在全年 eCPM 的最高月份设置保底价
如果你仅使用 AdMob 一个广告联盟，可考虑在 eCPM 最高的月份手动或自动设置底价。通过比对这个设置对匹配率的影响以及最终收入的变化，来优化实验时长。
5、优化广告预算方案获取更多活跃用户来提升广告请求数
通过自己产品在去年同期的历史报告记录和观察 eCPM 的走势来调整网站流量和应用下载的推广计划和预算。具体分析工具可参考 Google Analytics 和 Firebase。不同类型的网站和应用会有相对应的特殊性。
除了欧美和拉美市场遵循这个规律之外，以下的几个亚洲市场也有各自特点。
中国国内市场
- 第二至三季度
六月份：暑假、618 购物节、父亲节
九月份：开学、中秋节
- 第四季度
十月份：国庆节、重阳节
十一月：双十一购物节
十二月：双十二购物节和跨年
日本市场
请注意，日本市场的 eCPM 峰值在每年第一季度的二月和三月。
- 第四季度
十二月：圣诞节和跨年
韩国市场
- 第二至三季度
六月份：暑假、夏季旅行
九月份：中秋节小长假
- 第四季度
十一月和十二月： 圣诞节和跨年
印度市场
- 第四季度
十二月： 受市场季节性影响
如果你想了解广告客户主要按点击费用 ( CPC ) 付费还是按每千次展示费用 ( CPM ) 付费，请在你账户的报告数据中查找“出价类型”。如以下示范图中，此产品的流量变现收入以每次点击费用出价为主，那么你也需要关注每千次展示收入的季节性变化，做到优化点击率。关于优化点击率的窍门，我们将在之后的文章中为大家分享。
AdSense 数据举例：
AdMob 数据举例：
80%的人都看过的文章
- 如何提取Google Adsense的西联汇款
- Google AdSense 广告单元即将迎来重大变化
- Google AdSense五月政策：严厉打击无效活动
- 同页面包含多个AdSense广告，去掉重复的JS调用
- Adsense封禁，如何写好无效活动的申诉邮件？
- 如何通过光大网上银行提取Google Adsense的西联汇款
- 如何提升AdSense广告单价，备战暑假流量红利期
- 适合AdSense移动端网页的 3 种广告形式
